【中國鞋網-品牌動態】中國領導者國際近年動作頻頻，大量回收加盟店提高直營占比，打造國際館、名品店，轉型快時尚，加緊發展O2O。目前中國鞋行業尚處于低谷，公司高管在接受機構調研時表示，2013年公司業績下滑明顯，通過加速店鋪轉型升級已取得一定成效，2014年將繼續開大店戰略，力爭業績達到兩位數增長。

　　有分析師指出，奧康國際正處于轉型關鍵時期，直營化策略與大店鋪策略將為未來增長奠定基礎。

　　2014年業績或探底回升

　　奧康高管此前在與投資者交流時表示，公司目前與行業整體走勢一致，從2012年四季度開始明顯感覺到市場的壓力，從2013年二季度開始業績出現明顯下滑，三季度加速下滑，四季度環比稍有回升。

　　為應對低迷市場環境，截至去年底公司回購了500多家虧損店鋪，“這些店鋪原來的都是賺錢的，在市場不好的時候，把錢投在這上面比較安全。”公司董秘陳文馗稱，2014年公司還要回收幾百家店鋪。目前直營店的銷售占比已超過50%，未來將達到70%。

　　公司之前一直以經銷商模式為主，但在市場低迷的環境下，大多經銷商不盈利，所以公司逐步提高直營店比例。但直營化轉型戰略使得公司短期業績承壓，陳文馗表示，2013年公司退貨數據至少幾千萬元。直營店會繼續進行調整，整合資源，開大店關小店。大店的毛利率和凈利率都高于小店，整體是盈利的。

　　有分析師認為，直營化有巨額退貨，會直接導致公司當期報表存貨增長，營收與凈利迅速下滑。但所有存貨其實仍然在店鋪之中，終端銷售依然在持續，預計2014年能夠貢獻正面的收入與凈利。

　　另有分析師指出，目前公司直營店的數量占比約30%，但貢獻的收入超過了50%。長遠來看，直營是行業發展趨勢。選擇低迷時期收購加盟商，不僅降低了公司的收購成本，行業復蘇時也能加快奧康國際實現業績反轉。

　　對于2014年終端市場環境，陳文馗坦言并不樂觀，“中高端銷售不怎么好，對2014年不敢要求，先防守，所以對費用控制很嚴。”陳文馗表示，費用力爭控制在5%。他同時指出，2014年銷售增速目標是費用增速的兩倍左右。總收入增速在10%左右，利潤增長10%以上。

　　“小店換大店”增效益

　　“小店換大店”是今年公司的主要戰略。去年可謂公司運營大店策略的元年，公司董事長王振滔此前向媒體表示，奧康國際館打造鞋類一站式購物平臺，將成為奧康迎戰其它品牌的主戰場。陳文馗稱，去年公司開了82家大店，大店主要在面積、平效、服務、產品(品類)，通過名品館、國際館的形式開設。

　　“今年底線大店目標是達到200家店。溫州大店效果很好，銷售翻番，達到年1000萬。”陳文馗稱，目前大店改造初顯成效，老店改造的坪效比新店的坪效高一倍。公司計劃今年上半年盡可能把寧波、邰州市場店鋪改造成大店，希望這兩個市場象溫州市場一樣，大店效益好。未來計劃在、東南、華中區域，將地級市渠道收回來，公司自己做，通過開大店的形式。未來這些區域的大店店鋪至少開到350家。

　　一分析師指出，與大店開設相對應的是，部分、，甚至是奧康主品牌的店鋪數量會相應減少，這表明公司正從外延擴張向內生增長轉型。有助于公司提升平效，降低租金，提升客戶體驗。

　　大店策略需要強大的供應鏈支持。陳文馗稱，從訂單時間來看目前公司首單40-50天，補單15天，才能支撐國際館的發展。公司高管此前也表示，加強供應鏈也是公司目前規劃的重點之一，下一步要提高配送能力，上海金山華東物流中心、2014年年末或可投入使用，另外總部這邊剛得到一塊地計劃做成總部物流中心，接下來還會在成都、武漢、北京等地建7-8個區域性的物流中心。一旦供應鏈和配送能力達到了一定的水平，實際上訂貨會已經不重要了，同時還可以提供更多的區域化個性化的產品。

　　提升基礎能力籌備O2O

　　事實上，“小店升級為大店”也是為O2O做準備。公司準備用1億多元設立電子商務公司，進一步提升電商戰略地位。公司電商負責人接受調研時表示，2013年公司銷售額3.8億元，較2012年增長約90%，2014年電商計劃40-50%的增長，仍以奧康品牌為主，會著力把基礎能力提升上去，為做O2O方面準備。

　　一分析師稱，奧康品牌的線上銷售仍以處理存貨為主，從考慮線下實體店的角度出發，公司會適當地控制其電商的速度。另外公司已推出幸福貓、谷爾等網絡特供品牌搶占細分市場。

　　有分析師指出，市場希望公司無鞋專賣店、移動端電商等項目能盡快上馬，目前公司相關進展稍顯滯后。無鞋專賣店中僅擺放若干腳型測量儀，顧客在上面走一圈，電腦就會依據顧客腳型模擬成產品，由顧客挑選皮料、配飾和鞋款，一周內能便能收到定制的。如果能真正實行先下單、再生產，則有望實現零庫存。但這對供應鏈的反應速度要求極高，準備工作要做足。

　　公司方面則表示，目前的供應鏈還無法支持O2O發展。陳文馗認為，O2O應該是服務的交互、行業的新認識，新技術的成熟應用，近兩年還是談概念，可能三年之后會有業績上的體現。目前一些企業做O2O只是簡單開通一種支付手段。

　　據公司電商負責人介紹，基礎的建設，主要是服務能力、產品、客服、倉儲等環節。而隨著新技術、消費需要變化，如電商的發展，O2O未來是發展趨勢。公司計劃主要從供應鏈方面去提高效率，利用線上新媒體，在成交方式上，流量上集中在一些爆款。

　　該負責人表示，目前國內電商主要是批發，再過兩年，電商可能從批發轉零售，作為網上如天貓上，不可能像之前每年翻一番，未來三五年后沒有特色的小店經營將很難。未來消費者買東西不單單看價格，主要是線上線下結合，只有開大店滿足消費者不同的消費層次、需求，這是消費入口，也是線上入口。未來線上流量導入除了APP，可能都是VIP客戶。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）