【中國鞋網-品牌動態】(27.32, 0.90, 3.41%)(603001.SH)(下稱“”)董事長王振滔近來心情不錯，接受專訪時還開起了玩笑：“7 月去上海看店，遇到雙臺風;去日本考察，臺風一路追隨;今天奧康27 周年慶生，又遇到‘蘇迪羅’臺風。”他告訴記者，這或許預示著，奧康接下來每一步都會卡在“風口”上。

　　奧康創立于1988 年， 主營鞋類和皮具產品的研發、制造、分銷及零售。作為中國男鞋第一股，旗下擁有多個知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，在國內外坐擁數千家連鎖專賣店。

　　2015 年，奧康動作頻頻：5 月，宣布斥資7734.4 萬美元收購全球跨境電商企業蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權，交易對價約合人民幣4.8 億元，成為其第一大股東;8 月，又宣布將與美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKX.NYSE) 中國總代理達成戰略合作，在協議確定的拓展區域內，取得該品牌專賣店的拓展經營權，計劃5 年內為斯凱奇品牌新開1000 家門店。

　　卡位跨境電商、開啟體育運動板塊，奧康每一步都在試圖突破皮鞋制造的形象，王振滔正在重構奧康國際的產業體系，手上還有不少好牌。

　　跨界體育

　　五馬街是溫州舊城古老的街道之一，也是當地著名商業街，長400 米、寬12 米的空間里，集聚了奧康、(27.00, 0.11, 0.41%)、報喜鳥(5.75, 0.02, 0.35%)、森馬服飾(10.64,0.04, 0.38%)等溫州眾多本土名牌的專賣店，如今，越來越多的品牌門店轉讓、整修、空置。

　　王振滔告訴記者：“五馬街曾經小品牌很多，現在只留幾家大品牌，就像溫州鞋業，從原來八九千家，到去年只剩下兩千多家，企業呈現兩極分化，有資金、品牌、渠道的才能存活。”

　　他直言，傳統制造業，尤其是溫州大量紡織、鞋類制造商這些年遇到瓶頸，外部因素是經濟增速放緩、電商分流，內部挑戰則是勞動力與原材料成本高企。以奧康為例，2014 年營業收入29.7 億元，同比微增6.05%，凈利潤2.6億元，同比下滑5.83%。

　　他清楚意識到，依靠單一品類、門店擴張、大規模鋪貨等粗放式增長，正逐漸喪失競爭力。2013 年，奧康便開始升級傳統專賣店模式，推出“奧康國際館”概念，將自有與代理的九大品牌匯集，“小店變大店”，看似簡單，卻解決了原有模式營業面積小、庫存結構差、抗風險能力弱的問題。王振滔總結為“擴、并、改、開”，通過多品類的產品調劑，加速庫存流轉。與普通專賣店相比，“奧康國際館”的客流量普遍增加30% 以上， 銷售毛利率平均高出2%~5%，銷售利潤提高2%。

　　專注商務皮具鞋類的奧康，開始謀求擴展體育市場。2008年北京奧運會時，奧康就留心體育商機，且成為皮具產品供應商，為禮儀小姐和旗手們設計、制造皮鞋，國內運動市場不久即走衰，才不得不等待時機。2014 年，行業復蘇，、等品牌均開始止跌回暖，奧康順勢打出“穿康龍，去旅行”的廣告語，將旗下康龍休閑鞋的樣式轉向戶外運動。

　　新合作的“斯凱奇”，在美國本土市場占有率僅次于，全球年銷售額20 億美元。斯凱奇中國區CEO 陳偉利告訴記者，奧康在二三線城市的專賣店渠道擁有豐富經驗和資源優勢，正是斯凱奇準備重點滲透的市場。借助斯凱奇的品牌，奧康可盤活部分過剩渠道資源，低成本進入運動領域，收獲新的利潤增長點，預計5 年內將至少貢獻30 億元的銷售額。

　　三駕馬車

　　過去常說，“三十年河東，三十年河西”，如今，王振滔感覺“三年河東，三年河西”。上市3 年后，他準備將奧康從品牌企業逐步升級為平臺企業，同時驅動“三駕馬車”——鞋業、生物、金融。

　　鞋業方面，奧康會強調“品牌運營商”的角色，著力打造渠道運營能力，為更多品牌提供平臺服務。10 月，名為“AOKMART”的品牌集成店即將在五馬街開業，面積4000 平方米左右，除了奧康系及斯凱奇的品牌，、耐克等品牌均會入駐，還將引進少量中高端餐飲。王振滔預測，單店年銷售額可達到8000 萬~1 億元。

　　只是，他也承認，現階段地段優越、面積合適的物業不好找，一線城市幾近飽和，租金高昂，暫時并沒有大規模復制的計劃。

　　奧康的生物制藥與金融產業并不為人熟知。早在2003 年，奧康即在四川成都注冊成立康華生[微博]物制品有限公司，主要生產狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產品。跨界進入生物制藥領域，王振滔曾在接受采訪時透露：“生物制藥一個員工的產出，抵得上制鞋企業100 個員工的產出，利潤率比傳統的制鞋業高得多。”

　　目前，康華研制的流腦疫苗，全國性的競爭對手不超過3 家，而二倍體狂犬疫苗技術在國內領先。根據康華生物的相關信息顯示，狂犬疫苗預計年產量可以達1000 萬人份，流腦疫苗預計年產量近2000 萬人份。規模化投產后，有可能注入奧康國際，成為推動上市平臺快速增長的新引擎。

　　金融方面，2015 年1 月，奧康正式宣布擬出資金額不超過2 億元，作為發起人之一參與發起設立溫州民營銀行，從出資比例看，奧康占股雖不到10%，但是其繼小額貸款、融資擔保、投資業務后又一次全新嘗試。

　　王振滔告訴記者， 從2008 年投資成立永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司開始，奧康試水金融產業已7 年，真正以業務板塊運作僅三四年光景，從經濟效益來看，金融板塊或許2年內會大大超越其他板塊，但他強調：“鞋業和生物是奧康的實業。”

　　目前，奧康與蘭亭集勢的合作細節尚未公布，奧康出口業務正迅速下滑，蘭亭集勢有望成為其海外拓展的重要渠道。當被問及對資本市場表現的預期時，王振滔自信地回答：“制鞋業務去庫存效果顯著，業績利好是必然，至于股價，曾經的最高價不會是‘天花板’。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)