在IPO之際，阿里大膽調整原有的外貿商業模式。

　　5月13日，阿里宣布，外貿企業通過阿里巴巴一達通平臺完成出口，每出口1美元，最高獲得3分錢人民幣的外貿服務補貼。2013年，在一達通平臺上完成的外貿達41億美元。以此計算，補貼金額將高達1.23億元。

　　一達通副總經理肖鋒透露，這一補貼金額將占據一達通利潤近一半，原來是1美元的外貿金額，有7分錢人民幣的利潤。

　　調整原有的商業模式，阿里意圖何在?

　　廈門一位投資者佘淼對此表示，“阿里巴巴旗下的一達通真正的價值不在于資金補貼層面，而在于提高出口效率、降低出口門檻、信息數據沉淀利用等層面的價值�！�

　　由于阿里巴巴并不參與外貿交易，對于大宗外貿生意來說，像淘寶天貓那樣通過在線交易建立信用評價體系顯然不太可能。

　　肖鋒透露，一達通已經成為阿里的全資子公司。隨著阿里對一達通的收購，阿里的外貿業務直接切入銀行、物流、海關等服務環節。原來做外貿生意多是潛在水下，跟誰做買賣，交易額多大，無法體現。

　　現在可以通過補貼，使得出口商自愿在外貿服務平臺留下交易數據。一達通總經理魏強介紹，一達通有140萬個外貿客戶，每年有1.8億條交易數據。

　　“外貿的交易是一個很長的流程，從合同的簽訂到報關報稅運輸，每一個過程都很真實，也能產生大量的數據�！卑⒗锇桶虰2B事業群總裁吳敏芝稱，“我們通過為中小企業提供服務，參與到了交易的過程中間，也能夠清楚掌握交易數據和其他交易信息�！�

　　掌握外貿商交易數據，只是阿里重構外貿商業模式的第一步。

　　如今，阿里已在實施第二步。吳敏芝稱，如果這些數據都搬到線上，阿里今后更能拓展其他服務，比如線上貸款服務。沒有這些數據，我也不敢給外貿企業背書。

　　吳敏透露，外貿企業憑借交易數據獲得信用體系，從而可以便捷地獲得融資貸款及其他金融服務，未來出口企業可根據出口額獲得一定比例的小微貸款。

　　眼下，阿里已推出相關金融產品。魏強表示，我把外貿商的交易數據提供給銀行，而銀行借此設計各種金融產品。

　　肖鋒透露，“我們與4家銀行合作，銀行基于這個數據，開發出一只產品，有100萬元的貸款額度。達到A類信用的，年息8%。達到B類信用的，年息10%。我們分擔風險，高風險要高利息。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）