【中國鞋網-品牌觀察】11月上旬，相關負責人在接受采訪時表示，公司2015年春夏訂貨會符合預期，調整進入尾聲，明年將輕裝上陣。

　　在經過多年高速發展后，近年間，體育服裝行業普遍遭遇庫存高企的困擾。外界驚呼“寒冬已至”。貴人鳥對庫存問題一直給予非常重視，據其2014年中報顯示，貴人鳥的庫存已大幅下調，較之年初下降幅度達到27%。

　　貴人鳥的2015年秋季訂貨會將于下月召開。對此，上述負責人士肯定的表示：“公司不給加盟商壓貨，也不一定要求期貨全部執行，渠道活起來最重要。當前終端銷售情況與行業相符，運動品銷售今年有回升。”貴人鳥正在著手進行渠道優化，關閉低效店，明年旗下的單店店效會有顯著提高。

　　體育服裝行業經過了多年的高速增長后，目前正逐漸呈現新的發展特點，品牌優勢和研發能力越來越顯得重要。貴人鳥在今年一了上市夙愿之后，將在日后發揮上市公司的優勢，在經營中更加重視相關方面的建設，

　　覺醒 差異化定位成市場利器

　　從上世紀90年代中開始，改革開放成果凸顯，隨著大眾消費能力迅速提升，本土體育服裝企業發展步伐加快的同時，國際品牌也開始高度關注國內市場。隨著政策的不斷放寬，以阿迪達斯和耐克為首的大量跨國企業開始大舉進入國內市場。

　　起初階段，跨國企業以相對成熟的品牌營銷策略迅速打開國內市場。而彼時，國內大量服裝企業均未有強烈的品牌意識，營銷策略也還較為簡單青澀。同時，上世紀90年代，國內體育服裝企業仍普遍面臨規模小，品牌弱等等諸多困難。在于外資企業的第一波較量中，國內企業采取防守之勢。

　　后知后覺的本土企業在后續競爭過程中逐漸意識到了品牌的力量，緊隨其后，努力學習國內外成功品牌的操作模式，抓住快速發展的市場機遇，并在學習中加強自身核心競爭力的鍛造。

　　在這其中，貴人鳥的品牌建設尤其讓人耳目一新。

　　貴人鳥創始人林天福在市場的摸爬滾打中逐漸探尋到了一條差異化的發展道路。當鋪天蓋地的專業運動品牌來勢洶洶，體育明星代言廣告遍布街邊之時，林天福預感到品牌的特性將慢慢淹沒在千篇一律的體育明星代言中。一個問題開始縈繞著貴人鳥——品牌差異化將如何得以在激烈的廣告大戰中體現?

　　從一開始，貴人鳥就有了差異化的思考路徑——繞開專業運動品牌競爭的紅海，塑造更具時尚性的運動品牌或許才是貴人鳥的生存之道。

　　于是，2002年，貴人鳥邀請天皇巨星劉德華擔任品牌形象代言人，迅速在品牌云集的體育用品市場一炮而紅;2003年，邀請香港天后級巨星張柏芝出任貴人鳥品牌形象大使。榮獲“產品質量國家免檢”、“中國著名品牌”、”福建省著名商標“等榮譽;2004年，貴人鳥應邀參加第十四屆中國國際體育用品博覽會，與國際、國內頂級品牌同1號館，品牌形象大使劉德華親臨貴人鳥700平米的中心展位，盛況空前，成為當時體博會最大亮點。

　　此外，為配合這一差異化定位，貴人鳥還專門打出了一套營銷模式組合拳，推出“營銷網絡、銷售管理、終端形象、信息資訊、廣告推廣”5大系統。貴人鳥憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營銷活動和戰略性的二、三線城市布局，開始獲得了消費者的認可。

　　此后，將此品牌定位不斷深挖：2007年，贊助湖南衛視“快樂男聲”、東方衛視“我型我秀”、江蘇衛視“絕對唱響”等當年最紅選秀節目的短信投票環節，也因此成為紅透年輕人群體的運動品牌，并榮獲“中國品牌500強”榮譽;2009年，與眾多國際、國內頂尖專業公司結為戰略合作關系，全面推進貴人鳥品牌向第一陣營進軍。在當年，貴人鳥品牌價值超過27個億，消費者口碑和網絡口碑均獲得大幅度提升。

　　隨著品牌影響力的不斷突破，貴人鳥獲評“中國十大運動品牌”、“大學生最喜歡運動品牌”等榮譽，品牌知名度與美譽度進一步提升。2011年，繼聯手四大視頻平臺后，貴人鳥又與騰訊結成戰略合作伙伴關系，展開品牌新一輪體育營銷大幕。正式啟動“快戰略”，把發展戰略基點放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰略、快思維的實施上，做到廣覆蓋、深挖掘、高店效、速布局，推動企業可持續發展。并且，貴人鳥還引入全球知名咨詢機構韜睿惠悅咨詢公司，實施人力資源管理體系優化項目，以提升企業“軟實力”，使企業邁向更為規范化、制度化、科學化的管理軌道。

　　貴人鳥除了準確的品牌定位之外，還抓住我國政府推廣全民健身計劃，由體育大國向體育強國轉變，體育運動回歸大眾生活的歷史機遇，深入挖掘體育運動的生活化本質，將"運動休閑"作為產品開發的重心，塑造了貴人鳥品牌“運動快樂”的內涵，有效避免了與專業運動品牌的直接競爭。

　　長期以來，貴人鳥的營銷推廣緊密圍繞“運動快樂”的品牌理念，以運動的休閑化、生活化和時尚化為切入點，向 CCTV5 等全國性電視臺和主流網絡媒體投放廣告，統一終端形象，投放貼近終端的區域廣告等方式進行全方位、多層次、高頻率的整合營銷活動，使貴人鳥品牌知名度、美譽度和忠誠度不斷得到提升。

　　潛心研發 自主設計助力拓展

　　受前幾年運動鞋服行業過度擴張的影響，運動鞋服行業近年來持續低迷，品牌過多、庫存高企、產品同質化等問題凸顯，在經過一輪的優勝劣汰之后，同質化競爭的局面又逐漸得到改善，終端庫存水平逐步得到有效緩解，產品的壓價打折壓力也得到逐步緩解。

　　隨著體育運動市場的逐漸成熟，消費者不再滿足于僅僅只是基本的產品質量保證——產品不僅要在質量方面要有明確保障，設計因素也顯得越發重要，是否穿得舒適，設計是否時尚?都成為了消費者選擇購買與否的考量因素。

　　貴人鳥位于福建省晉江市，該市是我國最大的運動鞋服產業集群所在地，素有“中國品牌之都”、“中國鞋都”、“中國運動服裝名鎮”、“中國體育產業基地”等美譽。客觀上，晉江也為貴人鳥的產品和研發提供了一定的基礎保障。

　　目前，晉江擁有涵蓋面輔料生產、鞋底生產及加工、配飾生產、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產業鏈，具有強大的運動鞋服生產能力、專業化的成衣生產廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。晉江的產業集群優勢為貴人鳥的發展提供了強勁動力。

　　不過，更為難能可貴的是，貴人鳥對產業鏈進行有效整合，與上下游企業構建了長期共贏的合作關系，緊抓前端研發設計環節，著重終端渠道建設，將運動鞋鞋底生產、運動服生產加工及物流配送等非核心業務外包，專注于具有傳統優勢和高附加值環節，全力打造擁有自主知識產權的運動鞋服品牌。

　　貴人鳥力推產供銷各環節流程管理的標準化，合理有效地控制了產品安全庫存量，確保了快速有效的市場反應能力，提升了盈利能力，使得供應鏈整合能力得到有效提高。

　　品質是企業立身之本，而高效的供應鏈管理保證了產品品質。貴人鳥從公司設立之初，就堅持自主研發設計，以確保貴人鳥“運動快樂”的品牌理念在產品中充分體現。數據顯示，貴人鳥目前共有研發人員 256 人，具備較強的運動鞋服設計能力，且全部研發設計方案均由團隊集體完成，減少過度依賴個別設計師的風險。

　　現今，貴人鳥已具備每年1160余款運動鞋和1370余款運動服裝的設計能力。研發設計團隊的良好穩定性，同時，設計人員年齡結構分布也呈現均衡性，這使得設計團隊在保持健康活力之外，還可以有效地傳承資深設計師的設計經驗。

　　不僅如此，貴人鳥還通過對外招聘與內部挖潛相結合的方式不斷提高研發團隊的實力，以求及時把握流行趨勢，全方位提升產品品位，滿足消費者的多元化需求，為自主研發并打造強有力的民族品牌打下了堅實基礎。通過把握時尚潮流，聚集頂尖專業人才，貴人鳥品牌的產品已經贏得了大眾消費者的普遍認可。

　　從“運動快樂”的核心品牌理念出發，貴人鳥在研發設計團隊上滿足目標消費群舒適、時尚和健康的產品訴求，以此作為研發的重點和方向，在設計上體現了最新的國際流行趨勢，更能最大限度地適應國內大眾消費者的身材比例、穿著習慣和審美品味。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）