【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】近幾年電商領(lǐng)域發(fā)展迅速，已成為各行各業(yè)都想爭(zhēng)逐的一塊大蛋糕，就連鮮少有機(jī)會(huì)直面消費(fèi)者的鞋服產(chǎn)業(yè)原材料企業(yè)也想分一塊。這些材料供應(yīng)商的客戶都是市場(chǎng)上廣為人知的各類品牌商大客戶，銷售的業(yè)績(jī)只能通過(guò)這些品牌商大客戶，都得看“大牌”們的眼色。而無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)打開了一扇門，給了他們直面消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)。

　　泉州德信織造有限公司總經(jīng)理鄭榕表示，近來(lái)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，推出旗下電商品牌“得信人家”，針對(duì)夏季“26度”的空調(diào)環(huán)保指數(shù)的“懶人毯”。七好集團(tuán)也順應(yīng)電商潮流，開始設(shè)立專屬的電商事業(yè)部，主營(yíng)“真善美”線上品牌的衣架及模特。

　　七好集團(tuán)的董事長(zhǎng)蔡小強(qiáng)說(shuō)，主要是為品牌鞋服企業(yè)提供店鋪所需的貨架、模特等產(chǎn)品的，另外他們也提供真人模特的表演聯(lián)系工作。并開發(fā)可動(dòng)的智能機(jī)械模特及一站式道具服務(wù)。他說(shuō)：“線下需要大量的人力成本外出拉業(yè)務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。可是線上渠道卻可以將企業(yè)的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者面前，傳播范圍遠(yuǎn)及全國(guó)。”

　　蔡小強(qiáng)說(shuō)，線上店鋪也是B2C直面普通消費(fèi)者的，模特面對(duì)的則大部分是店鋪經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)對(duì)象的不統(tǒng)一使得他們的電商業(yè)務(wù)至今還處在搜索階段。

　　“人才是真的頭痛，自己培養(yǎng)也好吸引外援也罷，都需要有慧眼更需要有耐心。”鄭榕說(shuō)，以前做傳統(tǒng)布料供應(yīng)商時(shí)他是堅(jiān)持所以看到希望，如今轉(zhuǎn)型電商則是看到希望后正在堅(jiān)持。提及對(duì)其他想進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)上游配套企業(yè)有何建議時(shí)，鄭榕思索再三之后說(shuō)：電商雖易，轉(zhuǎn)型不易，且行且學(xué)習(xí)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，要明確電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)深度調(diào)查了解他們的需求，推出適銷的電子商務(wù)產(chǎn)品。“品牌的發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而線上也不是能通治百病的萬(wàn)靈丹。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）