【網-品牌觀察】本地女鞋品牌Pazzion在新加坡家喻戶曉，殊不知品牌創辦人黃德武其實是工程系出身，因機緣巧合轉行，造就了他今天的零售時裝業務。

　　Pazzion成立于2002年，剛開始從事。如今，它不僅在本地有八家店，更在其他亞洲地區乃至中東國家都設有分店。

　　去年，公司又簽訂了三份特許經營合約，在柬埔寨、緬甸和中東擴充營業。柬埔寨和緬甸店面去年開張，中東特許經營商則在物色合適的地點，分店預期今年成立。

　　中東特許經營商的業務涵蓋六個國家，即阿拉伯聯合酋長國、卡塔爾、阿曼、科威特、沙特阿拉伯和巴林。

　　新加坡市場小，到海外擴展業務是許多中小企業求存的出路。黃德武接受本報專訪時說，比起批發，特許經營能讓公司更容易把產品出口到海外。

　　“通過特許經營，我們能更容易、更快速地讓特許經營商復制我們的概念。他們可以利用我們在不同方面的各種專長。

　　“比如，特許經營商可以調整我們的行銷材料，作為他們國家適用的行銷材料。我們也會提供正規培訓，確保顧客在海外分店的體驗和新加坡店相似。”

　　除了柬埔寨、緬甸和中東，公司在韓國、日本、泰國、越南、文萊、印度和毛里求斯也有業務。

　　擁有現今的銷售網絡，公司是一步一腳印走來。早在2005年，當公司成立三年后，Pazzion就在泰國開設了第一家海外分店。

　　黃德武說，當時泰國一家百貨公司的負責人在新加坡的Pazzion店購物后，很喜歡它的鞋子和概念。于是，雙方開始探討特許經營權，把鞋子引進泰國百貨公司，從此展開Pazzion涉足海外的旅程。

　　黃德武說：“我們現在仍與他們合作。他們在泰國做得相當成功。”

　　在篩選合作伙伴時，公司一般會偏向有零售經驗的業者。

　　“有些人可能很有錢，但未必熟悉零售業。作為特許經營商，擁有合適的經驗并了解市場，至關緊要。”

　　Pazzion的韓國特許經營商原本就從事零售業，同樣是來新公干時看上Pazzion的鞋子而展開合作計劃。三年前，Pazzion在首爾的高檔住宅區江南區設立分店。

　　黃德武說：“他們熟悉韓國演藝圈，一個行銷手法是送鞋子給韓星穿，讓韓星在圈子里幫他們推銷品牌。”

　　工程師設計鞋子

　　主修機械工程的黃德武，畢業于美國俄勒岡州立大學。在創業前，他曾在建筑業和油氣業工作。即便轉行，也難以讓人聯想到售賣女鞋。

　　他說，盡管學生時代修讀理科，畫畫和設計向來都是他的興趣。有一次，某家零售兼批發商給了他機會幫忙設計鞋子，他毅然接受。

　　做著做著，他逐漸熟悉鞋子市場，發現本地缺乏時尚又舒服的女鞋，于是想到成立Pazzion，好好利用商機，一做就是14年。

　　Pazzion女鞋的價位屬于中高檔次，一雙高跟鞋可賣七八十元。

　　黃德武說：“多數本地品牌用的是人造皮，但我們用的是真正的羊皮或牛皮。單憑這點，就足以提高價格。”他指出，因為成本高，現在市面上鞋子的鞋底已不再用縫的，而是用漿糊黏上，否則零售價就得提高。

　　用漿糊黏上鞋底的壞處是，如果漿糊品質不好，鞋底沾到雨水后，很快就會脫落。

　　黃德武說：“唯有使用上等材料和點綴，才能使一雙鞋子優于同業。”(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)