【中國鞋網-展會新聞】7月2—4日，亞洲(夏季)運動用品與時尚展(以下簡稱“ISPO上海夏季戶外展”)在上海舉辦，泉州本土的戶外用品獅牌、天倫天潮牌COMJEANS、CAMKIDS、太陽海體育用品等組團亮相。參展企業們力推差異化的“高性價比”新品，品牌也加強渠道模式的變革，開始啟用以單店加盟等新的合作模式。

　　跨界研發“戶外+”

　　本屆的ISPO上海夏季戶外展以“戶外+”為主題，匯集全球約有27個國家近500個品牌參展。其中，泉州本土的戶外品牌獅牌、CAMKIDS、天倫天潮牌COMJEANS、太陽海體育用品等攜新品精心布展。

　　獅牌此次有3個展位，占據展會較好的位置，約100平方米，展示獅牌對供應商和消費者立志樹立的信心。“我們以藏族文化和吳哥窟異域風情的部落文化來布展，展示具有人文價值的戶外生活，同時也力推我們的新品——彈力登山褲。”獅牌戶外有限公司董事長許榮盛告訴記者，上海作為一線城市首次舉辦ISPO夏季戶外展，吸引了不少國內外客戶，專業觀眾也較多，有韓國、日本、歐洲等供應商和設計師主動來交流，新品得到不少上下游供應商的認可，招商效果不錯。

　　雖然今年一些國內外大品牌未參展ISPO上海夏季戶外展，相比往年，泉州參展的戶外用品企業也有所減少，但亮相展會的健身用品成為一大亮點，跨界推出了“旅游服務”、“城市健身”、“水上運動”和“運動潮流”等新版塊，打造“戶外+”的生活方式閉環。“這是對戶外產業鏈的延伸，體現戶外用品市場未被完全開發的新藍海。”許榮盛說。

　　除了獅牌發力推新品，天倫天的潮牌COMJEANS第二次亮相展會。“天倫天品牌這次沒有參展上海夏季展，而是旗下的子品牌COMJEANS。COMJEANS的初始定位是網絡潮牌，目前創立已兩年，從去年首次在北京戶外展亮相，到今年選擇子品牌‘試水’上海夏季展亮相，這是天倫天挖掘潛在客戶和大眾市場的目的。”天倫天戶外體育用品的鞋業事業中心經理馮石靈說道。

　　此外，展會上“戶外+”形式內容也多樣，不再只是極限運動和戶外用品，皮劃艇運動等水上設備內容豐富，健身產品成為展會一大吸睛點。“大家更重視跨界發展了，戶外的產業鏈被延伸得更廣、更深，探索‘戶外+’的商業模式有利破解當前產品同質化的現象，有利企業在市場精細化領域將產品做得更專業更精細。”許榮盛表示。

　　打造差異化產品線

　　泉州戶外用品企業發展最高峰時僅晉江就有幾十個品牌，但目前主流市場僅剩十個品牌左右，做專業戶外的品牌比以往明顯少了，今年晉江戶外用品軍團亮相展會的情況并沒出現，而是僅有個別的泉州本土戶外企業參展。

　　在許榮盛看來，不僅是本土品牌少了，今年國內外高端品牌缺席上海夏季展其實反映了一個市場現象，在當前市場的大環境下行的情況下，打造高“性價比”的戶外用品是市場的主力。比如早先的探路者為解決高端戶外用品庫存壓力，主動縮減生產高端產品，發力打造“平價”戶外用品。

　　而獅牌此次“重金”布展的戶外彈力登山褲是產品主線，正是希望借助“戶外+生活化休閑產品”的品牌形象來打造高性價比的單品，在產品的細節、季節、顏色、元素等方面更豐富的精細化生產。“當前的戶外市場好似大浪淘沙，性價比高的品牌最終才能遴選下來生存，消費者若能想起彈力登山褲就想到獅牌，就說明獅牌的產品定位成功了。”許榮盛說道，打造產品核心競爭力，有利于突圍產品同質化競爭。

　　而COMJEANS潮牌此次參展的2016年的春夏新品和2015年的冬季新品，也是主打性價比高的鞋子和配件。馮石靈說道，COMJEANS品牌能運作起來依托的是晉江生產戶外鞋的優勢，“專業+休閑”是潮牌的屬性。

　　“戶外用品已在改變以往給消費者的奢侈品概念，不再是極限運動等高端產品，現在跑步、健身等能走出去的運動都屬于戶外范疇。”馮石靈說道，以往消費者買一套好的戶外裝備要上萬，現在受到市場大環境所趨，尤其是電商對實體零售店的沖擊，天倫天創立COMJEANS這一“網絡牛仔”潮牌來深耕電商市場，同時線下也將在集合店或加盟店等門店銷售，力爭使高性價比的產品可兩手發力。

　　變革渠道加盟模式

　　除了戶外用品的走中低端市場這一趨勢，泉州本土戶外企業也改變了品牌運營的商業模式。

　　尤其是當前全民健身的熱潮，體育產業成為國家政策利導的市場，讓許榮盛更堅信戶外用品這一“陽光產業”的市場不僅可往更深、更廣方向開發，在產品的商業模式上也要調整。“本次展會上，我們的新品招商不再是做總代理模式，而是招商單店加盟或區域加盟商。”許榮盛告訴記者，過去市場大環境一有改變，容易發生總代理商拖欠欠款的現象。而這種以追求銷售量快速增長的商業模式需要改變，現在采用區域單店加盟運營模式不再以跑量為目標，而是追求銷售量的穩中有漲。

　　無獨有偶，馮石靈說道，這幾年品牌店也在進行門店調整，根據經營情況進行優勝劣汰。“COMJEANS的商業模式與天倫天品牌走總代理或聯營的模式不同，是單店加盟的合作模式，不久之后產品或能在集合店或加盟店出現。”馮石靈說。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。十大女鞋品牌：、）