【中國鞋網-營銷管理】對于奢侈品牌來說，圖片分享平臺的重要性不言而喻。如何直觀、簡單地通過圖片陳列產品，并且為消費者提供最高質量的圖片已經成為品牌宣傳考慮的重點。

　　近日，一知名搜索網站曝光了過去一年，用戶對奢侈品牌、奢侈品等相關的大量搜索、瀏覽數據，結果顯示，圖片搜索平臺的使用率最高。

　　“在奢侈品牌業績遭遇挑戰之際，其營銷變得至關重要。互聯網時代更新換代非常之快，品牌必須緊跟步伐，隨機應變。”一位奢侈品業內人士告訴記者，奢侈品牌要會運用一些新型的營銷手段，但所有營銷仰仗的根本只有一個，即視覺美感。

　　視覺至上

　　對于奢侈品牌來說，圖片分享平臺的重要性不言而喻。事實上，在線上營銷方面，如何直觀、簡單地通過圖片陳列產品，并且為消費者提供最高質量的圖片已經成為品牌宣傳考慮的重點。在圖片社交愈加繁榮的時代，很多品牌已經開始了以圖片瀑布流的形式呈現產品，并在其中穿插官網或者電商網站鏈接。

　　比如，用戶在搜索LV或者路易威登的時候，搜索結果的首頁呈現的是路易威登定制的品牌專區，用戶可以直接看到品牌廣告、產品分類等直接而有效的信息。

　　上述業內人士認為，品牌應該增加對各個圖片分享平臺的廣告投入，使得分類信息的呈現更加多樣化，簡單、直接、有效是最終目標。目前，大多數奢侈品牌在國外圖片分享網站，比如pinterest，instagram早已加大投放力度，嚴格控制圖片質量以及產品分類，并以互動社交為目的增加用戶忠誠度。但反觀國內主流社交媒體，沒有非常好的圖片分享渠道，尤其在移動端的圖片閱覽體驗有所欠缺。

　　事實上，視覺營銷最初主要涉及到產品陳列和櫥窗展示，其基本概念是在上世紀70年代的美國開始興起，并于上世紀80年代，隨著歐洲時裝品牌和商業百貨業的發展而逐漸形成。高級定制時裝店催生了設計師時代的到來，也讓視覺營銷中最基本的陳列從皇宮內部裝飾走進了離消費者最近的零售業。

　　“陳列和櫥窗對于一個品牌的重要性是什么都替代不了的，一個品牌，它的生活態度，它的故事，它的情緒情感，都能在陳列中體現出來。它是展望式的美好期待，讓消費者向往一種生活。因此，陳列師是一個需要不斷尋找品牌經典元素，同時表達不同階段該品牌的個性主張，以及引導未來消費群體的職業。”上述業內人士對記者說，“很多分布在歐洲各大城市的品牌以開放的姿態為每個游客敞開門，提供櫥窗自由拍攝機會，而且大多數服裝品牌的店鋪櫥窗部分甚至是24小時不關燈，這樣做的目的不是讓你去自由抄襲，而是為了充分表達品牌主張。要知道，創意是無法復制的。在這一點上，國內品牌和國際品牌的差距仍十分明顯。”

　　上述業內人士指出，目前，國內品牌視覺營銷工程明顯創造力低下，有些品牌將包裝和產品概念完全割裂，為了包裝而包裝，喧賓奪主。香奈兒強調經典的淑女風范，迪奧充滿了優雅的女人味，Prada在女人味的基礎上更加時尚個性，而D&G代表了先鋒精神，Burberry極具貴族休閑風格。每個品牌通過幾十年甚至上百年的沉淀到現在，都已經有了自己鮮明的個性和主張，就像春天百花爭艷，各有特點，互不影響。視覺營銷是產品靈魂的呈現手法和表達工具。

　　名人效應

　　視覺營銷對于奢侈品牌而言不容忽視，還有一個因素也是影響奢侈品牌宣傳的關鍵，那就是名人效應。

　　有關數據顯示，奢侈品搜索人群進行的所有搜索中，與名人、明星相關的信息具有最大的吸引力。

　　名人和奢侈品行業從來都是緊緊捆綁在一起，不論是廣告代言，還是秀場、展覽，奢侈品牌總喜歡邀請各路明星為自家站臺、提升形象、增加曝光。而對明星超高的關注度促進了多級傳播，營銷效果呈指數級增長。如由知名演員陳道明代言的利郎男裝、周杰倫代言的美特斯邦威、李連杰代言的柒牌男裝等。

　　不僅是娛樂圈明星，如今政治名人也成了許多品牌的貴人。一些女性政客在無意中也幫助時尚產業打免費的廣告。根據紐約大學斯特恩商學院金融經濟學教授大衛·耶馬克的研究，美國第一夫人米歇爾穿過的29個服裝品牌中，其鐘愛的18家品牌公司平均市值上升2.3%，遠勝明星代言帶來的0.5%的升幅。

　　“政治名人效應有著很強的隨機性，通常是不可復制的，一家店受到同一個國家領導人光顧兩次幾乎是不可能的，這就是政治名人效應與普通演藝明星、體育明星的最大區別。”上海財經大學國際工商管理學院市場營銷系、商學院EMBA任課教師施宗靖在此前接受記者采訪時表示，一般明星只要商家愿意花錢，他所帶來的效應和影響力是可控、可復制并且是可持續的，便于品牌進行多次強化傳播。

　　“但借助明星來推廣奢侈品牌也是有風險的，就像負面新聞會給明星帶來麻煩一樣，受緋聞纏身的明星也會給所代言的產品銷售帶來打擊。此外，許多品牌在新老形象‘交接’之時，選擇對的人，會給品牌加分，增加消費者對品牌的好感度，但若選得不對，效果將適得其反。最重要的是把握好營銷的度，選擇正確營銷方式的同時，融入一些創新思維。”上述業內人士說。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）