【中國鞋網-品牌觀察】細分逐漸成為各大運動品牌的競爭新的增長點。就在上周，在上海的第一家女子專賣店于正大廣場正式營業。此前，已率先于去年年底在上海的IAPM開設了女子專賣店。

　　這兩家運動品牌巨頭開設新店的動作在業內看來是品牌方希望通過深度挖掘提升其市場滲透率和占有率。或許，一場“女子大戰”即將上演。

　　爭相開設女子店

　　早在2011年，阿迪達斯就在韓國開設了首家女子概念店。直到2014年，阿迪達斯才將其引入中國。2014年9月，阿迪達斯在北京開設了第一家女子專賣店，此后在成都又開了兩家女子專賣店。

　　這一全新的店鋪模式試圖搶占女性市場，也意味著阿迪達斯零售模式逐漸細分化。

　　“過去的運動品牌都是以男性消費者居多，但現在有越來越多的女性加入。”關鍵之道體育資訊公司CEO張慶表示。

　　公開數據顯示，2013年戶外用品女性消費者比重同比上升3.4%，達到38.9%。而女性戶外運動愛好者對戶外用品購買時對于款式、色彩的選擇具有明顯特征。此外，女性性格相比于男性會更細膩，在用品的準備上會更加細致，功能方面對裝備的輕量化有更多的要求。在深層次上，女性生理結構異于男性，在極限戶外運動的艱苦條件下，更加依賴于運動裝備，如羽絨睡袋的保暖性、防潮性以及輕便程度等等。

　　商已經嗅到了女性運動消費市場中蘊藏著巨大商機。記者了解到，不少品牌開始覬覦這個細分領域市場。

　　2011年，TheNorthFace在日本率先開出專門針對愛好戶外運動的女性店鋪，店鋪陳列和出售的產品都是為女性特別挑選的。

　　阿迪達斯的老對手耐克也毫不示弱地全力加入到這場激戰中。2014年11月，耐克在美國加利福尼亞州紐波特海灘的時尚島購物中心里開設了其全球首家女子體驗店后，同月又在該州南部的衛星城市帕薩迪納開了第二家女子體驗店。

　　2014年11月，中國首家耐克女子體驗店在上海IAPM購物中心開業，除了近百款產品，還有眾多服務項目，如“Nike+運動步態分析系統”、褲長微調服務、貼心的運動內衣選購體驗、訓練課程等。

　　兩者基因不同

　　雖然耐克、阿迪達斯都開設了女子專賣店，但雙方對女子專賣店的理解和定位差別是很大的。

　　阿迪達斯比較強調時尚，會請文藝界明星代言，穿著他們的產品，引領潮流。而耐克的則更加注重線下客戶的體驗，想要打造的不單單是銷售運動產品，還通過互動的形式培養消費者的運動愛好。

　　張慶認為，雙方定位不同的背后，是兩家公司基因的不同造成的，耐克更像個體育營銷公司，而阿迪達斯還是個產品驅動型公司。這也是為何近年來阿迪達斯與耐克的距離拉得越來越大的主要原因。畢竟對于市場而言，僅產品好還不夠，更應該讓消費者喜歡并熱愛運動。

　　雖然國際大牌已經試水這一細分市場，但不少行業人士認為，女子專賣店作為對現有門店體系的補充，作為實現體育運動品牌多元化的一種形式，存在就是合理的。但是，這種針對細分市場的門店布局方式肯定不會成為主流。

　　對此，張慶也持有相同觀點。在他看來，女子專賣店像之前的綜合門店一樣遍地開花不太現實，女子專賣店在體育運動市場上未來不會成為絕對的主流，“未來耐克女子體驗和阿迪達斯女子專賣店在北上廣深等一線城市的布局不會太多，每個城市最多布局一兩家。”張慶判斷。

　　但毫無疑問的是，新耕領域為品牌商帶來了不小的利潤。據阿迪達斯宣稱，自2013年開展女子產品市場營銷活動以來，它們的女子產品業務有了大幅增加，銷售增長保持兩位數。而2015年，這家公司將在中國開設更多該新型專賣店。

　　而耐克去年曾宣布要主打女性消費者策略，爭取未來兩年銷售額達到從50億美元至70億美元的增幅。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）