【中國鞋網-品牌觀察】前言：如今，“雙11”早已是一場網購狂歡盛宴，但這只是特步全新“互聯網+”戰略布局的第一步，作為全國領先的運動時尚品牌，特步將從品牌模式中跳出，從以往單純的產品導向轉入產品加服務的雙核驅動，通過不斷創新的品牌營銷模式和專業的產品服務為國民創造更多價值。

      今年“雙11”，天貓以成交額912.17億元收官，泉州品牌也在突破自己的歷史，其中，特步官方旗艦店銷售額突破1億元。取得如此優異的成績，離不開首次推出的“全購物、全體驗”營銷理念，并打造線上+線下、網購+娛樂、游戲+互動、運動+時尚的銷售盛宴。然而，這不僅僅是一次銷售盛宴，還開啟了國內體育用品品牌營銷的3.0時代。

　　相比歷年天貓的營銷方式，今年阿里巴巴跳出之前的玩法，通過舉辦晚會，為購物節賦予一種儀式感，將“雙11”變成了全民大Party。在這場別具特色的“天貓狂歡夜”中，特步成為最強的擁護者，跟著天貓一起開啟了多屏互動、重構“消費+娛樂”模式的全新嘗試，打造了一場“最互聯網的晚會”，讓電視機前的消費者參與了一場歡快、娛樂又具時尚元素的購物大Party。

　　特步品牌負責人表示，根據目前消費者的習慣，打造“全網絡購物、全方位體驗的360度的消費情境模式”是特步重點發展的方向，阿里巴巴提供了一次很好的機會，讓18個不同品類的領導品牌在“雙11”ALL IN，使得特步在“互聯網+”戰略上開啟了全新的體驗。

　　如今的互聯網，正在構建起一個新的商業時空。對于品牌商來說，這是一個“最好”的時代，在天貓的這場娛樂營銷戰略中，特步借助“雙11”這個盛舉，與天貓一同玩起了這種全新的營銷模式。不創新，無營銷，特步領跑于同行業，乘著天貓搶占了“雙11”的先機，賺足了眼球。

　　不好玩 無“剁手”

　　從一個“光棍節”，到大型電商購物節，再搖身一變成了“電商春晚”，“雙11”每年都呈現出不一樣的含義。今年，眾多國內外明星，如趙薇、張靚穎、蔡依林、Rain、“美國偶像”亞當·蘭伯特、TFBOYS、韓國當紅搖滾樂隊CNBLUE、范瑋琪、劉謙等先后登臺亮相。

　　這一場十足的狂歡晚宴，讓消費者邊看邊買，創造了電商購物的全新模式。在這個過程中，特步看準了晚會的模式，這種游戲化的引入，讓原本單調的購物變得有趣，讓原本單純的娛樂節目變得好玩，更讓原本只做運動娛樂營銷的特步向品牌差異化進軍，將運動、娛樂及游戲元素融入到這場Party中，不僅產品與品牌獲得了強度曝光，加上電商部門貨品充足及客服的備戰，特步十足打了場漂亮的差異化戰役。

　　這種無線交易體現得淋漓盡致。在北京工作的COCO、在湖南長沙工作的王思杰、在河北邢臺的曹麗媛……他們在同一時間，坐在不同的地方，在晚會結束不到5分鐘內，紛紛搶購到自己心儀的物品，這個購物狂歡盛宴讓不同的人用不同的方式得到了同樣的效果。這種好玩的營銷方式大大吸引了“剁手族”的關注。

　　據數據統計，今年的“雙11”，服裝鞋帽品類的商品依舊是熱門，入冬之際消費者對服裝的熱情持續升溫。特步在晚會中，巧妙地將服裝作為重點展示，主持人及明星的真實服裝表演，滿屏幕的有圖有真相，讓消費者看足了一場明星真人時裝秀，這種視頻的方式大大提升了用戶體驗。

　　跨界結合 運動+娛樂+電商

　　13年前，特步以娛樂起家，簽下了香港巨星謝霆鋒;此后，特步與湖南衛視合作將近十年，連續6年冠名《天天向上》。此外，特步新簽約韓國藝人NANA和最具潛力的偶像團體UNIQ，新晉“國民男神”李易峰也來為特步運動生活系列做代言，為特步的娛樂代言陣營不斷注入新鮮血液。如今，作為體育用品行業娛樂營銷的開創者，特步的戰略與天貓打造的“電商春晚”不謀而合。這一次的狂歡夜，天貓與湖南衛視緊密合作，湖南衛視的當家花旦也親臨現場，特步的參與，就好似親友聚會，一場盛大的特步《天天向上》!

　　整場活動實現了天貓娛樂營銷戰略的升級。而作為晚會鞋服行業唯一贊助伙伴，特步借助這場盛事，宣告回歸運動戰略的轉變。在品牌的植入與宣傳中，特步與天貓一同玩High了這場晚會。特步將運動、娛樂及電商做了最完美的結合，打破了運動品牌的固有營銷模式。

　　這場狂歡晚宴最大的亮點在于實現了兩處新結合，誰說品牌傳播與銷售是割裂的?誰說運動與娛樂就不能融合?“雙11”狂歡夜的舞臺上，這兩個原本割裂的內容重新融合到了一起，當晚天貓后臺的時效性及電視的觀賞性就可以給予最好的答案。

　　隨著人們消費習慣的轉變，單純的營銷方式已經不能夠滿足大家的需求�？缃绲恼�合營銷，打破固有的模式才是品牌需要突破的地方。特步看準了電商這個平臺，巧妙地將運動品牌中的時尚及娛樂元素融合到電商營銷中，讓這個活動變得既好玩又好看，不但符合品牌風格，還吸引了大眾眼球。

　　ALL IN! 全方位立體戰略

　　“雙11”的下午，天貓“雙11”媒體大會在水立方媒體中心舉辦，活動中最值得關注的環節為大商家“四方論壇”，邀請具有代表性的四家企業的當家人與媒體面對面。作為唯一一位代表國內體育用品行業的領導者，特步國際控股有限公司董事會主席丁水波受邀參與了這個環節，向廣大媒體朋友介紹了特步電商“雙11 ALL IN ”的戰略并談及“雙11”的準備和戰果。

　　丁水波在會議中向大家透露了特步的ALL IN戰略，他表示，“今年‘雙11’不再單純是電商的‘雙11’，而是特步品牌、整個集團的‘雙11’。所謂‘ALL IN’戰略，是特步品牌、產品、營銷、供應鏈、物流、線上線下渠道密切協作的結果。特步一直以來都想讓消費者全方位感受到品牌帶給他們的體驗。本次天貓‘雙11’，特步看準了‘互聯網+’的趨勢，加緊了這場跨境電商的戰略布局�！�

　　線上線下 多渠道玩High

　　據了解，早在7月份，特步就攜手順豐速運開啟鞋服“互聯網+物流”時代，達成全國多點多倉倉配一體就近配送等方面的戰略合作。8月份，特步與天貓平臺達成深度合作，涉及O2O、數據化運營、明星資源、品牌營銷、服飾創新等多個方面，通過阿里集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系，通過數據驅動的平臺更好地提升消費者的購物體驗，提前為“雙11”布局。

　　10月底， 特步拿下了天貓的重磅級資源，與18家各類目TOP商家一起，參與了阿里的“雙11”聯合營銷行動， 并推出勁爆的紅包優惠玩法，正式吹響了一個名為“雙11 ALL IN”的電商營銷現象級事件的號角。包括站內站外結合全網廣告投放的全域營銷創新模式，顛覆“雙11”的傳統玩法。

　　丁水波說，之前線上線下是分開的兩批貨，彼此間沒有聯動，今年“雙11”貨品都是整合在一起的，全國40多家分公司都有自己的倉庫，線上訂單會實時反映到各分公司，由分公司及時發貨，線上線下聯動起來，貨物之間不再是割裂的狀態。

　　如今，“雙11”早已是一場網購狂歡盛宴，但這只是特步全新“互聯網+”戰略布局的第一步，作為全國領先的運動時尚品牌，特步將從品牌模式中跳出，從以往單純的產品導向轉入產品加服務的雙核驅動，通過不斷創新的品牌營銷模式和專業的產品服務為國民創造更多價值。(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)