【中國鞋網-品牌觀察】近日公告，公司擬與虎撲文化傳播有限公司簽署《戰略合作框架協議》，雙方擬合作成立體育產業基金，基金目標規模20億元，其中第一期規模為10億元,公司未來三年分兩期向產業基金投入10億元，其中第一年第一期投入人民幣5億元。該基金將重點關注O2O體育運營、體育培訓與個人健身服務、智能設備、體育網絡媒體和社區平臺等細分領域。

　　貴人鳥處于本土運動品牌的二線梯隊，擁有三、四線城市的強勢地位。但是自2012年開始，運動品牌紛紛步入寒潮期，持續了兩年多的行業頹勢，關店、庫存、渠道已經將多家體育運動品牌大佬拖入泥潭。面對主業短板引發的經營成本增加與收入減少，貴人鳥開始嘗試新的探索。貴人鳥公告顯示，此次擬設立的體育產業基金將專注于投資中國體育產業中的新興和成長型公司，積極投資體育產業內利用新科技趨勢，圍繞和服務于體育消費的團隊與公司，以期打造新技術環境下的中國體育新生態。

　　近年來，國內服裝、巨頭紛紛開始玩“跨界”，雅戈爾涉足民營銀行，希努爾大手筆進軍新能源。相比之下，此次貴人鳥從運動品牌轉型體育產業化集團跨界步伐可謂相當“穩健”。然而，做品牌和做投資畢竟是兩個完全不同的領域，圍繞體育產業的資本運作能否為做慣運動品牌的貴人鳥帶來新的利潤增長空間，仍然是個疑問。

　　據公開資料顯示，近年來，貴人鳥業績持續下滑，且下滑趨勢不斷擴大：2012年營收28.55億元，2013年下滑15.76%跌至24.05億元，2014年貴人鳥上半年營收和凈利潤較去年同期分別下滑19.04%和5.77%，2014年前三季度，貴人鳥營業收入大幅下滑20%至13.39億元，凈利潤下滑23.06%至1.91億元。

　　主業的持續下滑堅定了貴人鳥尋找新盈利模式的決心，20億的基金目標規模更為此次轉型注入了破釜沉舟的意味。是自我救贖還是放手一賭?

　　筆者認為，跨界整合優勢資源必須圍繞做精做強主業來展開。然而貴人鳥大手筆成立體育產業基金的背后卻是主業的表現并不盡如人意。貴人鳥2014年1月24日登陸上交所，在募集9.43億元后不到一年，2014年12月1日又提交了發行8億元公司債的申請。公司發行8億元公司債主要用于補充運營資本。對于貴人鳥一年內兩次融資的行為，公司表示，公司發行8億元公司債主要是補充流動資金，優化公司的財務結構。貴人鳥2014年三季報顯示，公司賬面上負債總額為15.4億元，短期借款6.47億元，債務壓力較大。這種背景下的整合資源，能否為貴人鳥帶來更多發展空間，破冰主業日益萎縮的僵化局面，前景并不明朗。

　　也許，國外一些運動品牌的跨界思路值得國內借鑒。2014年12月，耐克坐落于上海的女子體驗店揭開了神秘面紗，面積420平方米的女子體驗店除了能提供100款左右的運動產品外，還在店內安裝了中國內地第一臺Nike+運動步態分析系統。體驗店內還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。而此前，阿迪達斯在北京開設了中國第一家女子專賣店。盡管女子專賣店在體育運動上未來不會成為絕對的主流，但是耐克、阿迪達斯開設女子店的做法，實際上就是通過開設專門針對女性的門店，去了解女性消費群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產品上做出改進，并做好與女性消費者的溝通等。

　　對于貴人鳥，如果能通過參與線上平臺建設，整合目標客戶群體數據以確立信息優勢，圍繞信息資源實現精準營銷，并通過消費者數據支撐公司的產品創新，吸引體育消費核心人群，或許是一條光明出路。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）