【網-電商動態】雙12即將開跑，淘寶副總裁張勤(花名楊過)在2015年淘寶年度盛典上，揭示2016年淘寶網的發展策略，認為消費升級后，個性化定制將成為2016年主流。淘寶也將大力扶植自品牌，并服務商家的供應鏈需求。

　　以下為現場演講實錄：

　　大家下午好，我是張勤，在阿里負責整個淘寶大市場。最近經常有朋友給我轉各種消息，關于淘寶的各種見解非常豐富。淘寶到底做了什么?它現在在做什么，將來想做什么，我想跟大家好好的分享一下。

      二、淘寶市場2016策略

　　自品牌

　　首先介紹自品牌。大家可能熟悉的另外一個詞叫淘品牌，這是過去幾年在淘寶平臺上成長起來的互聯網品牌，但是我們認為，未來淘品牌會向自品牌新的模式轉變。

　　淘品牌和自品牌有很多區別，淘品牌更擅長做流量的運營，他們依照PC互聯網成長起來，比較傳統。自品牌更加擅長運用用戶、粉絲，提供個性化的商品。

　　自品牌是我們在未來要重點扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創業者，創二代。比如大家說服飾，淘寶上的網紅店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統品牌爆發力更強。

　　再比如農業上的新農人，他們在城市里面接受了教育以后，接觸了互聯網，他們有一個創業的夢想，要把家鄉的商品通過互聯網更好的銷售出去。比如一個賣家要怎么把吐魯番的葡萄更好的對接消費者。

　　再比如創客，剛剛提到的這種科技硬件的發明者，他們大學畢業以后，怎么能夠做這種新的智能設備，智能硬件，解決大家在生活中的問題，通過互聯網進行眾籌，進行銷售。

　　再比如中國質造的廠二代，他們的父親做的是傳統產業，今天他們更愿意做創二代，塑造自己的品牌，用互聯網來打造屬于中國消費者的自主品牌。

　　所以整個自品牌實際上代表了90后新的賣家群體，他們都有很高的學歷，他們都非常熟悉互聯網，熟悉整個微博、微信、無線這一塊，他們都非常善于個性化，善于社區的營銷。雖然這些人今天數量有限，體量有限，但我們認為他們代表了整個淘寶網上土壤當中成長起來的新賣家群體。

　　我們做的各種數據表明，這些新型的傳統品牌或者自品牌更多的是互聯網+，傳統品牌當中沒有這些商品和服務，所以他在網上的增長會比傳統品牌更具優勢，所以他也有創業空間在。

　　二、淘寶市場2016策略

　　云導購

　　為了更好的支持這些自品牌的賣家發展，淘寶會對云導購提供一系列的解決方案，幫助這些自品牌更好的去運營他的用戶、商品和服務。我們會有圍繞著淘寶和微淘、社區、達人淘等等相應的產品，在手機淘寶上有許多工具可以為這些新的賣家所利用，不局限于過去一些簡單的促銷活動，而是提供更多的內容、社區，給自品牌的賣家提供新型工具。

　　除此之外，我們會跟阿里集團所投資的媒體公司，比如阿里影業、新浪微博等等進行合作，塑造他的新品牌形象。我們會幫助這些自品牌樹立他的品牌，管理他的粉絲和用戶。

　　二、淘寶市場2016策略

　　C2B2M

　　第三個方向是C2B2M，大家對C2M很熟悉，圍繞著消費者的制造。在今天中國完全走上個性化的制造還有一段距離，我們更希望幫助淘寶上的賣家，和產業帶上的工廠做一些對接，能夠有新的制造趨勢。制造業也在發生變化，從過去的價格導向會轉向品質導向，從過去簡單的看電視，看品牌，過渡到追求自我個性化。

　　今天的年輕人更多的是通過微信、微博等互聯網媒體了解一個商品和品牌，所以，大規模生產會轉型成個性化定制。為了迎接新的生產模式的轉變，我們會有新的產品和服務支撐。

　　舉個例子，左邊實際上是傳統的快時尚品牌，比如說H&M，還有其他的一些品牌，供應鏈模式對品牌的要求非常高。淘寶有豐富的資源，我們要做的不是說讓這些自品牌變得很強大，而是我們可以給他提供相應的解決方案，幫助他有一天成長為中國的優衣庫，這是我們要做的升級。

　　這等于是設計+制造+營銷，大家覺得以前中國的產品缺乏設計感，我們以后會把淘寶上的設計資源和賣家做更好的整合，通過互聯網模式實現新的生態關系和供應鏈的改造。這些是我們希望在中國質造所做的升級，能夠更好的免除這些自品牌的賣家對供應鏈的需求。

　　我們通過云導購，幫助自品牌運營他的用戶和粉絲，通過C2B2M幫助這些賣家，塑造整個淘寶新的定位，我們認為未來整個電子商務新的方向就是創新+創造+創意的需求。在中國最大的電商平臺上，實際上已經成長出很多新的創業型賣家，淘寶在這個過程中會為創業者服務，我們認為它代表中國電商和未來，愿意為他提供更多的服務。這就是我們在2016年所要堅定去走的道路。(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)