【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】4月15日，探路者發(fā)布《2014年年度報告》。報告顯示， 截止2014年12月31日探路者總資產(chǎn)176,732.31萬元，同比增長 18.57%;2014 年度營業(yè)收入171,524.19萬元，同比增幅18.67%;營凈利潤29,428.93萬元，同比增幅18.28%。在國內(nèi)戶外零售市場仍保持著一定速度增長但增速明顯放緩，行業(yè)內(nèi)部競爭也進(jìn)一步加劇的情況下，其主營業(yè)務(wù)取得了高于戶外行業(yè)平均增速的良好業(yè)績。

　　方面表示：報告期，公司積極推進(jìn)事業(yè)部制的組織機(jī)構(gòu)變革，加強(qiáng)產(chǎn)品企劃和設(shè)計，以用戶為核心推動產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷及運(yùn)營管理等系列工作的開展，在強(qiáng)化線上渠道商品企劃和活動推廣的同時，逐步推進(jìn)線下渠道升級并融入更多的消費(fèi)者體驗和互動職能，穩(wěn)健推動多品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展，營業(yè)收入、營業(yè)利潤和凈利潤等經(jīng)營指標(biāo)均取得了穩(wěn)健增長。

　　目前，探路者主仍為主要收入來源,線上業(yè)務(wù)增速有所放緩。2014年17.15億收入主要由探路者主品牌貢獻(xiàn),但兩大新品牌Discovery Expedition 、ACANU在經(jīng)營業(yè)績上有所突破，ACANU 貢獻(xiàn)收入1798萬元(同比增466%)、Discovery 貢獻(xiàn)收入3980萬元(同比增1439%),仍處于培育期。此外，公司還通過品牌授權(quán)許可的方式，推進(jìn)童裝業(yè)務(wù)的開展，填補(bǔ)在兒童戶外市場的空白，由派克蘭帝運(yùn)營的“探路者”品牌童裝產(chǎn)品已于2014年下半年開始上市銷售。 從渠道看,自2013年公司將經(jīng)銷商納入線上分銷平臺,大力發(fā)展電商渠道,2014年線上收入達(dá)4.43億,同比增62.7%,收入占比提升至25.8%。線下渠道凈增63家達(dá)1677家,另外，Discovery品牌也加強(qiáng)了對線下渠道的拓展力度，截止報告期末Discovery線下經(jīng)營店鋪已達(dá)54家。2014年線下傳統(tǒng)渠道渠道約12.7億,同比增9%。戶外旅行綜合平臺業(yè)務(wù)有序推進(jìn),2014年實現(xiàn)收入954萬元(納入合并范圍收入644.6萬)。

　　探路者對2015年發(fā)展規(guī)劃為：2015年力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于28億元，較公司2014年度營業(yè)收入17.15億元增長約63%，其中多品牌業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于20億元，旅行服務(wù)業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于8億元;計劃實現(xiàn)凈利潤3.15億元，其中多品牌業(yè)務(wù)計劃實現(xiàn)凈利潤3.35億元，旅行服務(wù)業(yè)務(wù)計劃實現(xiàn)凈利潤虧損不超過0.2億元。

　　為實現(xiàn)上述經(jīng)營目標(biāo)，探路者將采取以下措施：

　　1、繼續(xù)構(gòu)建探路者生態(tài)圈

　　2015年進(jìn)一步深化和延展了戰(zhàn)略，力求在未來圍繞大眾健康生活方式，以用戶為核心，構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育三大板塊協(xié)同發(fā)展的探路者生態(tài)圈。通過投資并購合適的標(biāo)的，整合各項資源，以滿足消費(fèi)者的各項需求為基石，推動探路者、Asiatravel、極之美、易游天下、圖途之間協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮，使探路者在戶外活動及體育產(chǎn)業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)成為中國最具整合發(fā)展能力的企業(yè)平臺。

　　2、深化全渠道運(yùn)營，變革品牌傳播方式

　　深化全渠道運(yùn)營具體措施如下：一是培育線下加盟商線上運(yùn)營能力，扶持推動加盟商全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時線上銷售仍以定制款、特供款為主，短期內(nèi)避免實體店商品與線上渠道商品的大范圍重合;二是隨著戶外一站式購物方式興起，融入用戶體驗的集合店快速發(fā)展，針對這一渠道變化趨勢，2015年公司將注重開拓300平米以上集合店的建設(shè);三是，未來將整合線上線下各方資源，充分發(fā)揮各方協(xié)同作用，促進(jìn)品牌業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。此外，2015年除了已有的電商渠道外，探路者將積極對微商等新型渠道的布局，整合流量資源，適應(yīng)新的市場環(huán)境促進(jìn)電商渠道的健康發(fā)展。

　　在匹配渠道優(yōu)化和會員管理的系統(tǒng)建設(shè)方面，2014年公司已順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展趨勢，完成全新的CRM系統(tǒng)(即客戶關(guān)系管理系統(tǒng))建設(shè)，全面打通了線上線下、加盟與自營、現(xiàn)有會員與潛在會員、商品與服務(wù)四個方面。未來將根據(jù)跨渠道會員數(shù)據(jù)庫進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，及時洞察、反應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，提升精準(zhǔn)營銷的效率，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

　　3、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，提升運(yùn)營水平

　　2015年探路者將進(jìn)一步優(yōu)化、整合供應(yīng)鏈，以消費(fèi)者為中心，建立快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，公司將通過精確需求分析、有效產(chǎn)能匹配、提升重點品類產(chǎn)品的備坯占比、增強(qiáng)信息化水平等方式實現(xiàn)快速補(bǔ)單的供應(yīng)鏈管理，逐步降低期貨訂貨會訂單在全年產(chǎn)品銷售中的比重，以期進(jìn)一步提升當(dāng)季貨品的適銷性和售罄率，為產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售提供柔性供應(yīng)支撐。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）