戶外用品行業“精細經營”模式大幕開啟
【中國鞋網-行業新聞】進入三月，、等戶外品牌相繼舉行今年秋冬訂貨會。在泉州戶外用品行業的產品結構中，秋冬貨品比重大，是企業盈利的拳頭產品。在業界看來，秋冬訂貨會向來是品牌營銷的風向標，特別是在當下服飾行業銷售渠道變革的大背景下，看似一成不變的訂貨會，在品牌商的推動下悄然發生變化。
新品研發頻出
今年天倫天的秋冬新品訂貨會，著實讓全國經銷商們都非�！绑@艷”。拱起的假山，山坡兩側整齊地擺放著一排排的木頭，乍一看以為是擺設，但在戶外行業“身經百戰”的全國經銷商們知道，這并非僅僅是個擺設。
不遠處的擺臺上，透明的塑料箱內擺放著一雙，鞋子上還有一個類似于噴頭的東西，也讓人摸不著頭腦。“這樣裝在箱內的得是故宮博物院里面的那些高級文物呀，把一雙鞋子放在透明箱內展示，莫非它是由金子做成的?”旁邊一銷售代表開玩笑說。類似的展示在今年天倫天的訂貨會現場還有很多，每一個展示處都被經銷商們團團包圍住，展示區儼然成為這次訂貨會的一大亮點。
沒錯，這些都是展示新產品的真實模擬場景。假山，是為了做防滑抓地體驗，讓消費者體驗鞋子的抓地性和摩擦性能，還有防滑性;透明箱子內的鞋子也只不過是一雙普通的登山鞋，放在箱子內是為了做防水技術測試實驗時不至于水花亂濺，這是一款極度防水的鞋子，在噴頭灑水試驗下，鞋子內部卻依然保持干燥。一旁的戶外極地棉鞋，也通過極地的形式讓經銷商們搶先于消費者感受到了鞋子的溫度。
自去年開始，不少企業就開始在終端體驗上下工夫。設計師們絞盡腦汁地研發出新產品的同時，也額外地開始關注起消費者在終端購買時的體驗需求。如今在一些大型商場或者品牌的門市店內，不再是以前搭起帳篷就是戶外品牌賣場的形式，取而代之的已經是各種讓消費者感受得到的產品終端體驗。天倫天戶外總經理許騰達表示，在訂貨會上的體驗展示將會植入到營銷終端，升級門店版本，并增強消費體驗區的設計。
泛戶外概念盛行
“你看這款鞋子，像極了窗戶的一格格里面，有的涂黑，有的空白，這樣設計的靈感來自于在不少城市內出現的住房空置率�！毙瑯I設計師馮石靈拿著今年最新的一款鞋子的展示照片告訴記者，今年的極地、徒步、旅行、保暖等四大系列都不同程度地出現了與消費者生活息息相關的元素。具有極強的時尚感不說，在用色方面，也大膽采用了撞色和拼色的效果，摒棄了以往給人的灰色印象。
“現在很多戶外品牌都提出了家庭營銷的觀念，戶外消費越來越大眾化。”馮石靈認為，戶外運動與其他運動項目的最大不同，就是參與性很強，年齡可大可小，登山、、渡水、露營等方式多種多樣，形式自由，順應了社會發展的時代潮流的需要。而他們對于產品的設計也順應了這一泛戶外的趨勢，大膽時尚又不缺乏專業舒適。
同樣在集團旗下的品牌CAN·TORP(肯拓普)的訂貨會上，展現出來的也是極具專業化和休閑化的產品�！凹纫３謶敉庥闷返目萍己�，滿足消費者的防水、透氣、保暖、安全等性能，也要兼顧到在泛戶外的背景下，消費者對于產品設計的追求�！睒返敲浇樨撠熑岁悓氀啾硎�，每一季的產品，他們都會經過多方位的市場考察。“以市場需求為導向是每個品牌商都必須要考慮的問題，肯拓普在保持品牌的特色，主打沙漠黃和駝黃兩大經典色系的基礎上，緊跟國際潮流，大膽采用消費者喜愛的流行元素，如今的戶外產品已經擺脫了沉穩的戶外元素，顏色亮麗，設計新穎，產品更趨生活化、休閑時尚化，泛戶外的形象深入人心。”她說道。
發力多渠道營銷
日前，發布的《天倫天2013品牌發展及2014品牌規劃》報告顯示：構架全新的產品科技體系、打造全新的商品與零售服務、推動市場和品牌的同步發展等諸多舉措將成為今年的重點品牌工作。此前，在主題為“進一步 新高度”的訂貨會上，圣弗萊(福建)戶外用品有限公司總經理陳嘉泰重點透露：戶外零售健康成長的關鍵，在于商品創新、店鋪陳列的有效性及零售管理的系統性與有效性。
“未來幾年將是戶外用品市場高速發展的時期，企業將會通過多種營銷方式推介自己，力爭在消費者心中建立起良好的口碑和形象。” 鞋業副總經理范澎告訴記者，在泛戶外的大背景下，戶外品牌必須要做精做細產品，“精細經營”是當下的重點經營的方向，“線上線下齊發力，產品設計、終端體驗共同營銷，才能立足于不斷強大的戶外市場。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）
