“當時的生產狀況放到現在，就是典型的"低、小、散"、地地道道的小老板。”袁文新說。當然，沒有當年的民房，也就沒了現在在溫嶺童鞋業數一數二的必克體育。

　　雖然換了多次地方以擴大生產規模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產種種不便和“低、小、散”競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業用地，建設了標準廠房，開啟了升級之路，從一個小老板成長為行業代表的企業家。

　　沒有轉型，只有升級

　　“鞋業是傳統產業，但傳統產業不一定是落后產業。既然不落后，就不應該放棄這個產業。你讓我去做房地產、金融，我是做不來的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業轉型很難—大家都在做鞋，也都只會做鞋—只有升級才是溫嶺鞋業的出路。”

　　2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒有品牌產品價格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數量。“提升價格只能靠塑造品牌。”

　　袁文新認為只有做到安全生產，員工才會安心工作，生產出高質量的產品。必克體育為了安全生產，有意識地壓低了生產量，將基本的生產安全措施、消防措施做到位，還對員工進行安全知識方面的宣傳和培訓，制定公司的安全規章。

　　袁文新宣傳安全生產的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經營中，必克體育經常在公司內播放火災宣傳片。一旦其他廠商發生火災，袁文新必定會組織管理干部到火災現場，讓員工引以為戒。案例一多、時間一長，公司內部對于安全生產的意見逐漸消失。

　　此外，袁文新引入了日本的精益生產模式，對生產線進行調整。根據統計，精益生產大大提高了必克體育的生產效率，之前從接單到生產完畢要1到2個月的時間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉資金。

　　袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔。“必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內也容易產生凝聚力和員工自豪感。”袁文新還想方設法為員工提供好的生活、工作環境，開設KTV、圖書館、活動室，豐富員工的業余生活，給宿舍安裝空調。他所做的一切就是希望員工能把企業當成家，從而安心地為企業服務。

　　從40元賣到400元

　　2010年開始，必克體育成為了國內鞋業巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產過程中，學到了研發、生產方面的管理知識。

　　自己公司出廠價40元的鞋子，貼了百麗國際的商標后，就能在商場里賣400元，袁文新大受刺激。“10倍的價差讓我鐵下心去做品牌。”他將沒品牌的公司比作“沒有文化，寸步難行”。

　　必克體育發展品牌的是研發新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優質、新穎的產品。必克體育與中國皮革制鞋協會合作，成立了必克產業研究院，專門研發新產品。“我的三支研發團隊，分別在福建、廣東和溫嶺。”袁文新說，廣東和福建是國內鞋業做得最好的地方，“研發團隊敏銳度非常高，市場需要什么、今年流行什么、產品的缺陷在哪里，這些信息通過前方的研發團隊第一時間傳遞到工廠，這就找準了產品的市場定位。”

　　必克體育還取得了12項發明專利，比如植入GPS模塊的童鞋。“孩子走丟了，找必克”，這句廣告語很好地抓住了父母的心理。

　　“或許以后孩子要聽故事了，也可以找必克。”袁文新認為產品的創新并沒有界限，與新技術的跨界融合至關重要。

　　目前必克體育已經擁有了奇克運動童鞋、男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細分市場的品牌。2012年開始招商后，必克體育已經在20個省區吸引了30多家代理商，每個代理商下有20到30家銷售終端。

　　袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經銷商的庫存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由最近的經銷商發貨，通過這種形式幫助經銷商清理庫存。”

　　政策引導是關鍵

　　在袁文新看來，企業是逐利的，如果沒有一定的引導，缺乏自律的企業很容易發展不順，“當年我買土地，建設標準廠房，也是政府引導的結果。政府應該引導企業走向正確的營銷、發展模式，沒政府也沒企業;企業的發展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺，企業無法唱戲。”

　　浙江省大力推進的“機器換人”在必克體育也成為了重點項目。“以前一條生產線要70多個員工，換用先進機器后，成熟工作由機器接手，一條生產線只需要7個工人。”袁文新介紹道。

　　必克體育目前有6條生產線，其中有一條生產線將由機器代替工人完成大部分成熟的環節。之后視效果推動其他生產線的“機器換人”。

　　受益于平時的積累，“1·14”火災對必克體育的生產并沒造成太大影響，很快便通過安全隱患的排查，恢復了生產。

　　但是，袁文新也在反思為什么發生在白天的火災吞噬掉16條生命。“全溫嶺的企業都要反思，因為大部分企業的安全措施都做得很不到位，企業主、員工缺乏安全意識。"1·14"火災逼著企業反思這個問題。如今政府出臺了具體政策，企業要配合政策進行升級。”

　　“鄰近的溫州人會抱團，喜歡抱團，但溫嶺人卻是另一種性格，誰都想當老大，，自給自足就好了。”袁文新很擔心這種商業作風會形成數量極為龐大的“低、小、散”企業，“低價低質競爭排擠了人才;嚴重傷害了溫嶺鞋業的區域品牌影響力;將"低、小、散"企業合并成大企業，納入股份制會更好，這需要政策的引導。”

　　晉江為什么這么牛

　　上世紀80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業主要以家庭作坊為主，生產和經營方式粗放、市場效益低下。今天，晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅游運動鞋生產基地，現有鞋類生產企業3000余家，從業人數超過38萬人，年產鞋9.5億雙，運動鞋和旅游鞋占全國總產量的40%、世界總產量的20%，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。

　　日產各類男女時裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運動鞋、工作鞋等鞋類近百萬雙，占世界運動鞋、旅游鞋生產量近1/5，躋身全國五大制鞋基地行列，產品遠銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區。

　　產業鏈優勢

　　晉江鞋業的優勢在于本地20多年來聚集起來的產業鏈。品牌成為晉江鞋企應對困境、攻堅克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計擁有19件中國馳名商標、8件中國名牌產品、36件國家免檢產品，“國字號”品牌占全國運動鞋行業的一半以上，如安踏、特步、361度……依托個性化、差異化定位，晉江鞋企主動適應市場，拓展品牌影響力，實現了品牌價值的快速提升。

　　品牌路徑

　　回首晉江品牌之都的打造之路，不難發現，品牌覺醒之初不少企業憑借敏銳的嗅覺，發現了體育中所蘊藏的產品品牌推廣價值。安踏是第一家吃螃蟹請明星代言的企業，邀請的正是乒乓球運動員孔令輝。而在企業自覺自發的過程中，晉江市政府適時出臺引導政策，推動企業創牌。隨后，“明星+廣告”的創牌模式在晉江風生水起。歷經造牌運動的積淀，一大批體育用品企業脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

　　晉江正在全力打造資本市場的“晉江板塊”，也為打造體育城市創造了資本的優勢。目前，晉江共有13家上市企業。

　　制鞋一直被認為是低附加值的簡單加工。提升鞋的含金量是制鞋業亟待解決的問題。在晉江運動鞋生產中，已越來越重視提高鞋的科技含量。擁有100多名研發與技術人員、數十名中高級工程師，至今開發的新品獲專20多項，提出了按照每個人不同的腳型制造不同的鞋;研發出納米抗菌運動鞋;鴻星爾克將“科技領跑”作為發展戰略，研發出優爽科技、冰爽科技、超強避震系統等……由此可見，科技研發已經在晉江鞋企中占有越來越重要的地位，這為晉江鞋業創立國際品牌也奠定了堅實的基礎。

　　政策扶持優勢

　　晉江制鞋業能得到如此快速的發展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設了占地面積192畝，總建筑面積19萬平方米，標準店面2162間的“中國鞋業城”。為了能促進晉江鞋業繼續健康發展，晉江政府出臺扶持發展陳埭鞋材市場等一系列優惠政策。具體措施是，晉江政府安排資金對鞋業城內的閑置店面進行回租，再以低價返租給企業。2008年期間，為了解決融資問題，使中小企業盡快走出困境，晉江擔保公司成立，幫助了中小鞋企的發展，展現了晉江政府對鞋業發展的重視和關注。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）