【中國鞋網-品牌觀察】2015年2月11日，安踏體育用品有限公司在香港公布了2014年業績公告，公司營業收入為89.23億人民幣，較2013年增長22.5%，超越了2011年創下的89.05億營收，業績創歷史新高。

　　憑借這組傲人的數據，已然遠遠的將同行甩在后面，成為國內體育用品行業當之無愧的“領頭羊”。誠然，沒有哪個品牌能隨隨便便成功的，安踏也不例外，2012年以來，在產能過剩、要素成本高企、融資難、銷售難、高庫存等一系列不利因素的綜合影響下，整個國內的體育用品行業進入深度調整期。面對行業下行壓力，安踏主動變革，加快轉型升級。

　　多戰略——業務突破 拉升業績

　　安踏2014年的門店總數量為7662家，其中兒童店鋪增長較為明顯，數量為1228家，較2013年增長347家。此外，安踏還進一步提升了FILA品牌的市場地位和吸引力，至2014年底，在內地、香港及澳門地區共有519家FILA專賣店，較2013年增長103家。

　　“品牌差異化和多品牌戰略，是2014年取得良好業績的原因之一。”安踏體育相關負責人表示。安踏通過品牌差異化戰略，設計并生產出性能上、質量上、價格上、形象上、銷售上等方面都不同于市場同類現有產品，方便于消費者識別和判斷，與眾不同的產品或服務，為顧客創造獨特價值;而多品牌戰略，在為消費者提供多樣化選擇的同時，也最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，而且還降低企業經營風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。而且還能在價格戰中為捍衛主要品牌，把那些次要品牌作為小股部隊，對發動價格戰的競爭者品牌以迅速的打擊，有助于將競爭者置于死地，這樣的安踏，不逆襲才怪!

　　運營新模式——精細化的品牌零售

　　早在2012年初中國體育用品行業初現下滑趨勢時，安踏便開始思考將以往粗放的品牌批發模式，轉型為精細化的品牌零售模式的可行性。“安踏的成功破冰，精細化的零售模式是其成功的一大要點。”運動品牌市場研究資深人員表示。

　　過去，安踏只需要花錢投廣告、樹立品牌，然后把產品賣給經銷商基本就可以了。現在，安踏門店負責人將每天售出貨品的數量、品類等資料上傳至數據系統，通過這樣的方式，公司高層通過手機就能實時掌握每一分鐘、每一家門店的銷售運營情況，更好的把產品賣出去。此外，安踏集團還將持續加大電商渠道的發展。

　　精準定位——國民球鞋“實力無價”

　　明星代言款往往是所有產品系中賣的最貴的那一款，也是企業利潤率最高的那一款。很多國際品牌的NBA球星的簽名款，基本都是1200到1800元人民幣左右。從營銷成本和曝光度來說，也應該是這樣的玩法。但是安踏反其道而行之，安踏實力無價戰隊集齊了一支擁有“湯普森、加內特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰隊，這樣一支球星戰隊不僅放到球場上是一支明星之師，對于中國體育用品品牌來講更是NBA資源的頂級配置，卻是針對月收入5000元左右，大學生，白領，愛好運動，居住在二三線城市為主的消費群體中，推出了集中于300元至500元的球鞋，為消費者生產“買得起“的運動鞋!

　　人人都說安踏瘋了，安踏真的瘋了嗎?安踏體育用品有限公司籃球事業部總經理徐陽先生表示：“實力無價是指實力不是用價格來衡量的，為消費者提供最專業、最可靠、最具實力的籃球裝備，同時在價格層面又能夠讓大眾消費得起，讓最多的消費者穿安踏的籃球鞋進行籃球運動。實力無價最終是為了推廣籃球，讓更多人參與籃球運動。應該說，一款頂級球星籃球戰靴所必要的產品性能KT Fire完全具備;而在售價層面更是貼近大眾消費群體。”

　　那么，安踏是否不再為高端人群服務?當然不是，“也不排除繼續收購高端國際品牌來滿足高端人群，目前已經與多家品牌聯系過。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　強大執行力——引領改革先鋒

　　一位李寧公司的高管說：“李寧的渠道管控很失敗，其自身的電商策略對線下有很大沖擊。最重要的是，安踏的執行力絕對超過李寧。”

　　“安踏是最早啟動由品牌批發向品牌零售轉型的品牌之一”運動品牌中心研究員Mr.Dally在長期的觀察中發現，“策略上，安踏注重店鋪營運效率，除訂單增長外，還關注產品的售罄率和零售店的庫存結構。其大幅度改革也是讓人刮目相看，尤其是安踏的執行力，不容小覷!”

　　安踏的成功，是趨于時代，是永不止步。2015年安踏的目標是破百億，未來更想讓阿迪達斯、耐克睡不著覺，這也是安踏董事局主席兼CEO丁世忠不加掩飾的目標。

　　夢想還是要有的，萬一實現了呢!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)