【中國鞋網-電商頻道】天貓再一次將排他性選擇題擺在了品牌面前。天貓昨日宣布160多個服飾品牌簽署戰略合作協議，其中，迪卡儂等20余家國際品牌與天貓簽署獨家合作協議，產品只能在天貓平臺獨家銷售。此前，天貓、京東等電商大佬都曾有過讓商戶“二選一”的案例。

　　連簽160個品牌

　　品牌授權成為電商巨頭角逐的重要砝碼。包括GAP、迪卡儂、Adidas以及Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka等品牌與天貓簽約。其中，淘品牌、國際品牌、線下傳統品牌的比例約1：2：4。天貓方面預計，未來一年這些品牌在天貓的成交額將超300億元。在上述160多個品牌當中，迪卡儂、Timberland、E·LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌與天貓為獨家合作，天貓是惟一合作第三方電商平臺。

　　與同行“開掐”

　　線上服裝市場的爭奪越來越呈現白熱化的趨勢。天貓此次廣招服裝品牌被業內看做是與唯品會、京東等電商巨頭在服裝品類“開掐”。阿里巴巴集團CEO張勇表示，“縱向上我們對團隊的要求是，以品牌為維度進行品牌分層;橫向上，我們從品牌的視角去對品牌產品的生命周期進行運營和管理”。

　　目前，國內最大的服裝特賣平臺唯品會一季度財報顯示，唯品會實現總凈營收為86億元，比去年同期的43億元增長100%，服裝業務對公司的營收貢獻已達到50%。唯品會CFO楊東皓公開表示，在未來3-5年，服裝業務仍然是推動唯品會營收增長的最主要動力。

　　京東方面則主要強化服裝品牌在平臺開設旗艦店。據悉，京東目前除成功攬入GAP、Lacoste、Levis、New Balance等國際品牌外，還與綾致集團、、特步、拉夏貝爾四家服裝企業率先開展服裝O2O模式，此外，京東近期獲得國際巨星泰勒·斯威夫特的服裝系列獨家銷售權;蘇寧易購也單獨開設了服裝特賣頻道，并先后引入韓都衣舍、裂帛等互聯網女裝品牌。

　　三四線市場存優勢

　　在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，傳統服裝品牌在線上入駐多個渠道，符合品牌推廣策略，與京東、唯品會相比，天貓在三四線城市的銷售渠道更具有優勢。

　　程偉雄表示，不少已經在一線市場實體渠道較為完善國際品牌，選擇電商平臺的主要目的就是借力深入更低線的城市。

　　張勇表示，未來阿里巴巴將為戰略合作伙伴提供確定性的服務，不僅是流量，還將拓展到共同探索發掘更多合作方式、更廣義的資源，使其成為雙方整個生意計劃的核心。“商業正在迎來拐點，在‘互聯網+’的大背景下，阿里需要和商家一起來重新定義電子商務，重新來看商業電子化的進程。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。：、、）