【中國鞋網-品牌觀察】2月17日，《之尋龍記》第一季26集在央視少兒頻道正式播出。這也讓卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽心頭懸了三年之久的石頭落了地。

　　從2011年自主卡通形象設計開始，到如今正式登陸央視少兒頻道播出，三年時間內，卡西龍的動漫營銷之旅曾遭遇種種坎坷：曾因對動漫產業了解不夠、準備不足而陷入延誤播期的窘境，又遇央視投播政策變動而不得不對內容重新制作……然而，丁燦陽和卡西龍卻從未停止對于央視的追逐腳步。

　　登陸央視只是卡西龍動漫營銷之路上的一個重要節點，但遠遠不是終點。對于丁燦陽和卡西龍來說，接下來如何利用動漫影響力，將動漫營銷做到極致，帶動品牌與企業的快速發展是他們應該著手思考的。

　　登央視 夢想終照進現實

　　正月初十，一通電話讓丁燦陽心花怒放：這通電話正是央視少兒頻道那邊撥打過來通知卡西龍公司《卡西龍之尋龍記》的最終投播時間。

　　“當時，我就聽到電話那邊通知我，《卡西龍之尋龍記》已經確定在2月17日10點半開播。”丁燦陽說。當時，他感覺自己就像在做夢，這可是一個不錯的檔時間。

　　事實上，早在年前，《卡西龍之尋龍記》就得到了央視少兒的排播資格，但由于央視少兒排期出于一定的靈活調整性，最終首播的具體時間只能在播出前的一個星期才被告知，這也就是上述那一通驚喜的電話。

　　“與央視協商洽談的過程艱難而漫長，一方面在于動畫片上央視的門檻高，審核時間長而且嚴格，比如不能有暴力畫面，一集時間不能超過14分鐘，只能植入軟廣等;另一方面現在央視選片標準看中的是收視率，只有已經取得良好收視率的動畫片才有可能被看中。”卡西龍有限公司董事長助理李志剛坦言。

　　而《卡西龍之尋龍記》去年在5大衛視在內的30多家省級上星頻道首輪播出，取得了平均0.6-0.8以上收視率，這無疑成就了其登陸央視少兒頻道的過硬條件，這還不包括它在搜狐、愛奇藝、樂視、迅雷等視頻網站所獲得的月點擊量突破千萬，登頂動畫片日播放量第一的種種優異表現，令《卡西龍之尋龍記》最終被央視選中。

　　對于各級兒童衛視頻道來說，它是一部蠻有看點的動畫片，題材新穎，把中國五行傳統元素與現代制作手法結合，成為國內首部3D五行動畫片，與時下播出的其他動畫片具有一定的差異性，那些收視數據恰恰印證了這一說法，也印證了丁燦陽去年果斷出擊的正確決定。

　　回憶起去年丁燦陽果斷押寶衛視的決心，“這比苦等央視審核排期來得更加主動，至少我們可以去爭取。”那時，距離原本計劃的播出時間已經過去大半年之久，原本預計能在去年8月登陸央視的《卡西龍之尋龍記》，在預播之后很久都未得到央視方面的最新消息，丁燦陽的言下之意是：通過過去或是現在和衛視、地方臺的一些長期合作，換來一點臉面，先把《卡西龍之尋龍記》推出去。

　　“現在看來，當時自己手中攥著片，頂著巨大壓力，被動轉換陣地后，現在卻呈現出‘柳暗花明又一村’的局面。”丁燦陽心中的喜悅難以言喻，從地方電視臺到省級電視臺，再到各級少兒衛視，雖有波折，但最終牽手央視少兒，登上動漫片渠道的金字塔平臺，在他心中，國內首個童鞋企業成功聯姻動漫營銷的夢想終于照進現實。

　　數字難以衡量的收益

　　隨著《卡西龍之尋龍記》在央視正式首播，幾乎一夜之間，卡西龍各地的廣告牌和終端店面上都掛上了關于這一消息的海報，能夠登陸央視少兒本身就是一種成功。

　　從開拍到播出，1200萬投入的背后，在這一波推廣之后，對于企業和品牌來說，又將帶來什么樣的收益，“我們真的無法衡量，有些收益是隱形的，有些則無法用具體數字來顯示。”卡西龍(中國)有限公司品牌總監姚敏如此總結，而此時，他手上正拿著一疊報告，這是去年下半年泉州自營市場營業數據匯總。

　　“去年下半年，卡西龍在泉州區域新開10家店，加上原有的終端店面平均店效增長超過1.5倍，以陳埭溪邊店為例，2012年，全年營業額僅為70萬，而2013年，全年營業額增長至120萬，下半年業績增加尤為明顯，而另外一家新開的福源店，從9月17日試營業到1月28日結算，銷售額竟超過100多萬元。這些都是發生在《卡西龍之尋龍記》在衛視和網站上開播后，除去企業內部關于貨品、陳列等零售方面的提升因素，剩余的是不是動畫片的效果，真的很難準確評判。”姚敏表示。

　　通過市場數據和終端反映，動畫片的開播的確為卡西龍帶來銷量上的突破。丁燦陽在年前的一次巡店中發現，銷售的收益僅僅是直觀方面的，在品牌認知度和體驗互動上的無形力，更是讓丁燦陽初嘗動漫營銷的甜頭。

　　他說，在廣西某商業街的店里，他看見一個媽媽帶著小朋友進店，進店后，小朋友直奔小龍走去，拿起小龍就嚷著“這個是金金”，要他媽媽買，金金是《卡西龍之尋龍記》中的一個動畫角色，被卡西龍做成禮品擺放在終端店面中，一般并不做單獨銷售。

　　事實上，從去年下半年開始，因為這些禮品帶來的進店率和成交量已經不可小覷，許多孩子都是慕名動畫片中的小龍而來，“如果我們的小龍等各類動漫衍生產品，在學校小賣部里都能隨處可見，那么對品牌的幫助會有多大?不用炒作、不用廣告，在眾口鑠金中的五只小龍，究竟能給卡西龍帶來多大的無形收益，真的無法計算。”姚敏感慨道。

　　這還遠遠不止，卡西龍本身在兒童鞋服行業率先推出《卡西龍之尋龍記》，借助動漫營銷加速啟動鞋服一體化進程在某種程度上就具有不錯的公關效果，“卡西龍”本身就非常富有表現力：金金、威威、、西西、龍龍充滿靈氣的神情和個性化的形象設計早已成為品牌基因的關鍵詞，甚至已經是卡西龍公司的一面旗幟，卡西龍動漫形象更成為公司的品牌資產，吸引了投行、代理商和潛在客戶的眼球，成為公司發展中的一劑強心針，如此效果怎能小覷?

　　如今，登陸央視少兒的消息更加振奮人心，這些動漫營銷的收效才剛剛凸顯，但真正的營銷布局也即將開始，“投播后的海外版權、其它品類授權等這些都是巨大的財富，如何利用如何操作，卡西龍還在路上。”

　　布局投播路線 開發衍生產品

　　《卡西龍之尋龍記》的確還在路上，登陸少兒央視后，丁燦陽希望，通過繼續拓寬《卡西龍之尋龍記》的播放渠道，把這部動畫片的影響力做到極致，所以，除了繼續制作接下來的續集之外，在央視播映結束后，卡西龍準備投放省級衛視播出，讓這部動畫片更加深入人心，深化品牌影響力。

　　“如果把央視少兒頻道比作金字塔，那么，各個主流衛視便是擁有廣泛人群的塔底，讓更多的人看見這部片子，才是我們最大的成功!”姚敏說，畢竟省級少兒頻道、央視少兒頻道的受眾面有所限制，如果能登上省級衛視，效果就完全不同了。

　　而另一方面，經過相關政策了解，廣電總局在去年年底對央視及各大衛視2014年節目安排內容中一條，就是今年省級衛視頻道都被要求平均每天早上8時到晚上9時30分要播放不少于30分鐘的國產動畫片。

　　“而對于《卡西龍之尋龍記》這樣有好收視又登過央視的動畫片，這就是一個機會，我們應該主動去獲得這樣的發行渠道。”姚敏說。

　　不僅如此，《卡西龍之尋龍記》第一季26集播出后，第二季又將馬上進入制作階段。“畢竟，一部動畫片的推出要有延續性，第一季結束后第二季要跟上，呈梯隊式為觀眾呈現，這也讓第二季的設計刻不容緩，如今第一季已基本達到預期的效果，我們也要繼續往下推，讓《卡西龍之尋龍記》像海賊王那樣持續火熱下去。”

　　丁燦陽的這一席話道出了動漫營銷周期長投入大的本質，這僅僅停留在動畫片上的延伸，還不包括后續的商品延伸和線下互動推廣，但他心中更大的動漫夢也不經意流露了出來。

　　在丁燦陽心中，以后，卡西龍將是一個整合自主版權動漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產品互補，實現多元化業態收入的兒童用品品牌，如今的動漫營銷真的僅僅是開始而已，目前除了著手準備第二季的拍攝，今年將全線啟動品牌文化授權，除了在兒童鞋服領域深度挖掘外，在玩具、背包、食品等相關領域的授權合作也將開啟。

　　畢竟，衍生品開發和動畫片的投播要相輔相成，才能互相促進，當動畫片中的元素通過其衍生品不斷出現在消費者視線中，就會形成暗示，不了解的人就會想去了解，這就是形同于眾口鑠金的效果，而動畫片不斷播出，消費者對其熟悉，久而久之便會轉化為信任，這樣一來，又提高了品牌的認知度，姚敏表示。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）