【中國鞋網-品牌觀察】圣誕、元旦購物季的余溫剛過，農歷新年在奢侈品又掀起了新一輪的營銷大戰。和圣誕、元旦購物季不同的是，被視為舶來品的奢侈品在新年營銷中引入了眾多傳統文化元素，真正做到了本土化營銷。從象征性的大紅色陳列，轉為中國新年獨家發售的新品，到利用線上渠道發紅包、做拍賣進行營銷，奢侈品在國內不再只是高冷的門店，和消費者互動交流的愿望越來越強烈。

　　紅色陳列要搶眼

　　在傳統的中國新年來臨之際，已經對中國市場如數家珍的奢侈品牌幾乎無一例外地在這個最重要的節日里用紅色裝點著門店的最新陳列。

　　國貿購物中心的Calvin Klein門店用粉紅色系重新調整了陳列，目之所及是和新年主題相呼應的紅色衣裙新品;Furla門店則以紅色系作為主打，將洋溢著新年氣氛的紅色系產品置于店內的中心位置。老佛爺百貨的YSL圣羅蘭、巴黎世家的奢侈品店，均默契地將紅色系產品作為店內的核心陳列。

　　各品牌“紅色”營銷中最引人注目的非愛馬仕莫屬。北京商報記者走訪發現，在北京的各大百貨、購物中心內，愛馬仕門店均換上了大紅色的門店外觀陳設，連老佛爺的化妝品專柜也由紅色全副武裝。

　　而從到服飾，大紅色也成了眾多奢侈春節新品的主打色。FENDI、VERSACE、ALEXANDER MCQUEEN、Jimmy Choo紛紛在北京SKP新光天地推出大紅色高跟鞋。BOTTEGA VENETA的焦紅色Glimmer手袋、大紅色的2015早春系列皮包，以及Salvatore Ferragamo的經典紅色暢銷包款GINNY系列則讓包袋的紅色新春風在北京SKP新光天地盛行。

　　DVF、DKNY的大紅色風衣則成為國貿購物中心里服飾類“視覺營銷”的佼佼者。DKNY國貿門店的銷售人員亦表示，春節前后，紅色風衣的銷量是平時的3倍。

　　獨家發售做噱頭

　　記者在北京SKP新光天地看到，TOD’S門店的櫥窗里以金屬鏤空雕花的羊為主題，將2015春季新品陳列其中。而Salvatore Ferragamo則將新款包袋和花燈裝飾在一起，懸空于櫥窗中，設計別具匠心。把春季新品通過富有中國傳統春節文化符號的元素呈現出來，成為奢侈品牌打動國內消費者的又一利器。

　　除了櫥窗陳列，各大奢侈品牌在產品上也盡顯中國特色。Gucci首當其沖，春節期間在中國獨家發售Bright Bit與Lady Dollar手袋系列。Bright Bit系列手袋色彩明艷，象征春節的紅色皮革結合全新的馬銜扣設計，凸顯了Gucci春節系列產品對經典的傳承。同時Gucci全新推出的真皮鑲水晶字母皮件吊飾，提供26個不同的字母選擇，讓消費者可以挑選出不同姓名的首字母縮寫，作為表達獨特新春祝福的不二之選。

　　無獨有偶，FENDI也特地為中國新年推出了特別款。鴕鳥皮Mini Peekaboo手袋、中號牛皮Peekaboo手袋以及小羊皮Mini Peekaboo手袋，正紅色搭配品牌2015春夏新品的粉嫩色調，讓大氣的中國新年和浪漫的西式情人節完美相遇。

　　讓國內消費者在春節前后享受屬于中國新年的獨家發售，足見奢侈品牌對中國消費者的用心良苦。而這種極為本土化的營銷方式也無形中提升了品牌在國內消費者心中的滿意度。

　　千元紅包推渠道

　　和線下通過色彩、產品進行春節營銷不同，在線上，各大奢侈品牌緊隨國內潮流，玩起了自己的春節營銷。

　　Coach作為最早發力移動端市場的奢侈品牌之一，于春節前后在Coach官網設立微信紅包專區，最高可給消費者3500元的現金抵用券，用于移動端購物。據悉，目前已有超過10萬消費者領取了Coach新年紅包。

　　“搶紅包”也是奢侈品電商新春營銷的主題。北京商報記者登錄第五大道奢侈品網看到，搶紅包專區在官網首頁的中心位置。價值50元和100元的紅包分別用于購物滿999元和滿1999元時使用。而搶紅包之余，第五大道奢侈品網還推出了新春預售活動，支付一定的定金即可在所購商品之外獲贈藍牙智能腕表。

　　而另一奢侈品電商寺庫網則在初五至初七期間舉行“春拍會”促銷活動。“春拍會”期間，每天4件商品進行拍賣，起拍價1元，所有參與競拍的商品在規定的時間內開始競拍。競拍時間結束后，無底價商品由出價最高者拍得;有底價商品，最高出價低于底價的，商品流拍，最高出價高于底價的，由出價最高者拍得該商品。

　　和過去在商場里高姿態的形象相比，如今的奢侈品牌越來越重視和消費者的互動。在春節這個國人最重視的節日里，奢侈品牌從視覺到體驗，逐漸實現著本土化的市場營銷。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）