【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】今年的CBA總決賽結(jié)束不久，李寧就在王府井旗艦店的櫥窗里貼上了大幅海報(bào)，寫著“北京冠軍!牛!”的字樣。三天后的3月25日，當(dāng)?shù)陠T一大早前來開門營業(yè)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，櫥窗上的“牛”與感嘆號(hào)之間多了一個(gè)大大的涂鴉字母“B”。這或許是熱情的北京球迷在半夜路過時(shí)留下的“杰作”，也可能是李寧公司的有意為之。

　　很快，店員就接到了城管部門的要求，將影響市容的涂鴉字母擦干凈。現(xiàn)在，王府井旗艦店的櫥窗是恢復(fù)原貌了。不過，擅長營銷的李寧不想放過每一個(gè)打廣告的機(jī)會(huì)。官方微博隨即以調(diào)侃說笑的方式，“鼓勵(lì)”球迷在“牛”的后面填字組詞，為冠軍造勢(shì)。

　　當(dāng)然，打廣告離不開產(chǎn)品，重頭戲就是CBA北京隊(duì)冠軍紀(jì)念服。

　　自2012年夏天成為CBA的官方贊助商之后，李寧每年都為奪冠的球隊(duì)設(shè)計(jì)冠軍紀(jì)念服，今年也不例外。在總決賽落幕的當(dāng)晚，北京隊(duì)所有球員穿上了冠軍T恤，登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。有趣的是，衣服上的“牛B”字樣被黑膠帶遮擋了，而這兩個(gè)字正是北京球迷常用的口號(hào)。事后媒體報(bào)道稱，出現(xiàn)這種情況是由于中國籃協(xié)認(rèn)為二字存在不雅，不太適合傳播。這也是王府井旗艦店的海報(bào)上只有一個(gè)“牛”字的原因。

　　不過，在對(duì)外銷售的冠軍T恤中，李寧并沒有對(duì)圖標(biāo)進(jìn)行任何遮擋。霸氣的口號(hào)字樣，再加上北京隊(duì)吉祥物霹靂鴨以及冠軍獎(jiǎng)杯“至尊鼎”的圖案，這件衣服引來了北京球迷的圍堵。一天之內(nèi)，實(shí)體店以及網(wǎng)上商城的冠軍紀(jì)念T恤被搶光。

　　李寧高興了，但問題也隨之而來。

　　不少球迷在官方微博詢問網(wǎng)上商城的購買情況，官方的答復(fù)是已經(jīng)售空，需要親自到實(shí)體店購買。但球迷前往實(shí)體店后才發(fā)現(xiàn)，所有零售門店的冠軍T恤早已賣光，接受咨詢的工作人員卻并未知悉。白跑一趟撲了空的球迷，自然在微博上泄氣以表示不滿。

　　可見，市場(chǎng)預(yù)估不足、各銷售渠道溝通不暢是李寧這次的首要問題。據(jù)悉，李寧每家實(shí)體店只準(zhǔn)備了不到40件備貨，總貨量并未獲知，但依照現(xiàn)在的供求情況來看，供貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

　　據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》的消息稱，之所以備貨很少，李寧是考慮到北京天氣依然寒冷，短袖的冠軍T恤并非應(yīng)季服飾，但沒有想到反映如此熱烈。

　　顯然，李寧在市場(chǎng)預(yù)估中忽略了體育產(chǎn)業(yè)中很重要的球迷情感因素。此外，即使各渠道的供應(yīng)商相對(duì)獨(dú)立，李寧至少要做好基本的庫存情況反饋。如果連客服人員也說不準(zhǔn)是否有貨，顧客的熱情和耐心會(huì)在很大程度上被消磨。

　　當(dāng)然，仍會(huì)有一些熱心球迷不放棄，繼續(xù)等待新一批冠軍T恤到貨。當(dāng)界面新聞?dòng)浾咧码姳本┢炫灥暝儐枙r(shí)，被告知起碼十天后才到貨。而官方商城和天貓旗艦店等電商客服則表示，現(xiàn)接受預(yù)定，但大約15天后會(huì)陸續(xù)發(fā)貨。

　　距離北京奪冠已經(jīng)好幾天了，如果消費(fèi)者還要等上半個(gè)月，市場(chǎng)熱度必然會(huì)大幅度下降。而冠軍T恤這種依靠短期消費(fèi)熱度生存的產(chǎn)品，不適合做饑餓營銷，想必李寧并無此意。

　　與安踏、匹克等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌不一樣，李寧本身沒有工廠，由代工廠接單生產(chǎn)，這在一定程度上也拖慢了出貨效率。

　　但客觀條件一時(shí)半會(huì)難以解決，李寧要做的是在催促生產(chǎn)的同時(shí)，想辦法保持CBA北京奪冠的熱度，而這顯然不是一個(gè)簡單的命題。

　　不過，在此之前，李寧首先要和各個(gè)渠道商溝通好發(fā)貨時(shí)間。現(xiàn)在各渠道的客服對(duì)于到貨時(shí)間的說法不一，從5天到15天不等。遲幾天到貨本無大礙，但要想讓北京球迷一門心思地等，李寧還需要給他們一個(gè)踏實(shí)的答案。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )