移動端銷量大幅增長

　　在外貿行業，女裝向來是競爭激烈的“紅海”，加之近幾年國內外貿形勢的趨緩和國際市場需求的萎縮，女裝的出口一度遭遇寒冬。但是在這樣的逆境中，東莞市妙索服飾有限公司(MIUSOL)卻借助移動購物的潮流，走出了一條自己的女裝外貿之路。

　　根據eBay提供的數據，這家2012年在eBay上線的女裝外貿企業，2013年實現了全年500萬美元的銷售額，且這一增長勢頭延續到了2014年，今年一季度，MIUSOL美國市場銷售額增幅達100%，澳大利亞市場銷售額上漲300%。其中2013年，來自移動端的銷量占據MIUSOL總銷量的40%。據東莞市妙索服飾有限公司總經理裴志廣介紹，進入2014年，這一占比還在不斷提高。

　　對于移動端增長迅猛的原因，裴志廣告訴記者，服裝屬于eBay時尚分類，在移動購物消費者習慣里占比比較大。“移動端客戶具有鮮明的特點，他們更注重個性化，只有完全符合他們偏好的產品才能贏得他們的忠誠度。”對此，裴志廣的團隊積極跟蹤海外社交網站的熱門女裝話題，從中發掘潛在的流行趨勢。

　　在談到跨境電商的競爭力，裴志廣認為主要還是中國制造的價格優勢：“比如美國服裝商，他們銷售的產品大部分來自中國，中間要經過幾層中間商，而我們通過eBay等平臺，加上適當的利潤直接送到客戶手中，省去了中間商的費用。”

　　海外倉儲配送節省時間

　　2013年之前，業界將跨境電商稱作“海淘+代購”。這個時期主要以代購產品通過國際平郵寄回國內，隨著互聯網的發展，國內外信息越來越透明，代購者無法繼續利用信息不對稱賺取高額差價。

　　2014年3月，海關總署發文《跨境電子商務服務試點網購保稅進口模式問題通知》正式確立了跨境電商發展方向，相關行業標準、準入標準、監管保障將迅速完善，在貨源與渠道納入國家監管之后，跨境電商的競爭將轉移到物流供應鏈的解決方案上。

　　對于裴志廣的公司來說，2011年前，所有銷售的產品均從國內通過郵政小包和國際快遞公司發貨，這種方式發貨到收貨的周期太長，而物流配送的效率是影響消費者購物體驗的重要因素，因此2011年開始，裴志廣選擇海外倉儲模式配送商品。

　　據裴志廣介紹，其公司定期批量發貨到海外倉儲，客戶下訂單之后，再從海外倉儲通過當地的快遞公司發貨到客戶手中，節省了時間成本。“盡管海外倉儲的費用和此前通過郵政小包的費用差不多，但海外倉儲的優勢在于消費者是本土化購物，購物體驗非常好。”裴志廣的公司目前在美國有自己的海外倉儲，在英國和其他公司合作，在德國由第三方服務商提供海外倉儲。

　　政策扶持跨境電商發展

　　裴志廣告訴記者，近兩年來，感覺跨境電商發展非常迅速，由于傳統外貿最近幾年的衰落，大批工廠訂單下降，工廠謀求新出路，跨境電商的優勢更明顯。“之前做國內電商的一部分企業，因為國內淘寶一家獨大，導致生存環境不好，后來轉到跨境電商做得還是不錯的。”裴志廣說。商務部2013年發布數據顯示，全國跨境電子商務交易額達到3.1萬億元人民幣，占進出口總值的12.1%，比2008年提高了7.5%。

　　如今，政策的支持更讓跨境電商如虎添翼。今年以來，廣州、深圳、哈爾濱、長春等地先后獲批“國家跨境電子商務試點城市”，北京、安徽、福建、浙江金華、江蘇蘇州、山東青島、廣東東莞等地紛紛建設跨境電商園區與平臺。據媒體報道，上海跨境貿易電子商務服務試點平臺最快有望下月上線，這意味著，中小型外貿電商通過該平臺，不僅保障了出口物流的時效，還能解決出口退稅的難題，從而降低企業的運營成本，以求更大的發展空間。

　　對于未來的發展，裴志廣說，要主動吸引消費者，而不是被動等待。這意味著賣家需要根據消費者的購買記錄、瀏覽習慣等數據，主動推出有針對性的定制服務以促進銷售。“跨境電商未來一定是從以前的規模化過渡到定制化服務。”裴志廣說。

　　為了做到定制化服務，裴志廣認為公司目前亟待解決的問題是ERP系統(企業資源計劃系統)，而市場上的第三方軟件不具備這種功能，因此正在尋求技術人員解決這一問題。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）