【中國鞋網-品牌觀察】Stuart Weitzman 設計的系帶涼鞋，已經讓詹妮弗·勞倫斯(Jennifer Lawrence)和露皮塔·尼永奧(Lupita Nyong’o)足下生輝。就連劍橋公爵夫人(The Duchess of Cambridge)都穿他設計的坡跟鞋。

　　現在，Coach 想要在這個領域做點事。

　　總部位于紐約的奢侈品牌 Coach 周二宣布，它將并購中端奢侈鞋履生產商 Stuart Weitzman，代價可能是高達 5.74 億美元的現金。Coach 還說，它將留用公司 72 歲高齡的執行主席兼創意總監韋茨曼先生，繼續讓他帶領團隊。一直以來，無論是在紅毯上還是在門店里，Stuart Weitzman 的各類鞋履都非常受追捧。

　　類似這樣的并購舉動對 Coach 來說非常少見，到目前為止，它都傾向于自然地拓展它在全球的業務。10 年前，它的銷售額有 9.53 億美元;去年，這個數字幾乎達到了 50 億美元。

　　但作為 Coach 支柱的手提包業務，最近以來由于競爭態勢加劇下滑嚴重，而對高檔高價的奢侈品手提包系列的需求卻在飆升。

　　實施艱難的奧特萊斯門店(outlet)策略已經觸底，這讓 Coach 的形象失去了一絲光澤。

　　這些困難促成了 Coach 在 2013 年的轉型，其中包括削減侵蝕其利潤的大折扣活動，以及將自己重塑為一個產品品類橫跨鞋履、外套和眼鏡的高端生活方式品牌。雖然在進行著各種努力，但上個季度銷售額以及過去一年毛利潤的下滑，讓 Coach 的努力撲了個空。

　　Stuart Weitzman 時髦的鞋子和涼鞋，可能會為 Coach 的轉型帶來它急需的推動力。Stuart Weitzman 賣得最火的產品包括了售價 398 美元的 Nudist 涼鞋，這雙有著纖細綁帶和細高跟的鞋，現在已經成為了明星們的最愛;另外還有它售價 635 美元、風靡全世界的 5050 及膝長靴。

　　露皮塔·尼永奧穿著 Stuart Weitzman 的 Nudist 涼鞋參加戛納國際電影節

　　而當后來和英國王位繼承人劍橋公爵(也就是威廉王子)訂婚的凱特·米德爾頓(Kate Middleton)，在 2012 年倫敦奧運會籌備期間受到廣大媒體關注的時候，她腳上穿的那雙 Stuart Weitzman 的 Corkswoon 坡跟高跟鞋也一舉成名。

　　“Coach 正處在一個需要重新樹立自己奢侈品形象的時候，”紐約創意機構 The O Group 的奢侈品牌營銷專家杰森·科恩(Jason B. Cohen)說。他還說，Stuart Weitzman“不是 Jimmy Choo，但卻是一個非常受人尊敬的品牌，產品價格高，而且正在變成它本應成為的奢侈品品牌”。

　　科恩說，作為一個事必躬親的經理，韋茨曼自身的才華則是最吸引 Coach 的地方。

　　“如果交易里不包含斯圖爾特·韋茨曼，我是不會對它感興趣的，”他說。

　　16 歲的時候，韋茨曼到他父親位于馬薩諸塞州哈福希爾的鞋廠去，在那里，他畫出了自己設計的第一雙鞋。在公司網站上的一個視頻里他說：“那是我對鞋子的創意開始的地方。”

　　他在自家的家族企業里做了許多年，后來到了制鞋公司 Caressa，最后在 1986 年，他獨自創立品牌，推出了一個高端鞋履系列。

　　從一開始，他就堅持控制鞋子制作的整個流程，他先是從一家西班牙鞋廠手里，買下了它所持有的Caressa 股份，隨后，他又從 Caressa 所有人那里買下了它的全部股份。

　　Coach 將成為 Stuart Weitzman 最新的東家。自去年私人投資公司 Sycamore Partners 收購瓊斯集團(Jones Group)以來，Stuart Weitzman 一直由這家私人投資公司所掌控。去年的這筆交易不僅讓 Sycamore 得到了 Stuart Weitzman，而且還得到了 Jones New York 和 Nine West 等品牌。

　　Stuart Weitzman 仍然在自己的工廠里做鞋，在截至 9 月 30 日的過去一個財年里，它取得了 3 億美元的收入。該公司稱，在過去 5 年時間里，它的銷售額已經提高了約有 10%。

　　韋茨曼曾經說過，運營自家的工廠，可以讓公司產品的價格明顯低于其他奢侈鞋履品牌。以Jimmy Choo 的涼鞋為例，它的標價將近 1000 美元，而用施華洛仕奇水晶鑲邊并帶有絲羽的款式，售價可以高達 5000 美元。

　　韋茨曼 10 月份在接受 Business of Fashion 網站采訪時說，自家生產也讓公司可以動作更快，以迎合快速變化的潮流。雖然已經過了通常的退休年齡，但韋茨曼依然憑借著他對公司的創造性掌控而出名，他會要求自己面試的每一位設計師按他的要求手繪鞋子的設計稿。韋茨曼拒絕了本次采訪的請求，他通過發言人說，在本月末 Coach 的收入公布之前，他未被授權發表任何言論。

　　“Stuart Weitzman 是一個業界領先的美國奢侈品設計師品牌，有著扎實的發展曲線，而且在美國國內和國際市場發展方面，有著更加引人關注的潛力，”Coach 的首席執行官維克多·路易斯(Victor Luis)在一份聲明中說。

　　韋茨曼也在聲明中說：“我們發現，Coach 是一個尊重我們的文化的戰略合作伙伴，并且它的規模、資源和全球化的業務頭腦，將使我們施展出自己的全部潛能。和 Coach 團隊一起工作，并借助它強大的基礎設施幫助我們提高效率、把我們的產品系列推給全世界更廣大的消費者，這讓我們感到特別激動。”

　　鞋履設計師斯圖爾特·韋茨曼和凱特·摩絲(Kate Moss)

　　根據交易條款，Coach 將會先支付 5.3 億美元給 Sycamore。如果 Stuart Weitzman 在交易完成后的頭三年里，實現了特定的財務目標，Coach 將會再支付最多 4400 萬美元。

　　Coach 的顧問團隊來自 Perella Weinberg Partners，而 Sycamore 的顧問團隊則來自高盛和花旗銀行。并購預計將在 5 月之前完成。

　　并購 Stuart Weitzman 是 Coach 發生的重大變化之一。2013 年晚些時間，它招來了新的創意總監斯圖爾特·維弗斯(Stuart Vevers)，并在去年 1 月任命公司老將路易斯為其首席執行官。路易斯曾作為先鋒，引領了 Coach 的全球擴張。

　　自那時起，因復興奢侈品牌 Mulberry 和 Loewe有功的維弗斯，就重新規劃了 Coach 在鞋履、眼鏡、手表和外套方面的產品線，并推出了像售價 795 美元的 Dakotah Fringe 這樣的高價手提包。根據日本投行 Nomura 的研究，現在 Coach 手提包中幾乎有三分之一的售價超過 400 美元，而在去年，這個比例只有五分之一。

　　紐約經紀公司 Cowen and Company 的零售業分析師 Oliver Chen 說，Stuart Weitzman將會讓Coach 在女鞋領域站穩腳跟，這塊兒的利潤較低，但人們買鞋的機率比買包的機率更大。

　　“這讓 Coach 在一個競爭激烈的品類里開了個好頭，”他說。

　　Nomura 的零售業分析師羅伯特·德布爾(Robert Drbul)說，Coach 的轉型之路不會那么容易，在北美地區尤其如此，因為那里的零售商面臨的是你死我活的競爭。而 Coach 還得想清楚，該如何重新調整它拖累公司業務的奧特萊斯打折策略。

　　不過德布爾說，對 Stuart Weitzman 的并購表示，在復興它的業務之前，Coach 愿意進入它從來未曾涉足的領域。“這是邁了一大步，也是走對了的一步，”他說。“這意味著方向的轉變。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）