童鞋企業做紙尿褲，看似完全不同的品類，其背后卻是對用戶群體的深度開發。

　　童企上馬

　　紙尿褲生產線

　　首次參展鞋博會的童鞋企業笨笨鼠展示的紙尿褲的產品，是他們即將在5月份啟動的新項目。

　　“我們原有的產品以中小童為主，與紙尿褲的消費群體有一定的重合性，加上單獨二胎政策的放開，與小童、嬰幼兒相關的品類增長空間也會加大。”笨笨鼠營銷總監黃德煜告訴記者，品牌經過幾年的發展，已經積累了大量的客戶資源，上馬紙尿褲生產線，主要是為了對原有的消費群體進行進一步的挖掘，通過品牌的粘性，帶動關聯銷售。

　　童鞋與紙尿褲在品類上相差甚遠，跨品類的產品延伸，是否會給企業帶來新的風險，這也成為笨笨鼠需要面臨的新考驗。對此，黃德煜表示，考慮到品類不同，企業采用的是和原有的紙尿褲廠合作的模式，自己不介入生產環節，只是提供品牌。而在營銷渠道上，也與原本童鞋企業的專賣店模式有所區別，紙尿褲更多的是進入商超、百貨、母嬰用品店銷售。

　　企業嘗試品牌多元化

　　實際上，像笨笨鼠一樣延伸產品線的童鞋企業不在少數。去年，借著同名動畫片在央視的熱播，巴布豆童鞋與晉江琪爾特童鞋合作后，正式邁向早教市場，推出了“早教包”產品，通過“早教包”產品的發布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進了一步。

　　巴布豆對早教市場的涉獵，立足點在于品牌的多元化發展，而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場外，兒童文具、兒童配飾已經在越來越多的童裝店內出現。

　　2012年，大黃蜂童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會”的影響，大力實施品牌多元化發展戰略，通過產品系列化組合發展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場的多元化品牌。童裝品牌季季樂的產品線也從童裝延伸到書包等文具;爵士兔的產品線則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

　　從“童鞋、童裝生產企業”到“鞋服一體化”，再到產品延伸至文具、配飾、玩具等領域，升級為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發展的普遍軌跡。

　　跨界發展伴隨相應風險

　　“企業對產品線的延伸，一定程度上是為了進一步挖掘原有消費者群體的關聯消費需求，實現效益最大化，因為從目前來看，獲得一個新用戶的成本越來越高，而品牌多年積累下來的老客戶才是品牌最大的財富。”業內人士稱。

　　實際上，這種對老客戶的“二次營銷”在各個行業已經體現得越來越明顯。安溪祺彤香茶業總經理蘇清陽今年以來一直在拓展自己的陶瓷產品線，“我在茶葉領域通過幾年的銷售，已經積累了200萬的老客戶群體。茶葉和茶具原本具有相關性，消費群體也基本一致，增加茶具產品后，通過加強老客戶的營銷，本身帶來的銷量就很可觀。”

　　同樣，做女鞋行業有了一定積累后，定位于復古文藝的青婉田女鞋負責人張強在今年投入精力開始發展文藝女裝，“其實就是為了滿足原有客戶群體對文藝女裝的需求。從試水的情況來看，老客戶對女裝的反映普遍不錯。”

　　在業內人士看來，這種延伸雖然給企業帶來了更大的市場空間，但也伴隨著相應的風險。“橫跨多個細分領域對于企業的資源匹配能力和運營能力提出了巨大的挑戰。”福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲稱。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）