【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】眾所周知，鞋業(yè)品牌能否有效掌控市場(chǎng)，渠道是一項(xiàng)重要因素。作為品牌的終端渠道，代理商的銷售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。如何加強(qiáng)代理商的渠道建設(shè)與管理，達(dá)到企業(yè)與代理商攜手并進(jìn)，也成為鞋業(yè)品牌密切關(guān)注的問題。

　　廣州新品牌營(yíng)銷總監(jiān)在接受中國(guó)鞋網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，女鞋品牌在市場(chǎng)終端的表現(xiàn)很大程度上與經(jīng)銷商的實(shí)力有關(guān)，市場(chǎng)培育的過程并不完全等同于招商加盟，包括招商、營(yíng)商、優(yōu)化等內(nèi)容，是一個(gè)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期的工作。評(píng)價(jià)一個(gè)品牌女鞋的渠道實(shí)力，不能單單憑借有多少家專賣店，而是要看專賣店的市場(chǎng)開拓能力。

　　目前國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，品牌集中化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)銷售額前十位的百麗、星期六、達(dá)芙妮等女鞋品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率就接近了50%，這種品牌集中化的現(xiàn)象類似于企業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的銷售集中化，有的企業(yè)的經(jīng)銷商銷售額能夠突破一千萬，而有的企業(yè)的經(jīng)銷商一年的銷售額還沒突破十萬，這就是經(jīng)銷商之間的差距。要想在剩下的50%占有率中分得一杯羹或是想更有突破，品牌不僅需要在這一市場(chǎng)中進(jìn)行廣告、政策、活動(dòng)等全方位的支持，還需要經(jīng)銷商巨大的經(jīng)銷能力不過關(guān)的話，這也說明了為什么越來越多的企業(yè)重視經(jīng)銷商的渠道優(yōu)化。

　　據(jù)了解，進(jìn)入2015年，時(shí)尚女鞋行業(yè)領(lǐng)軍品牌——新格蕾絲繼續(xù)加大經(jīng)銷商的優(yōu)化力度，一方面，新格蕾絲率先突破種種制約，突破傳統(tǒng)，繼續(xù)優(yōu)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、提升產(chǎn)品，加入更多快時(shí)尚元素提高投資者資金周轉(zhuǎn)率;另外一方面，新聯(lián)營(yíng)模式重拳出擊，公司全面鋪貨，公司動(dòng)態(tài)調(diào)整店內(nèi)貨品——消除庫(kù)存，真正零壓力經(jīng)營(yíng)。讓經(jīng)銷商的店鋪定位更加精準(zhǔn);讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加忠誠(chéng);讓您的投資更有回報(bào)!

　　一個(gè)代理商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄，就能成為真正成功的代理商。因此，新加盟品牌銷售代理商并進(jìn)，才能開創(chuàng)出良好的局面，共同成為市場(chǎng)的勝者。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)

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