【中國鞋網-品牌觀察】“七匹狼嘗試O2O首戰告捷，將成為七匹狼探索移動營銷新模式的里程碑!我們愿意和七匹狼進行O2O深度合作!”維持三天的騰訊微購物“發現之旅第二期”活動正式結束，騰訊微購物相關負責人如此表示。當晚，騰訊微購物后臺數據統計顯示，七匹狼總成交突破1萬3千單，業績總額達530多萬，位居男裝行業排名第一。

　　從3月20日拿到方案確定合作，到4月20日活動結束，七匹狼攜手騰訊微購物嘗試O2O，一個月時間內交出了一份滿意的答卷，這無疑是為持續低迷的男裝行業注入了一劑強心針。在O2O甚囂塵上的今天，作為行業“頭狼”，七匹狼腳踏實地地邁出第一步，并取得了堪稱輝煌的戰果，成為傳統企業試水O2O的一大經典案例。

　　自上而下，以開放學習的心態迎接O2O首戰

　　如果說2013年是傳統行業發展模式在經歷市場不景氣的考驗，那么2014年對于七匹狼來說，則是開始挑戰變革的一年。早在2013年，無論是在2014春夏訂貨會上，還是在2013尾牙年會上，七匹狼董事長周少雄在各種內外會議的發言中，都離不開“變革”兩個字。領導層面的重視，自上而下傳達，“全員營銷”、“兼職導購”、“O2O”、“移動互聯”、“社交營銷”等新模式討論已經開始在內部傳播及討論開來，相關的項目小組也已經啟動并探索嘗試執行。

　　高度的重視，和開放的學習，七匹狼恰逢了4月18日騰訊微購物“發現之旅第二期”的時機。3月20日，七匹狼與騰訊確定合作，立刻成立了由品牌、營銷、信息、財務等部門組合而成的“418騰訊微購物項目小組”，品牌主導把控項目，營銷確定培訓方案、促銷政策、并協調參與活動的分公司，信息挑戰并全力保證微購物與POS系統的對接，財務負責處理分公司與總部的核算、發票、資金等問題，這不單是一次移動互聯營銷，更是一次深刻的內部組織與資源整合演練。

　　項目組討論確定，11家分公司、167家店鋪、596款商品參與活動，首次嘗試O2O，便在全國直營范圍內全面鋪開，參與店鋪之多、商品數之多，對于七匹狼來說，是個很嚴峻的考驗。但“挑戰人生，永不回頭”的狼性精神，這一次讓我們不得不再次佩服這個狼的團隊。“對于新模式，自上而下的觀念上的轉變和重視，這是我們這場戰役能夠打起來的首要法寶!”七匹狼品牌事業部閆總表示。

　　由內而外，一場VIP專場活動的“精耕細作”

　　要打贏這場O2O戰役，七匹狼團隊深知，和傳統營銷一樣，決勝終端的關鍵之一在于導購。O2O及微信支付的嘗試，對于導購及顧客，特別是七匹狼的受眾群來說，是一個打破習慣和轉變觀念的難題。

　　一是難在要培養顧客的支付習慣和對互聯網支付方式的認可，特別是七匹狼的目標受眾，對微信支付接受度相對沒有年輕品牌來的高，這一點需要導購積極去鼓勵和引導消費支付。

　　二是難在要轉變導購的傳統售賣思維，以及對微信支付及O2O的認識。活動需要導購除了接受培訓外，還要自己去理解和學習，才能更好地對顧客進行鼓勵和引導。而導購的主動性和接受度，就在于品牌對店員的激勵機制，以及培訓講師是否轉訓到位。

　　將這場活動當做一場VIP專場活動來做，是七匹狼這次活動取得成功的深刻體會。項目啟動后，營銷團隊在引導激勵上做出了積極主動的政策。如參與活動的店鋪平時都不打折，折扣控制較好，而這次活動店鋪全力推新品，確定VIP在享受VIP折扣的基礎上再抽取紅包，有的店鋪還給VIP精心準備了精美禮品，無疑對VIP是個很大的誘惑。此外，營銷總部團隊和分公司團隊保持緊密溝通，將宣傳培訓信息由內而外進行傳播。

　　最終在4月9日前完成第一輪培訓，4月10日—4月17日，完成第二輪乃至第三輪的店鋪專訓，總部的培訓講師，到分公司的培訓負責人，再到每個門店的轉訓，從文檔培訓到當面培訓到視頻培訓，全力保證每個導購都能熟練掌握活動操作流程及導購營銷話術。

　　首家完成微購物與POS系統對接

　　對于一個月的時間，還沒有啟動系統對接工作的品牌來說，能夠在項目一啟動就確定活動期間保證微購物與POS系統對接，是個很大的勇氣。據了解，此次418微購物活動，七匹狼是首家完成并敢于嘗試微購物與POS系統對接的品牌。省去了人工處理訂單的流程，系統的對接，給導購和顧客提供了便捷的體驗。而其他品牌還要增加手工核銷，和手工導訂單，手工退款退貨的過程。

　　另據了解，未來，七匹狼還將進一步和騰訊等進行深度合作，為傳統服裝行業突破重圍開啟商業新模式的探索之路。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）