【中國鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】一年一度的CBME中國孕嬰童展(簡(jiǎn)稱：中國孕嬰童展)已落下帷幕，晉江企業(yè)收獲頗多。以抱抱熊、嘉利、嬰舒寶等為代表的單品類企業(yè)，用富有創(chuàng)意的產(chǎn)品贏得了采購商的青睞;而以雀氏、貝斯蘭琪等為代表的全品類企業(yè)則以豐富的產(chǎn)品線、個(gè)性化的產(chǎn)品布局同樣吸引了一大批采購商的眼球。

　　在這個(gè)亞洲第一、全球第二的展會(huì)上，本土嬰童品牌共同上演了一場(chǎng)嘉年華。

　　全品類與單品類各領(lǐng)風(fēng)騷

　　在此次展會(huì)上，記者看到，嘉利依舊展示授權(quán)品牌童車，抱抱熊富有個(gè)性的展廳中，“嬰兒背帶”仍舊是主角，還有巢生、嬰舒寶、恒質(zhì)紙業(yè)等一大批企業(yè)。與這些企業(yè)不同的是，在以無菌新生兒衣物為主打的貝斯蘭琪展廳，記者驚奇地發(fā)展，以貝斯蘭琪命名的洗護(hù)系列、初生寶寶嬰兒鞋陳列在位，還有以專注紙尿褲為主的雀氏，則推出了奶瓶、奶嘴洗護(hù)等一系列產(chǎn)品。

　　作為國內(nèi)嬰幼兒背帶的領(lǐng)軍品牌，抱抱熊品牌總經(jīng)理顏呈曉告訴記者，“此次展會(huì)，我們主要以展示新推出的媽咪包和腰凳為主。腰凳背帶是現(xiàn)今嬰幼兒背帶行業(yè)比較流行的一款產(chǎn)品，在市面上原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們對(duì)此又做了多項(xiàng)改進(jìn)。”

　　顏呈曉表示，抱抱熊品牌始終專注嬰幼兒背帶相關(guān)延續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)與制造。未來，可能會(huì)在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上做一些相關(guān)品類的延伸，諸如防寶寶走失帶、寶寶背包、媽咪包等，而不會(huì)去跨品類做諸如嬰兒奶瓶、洗護(hù)等其他產(chǎn)品。

　　作為主打嬰幼兒3D枕頭的企業(yè)，福建三井科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何德佳也坦言，“未來，我們不排除會(huì)拓展其他品類，但在巢生這個(gè)品牌沒能做到行業(yè)領(lǐng)軍地位的時(shí)候，還沒有找到拓展產(chǎn)品的新賣點(diǎn)之前，我們絕對(duì)不會(huì)考慮品類的擴(kuò)張。”

　　與上述企業(yè)相反，此次展會(huì)，雀氏不僅帶來了多款紙尿褲，還有奶瓶、奶嘴等喂養(yǎng)類用品以及洗護(hù)類產(chǎn)品。“雀氏0-6歲嬰童會(huì)使用到的產(chǎn)品幾乎都涵蓋了，以紙尿褲為主，其他的屬于培養(yǎng)型產(chǎn)品。”雀氏(福建)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售中心總監(jiān)汪曉峰表示。

　　“百潤(rùn)公司目前的主要產(chǎn)品是紙尿褲及紙尿片，濕巾也已開始投產(chǎn)，未來產(chǎn)品將延伸到洗護(hù)、服裝、早教以及媽媽用品等。百潤(rùn)公司把自己定位在母嬰用品行業(yè)。”百潤(rùn)公司董事總經(jīng)理馬飛表示。

　　此外，展會(huì)中，記者觀察到，不少紙尿褲品牌、童裝品牌也均推出了洗護(hù)類產(chǎn)品，嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)向全品類發(fā)展初現(xiàn)端倪。

　　渠道資源影響品類模式

　　貝爽(福建)日用品工貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳良達(dá)認(rèn)為，不管是做全品類還是做單一產(chǎn)品都是可行的，主要是看企業(yè)的發(fā)展及各方面可匹配的條件。如果廠家原有產(chǎn)品走的是商超等流通渠道，那么，多品類發(fā)展過程中，渠道的建設(shè)就是一個(gè)很大的問題，要打通孕嬰童用品店就沒那么容易;而如果原有產(chǎn)品走的就是嬰童用品店的渠道，那么這將容易得多，渠道的價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)最大化，因?yàn)樽叩亩际峭�一渠道。從嬰童用品店的角度看，他們也愿意一站式采購齊全各種品相的產(chǎn)品。

　　貝斯蘭琪(福建)嬰幼兒用品商貿(mào)有限公司作為此次全品類變革企業(yè)之一，該公司總經(jīng)理郝進(jìn)堯表示，“雖然我們現(xiàn)在采取的是全品類的戰(zhàn)略，但產(chǎn)品的焦點(diǎn)仍然放在新生兒無菌衣物的開發(fā)上。我們之前在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，諸多消費(fèi)者反映，在新生兒待產(chǎn)包的服務(wù)上無法做到一站式采購，往往要跑諸多地方才能把產(chǎn)品采購齊全。這就促使我們想要做國內(nèi)第一家為孕媽媽提供‘新生兒待產(chǎn)包一站式購物’的品牌。”

　　還有不少品牌堅(jiān)守陣地，以單品類深挖市場(chǎng)。

　　顏呈曉坦陳，“當(dāng)你的品牌在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有足夠影響力，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)擁有了知名度時(shí)，你的產(chǎn)品根本不用擔(dān)心線上或者線下的渠道商‘刁難’，相反，他們會(huì)更容易與我們展開合作。至少在渠道、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，一個(gè)好的產(chǎn)品往往可以給一個(gè)渠道加分。”

　　與此同時(shí)，顏呈曉分析認(rèn)為，隨著嬰童行業(yè)細(xì)分化的明顯加劇，充斥著浮躁氣息的嬰童行業(yè)，勢(shì)必迎來大洗牌。到那時(shí)，一個(gè)細(xì)分行業(yè)能夠存活下來的只有那些處于前三、四名的品牌。

　　在否定全品類做法的同時(shí)，顏呈曉并非否定擴(kuò)張。其表示，抱抱熊在做好嬰兒背帶的同時(shí)，會(huì)在現(xiàn)有品類中再次進(jìn)行細(xì)分品類的拓展。諸如與嬰兒背帶相關(guān)的媽咪包、走失帶等，而不會(huì)跨品類去進(jìn)入另外一個(gè)領(lǐng)域。一則沒有精力，二則現(xiàn)有品牌沒有守好，一不小心就會(huì)被其他品牌所占據(jù)。

　　另外，還有一些單品類的企業(yè)，諸如嘉利、巢生等企業(yè)人士坦言，“我們所說的堅(jiān)持單品類的意識(shí)是，在保證原有品類發(fā)展及行業(yè)地位的同時(shí)，再找到其他產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，也會(huì)考慮進(jìn)行品類的拓展。”

　　渠道商更看好“單品類”品牌

　　無論何種商業(yè)模式，賣得動(dòng)的產(chǎn)品才是王道。在這個(gè)過程中，渠道商與消費(fèi)者起著決定性的作用。為此，記者采訪了多名渠道商，不少人表示，“爭(zhēng)取到好的產(chǎn)品銷售權(quán)是我們的主要目的，但我們不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)品牌的某一品類賣得好，而接納這個(gè)品牌的其他品類的產(chǎn)品。”

　　北京麗家麗嬰嬰童用品有限公司總經(jīng)理蔣濤告訴記者，其擁有20多年的零售渠道經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)記者就此事向其提問時(shí)，她的第一個(gè)反應(yīng)是，“做全品類的企業(yè)瘋了。別看我們是渠道商，其實(shí)我們?cè)缫咽欠��?wù)商，幫助每一個(gè)消費(fèi)者買到他們喜歡的牌子，另外幫助消費(fèi)者把關(guān)每一個(gè)在我們渠道購買的產(chǎn)品的品質(zhì)。為此，在產(chǎn)品的選擇上，我們會(huì)盡量挑選一些在嬰童行業(yè)品類中比較靠前的品牌，另外還會(huì)注重開發(fā)和引進(jìn)一些國內(nèi)外比較新奇特的產(chǎn)品。”

　　如果說蔣濤是連鎖母嬰渠道的代表，那么來自漳州的賴女士則是小城鎮(zhèn)母嬰店的縮影。“此次展會(huì)我們找了三個(gè)新品牌的奶瓶、洗護(hù)和紙尿褲。主要看中的是這三個(gè)品牌的產(chǎn)品比較有特點(diǎn)，價(jià)格也合適。像小淘氣里面有諸多系列的產(chǎn)品，我們也只是挑選了其中一款日本材質(zhì)的奶瓶。”

　　賴女士表示，個(gè)性化產(chǎn)品是他們挑選新品牌的首選，但他們?nèi)匀粯O少會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)好的品牌近而選擇其所有的產(chǎn)品。

　　“我們研究過很多企業(yè)的發(fā)展史，可能有些人看到了寶潔的成功，但往往忽略了保潔是把一件事情做得很極致了。打個(gè)比方，如果一家企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做得很極致了，市場(chǎng)份額可以占到百分之七八十，而其他所有品牌加起來只占到百分之二三十，那么可以考慮拓展第二個(gè)，否則精力達(dá)不到，或許可以賺點(diǎn)錢，但要真正成為事業(yè)，做出品牌就不那么容易了。”陜西咸陽師范大學(xué)客座教授楊帆認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率沒有達(dá)到一半以上的話，最好不要去拓展其他的類別。

　　楊帆認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都有自己的名片，如貝因美，大家想到的都是奶粉，但貝因美也做輔食和房地產(chǎn)，而知道的卻不多。所以品牌在消費(fèi)者信心中是有一個(gè)定位的。小企業(yè)在精力還達(dá)不到，系統(tǒng)還沒有完善的時(shí)候，還是專注把一件事情做好。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）