【觀察】柯瑪妮克女鞋品牌的發(fā)展之路
【網(wǎng)-品牌觀察】廣州柯瑪妮克鞋業(yè)有限公司是2010年于廣州成立的電商企業(yè)，擁有自有品牌KOMANIC。柯瑪妮克的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)主要有：天貓商城、淘寶、唯品會(huì)、京東等，各大平臺(tái)中銷量均保持前列，并連續(xù)在2013年、2014年兩年蟬聯(lián)天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷量第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方)，被業(yè)界稱為女鞋行業(yè)的黑馬。
KOMANIC柯瑪妮克專注于高品質(zhì)、國(guó)際化、時(shí)尚的中高檔的研發(fā)生產(chǎn)，致力于打造與全球時(shí)尚同步的女鞋品牌。2015年，KOMANIC柯瑪妮克推出全新品牌口號(hào)“同步全球時(shí)尚”，以時(shí)尚、國(guó)際化、高品質(zhì)、款式多、更新快、高性價(jià)比為特點(diǎn)，同步國(guó)際時(shí)尚潮流。品牌“六大系列”的推出，更能夠滿足都市精英在不同場(chǎng)合中的著裝需求。
品牌定位
柯瑪妮克自2010年創(chuàng)立以來(lái)，每年銷量呈幾何級(jí)數(shù)遞增。 KOMANIC柯瑪妮克致力于打造與全球時(shí)尚同步的品牌，專注于高品質(zhì)、國(guó)際化、時(shí)尚的中高檔時(shí)尚女鞋的研發(fā)生產(chǎn)，滿足女性不同場(chǎng)合的著裝需求。
客戶群定位于23-35歲的高品位都市白領(lǐng)麗人，價(jià)格定位為400-2000元，目標(biāo)消費(fèi)者是中高學(xué)歷、中高收入、時(shí)尚觸覺(jué)靈敏、具有一定審美水平的都市女性群體。
品牌歷史
2010年10月，KOMANIC柯瑪妮克品牌于廣州創(chuàng)立，立志成為互聯(lián)網(wǎng)。
2011年4月，KOMANIC柯瑪妮克成立半年內(nèi)躋身于天貓商城女鞋類目前十強(qiáng)。
2011年5月，KOMANIC柯瑪妮克以“時(shí)尚、款式多、更新快、高品質(zhì)、高性價(jià)比“為品牌優(yōu)勢(shì)迅速拓張為全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2011年11月，KOMANIC柯瑪妮克首次參與天貓雙十一狂歡節(jié)活動(dòng)，日銷量破百萬(wàn)。
2012年11月，天貓商城“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”KOMANIC柯瑪妮克日銷量突破1500萬(wàn)。
2013年雙11，KOMANIC柯瑪妮克銷量破3100萬(wàn)，超越眾多線下大牌。
2013年雙12，在天貓品牌盛典活動(dòng)中穩(wěn)居當(dāng)日女鞋類目第一名。
2012年-2014年，KOMANIC柯瑪妮克以每年超過(guò)200%的增長(zhǎng)率一直保持跨越式的增長(zhǎng)。 2013年、2014年連續(xù)2年成為互聯(lián)網(wǎng)熱銷時(shí)尚品牌。
2015年1月，KOMANIC柯瑪妮克產(chǎn)品六大系列正式上線：KOMANIC collection高端臻品系列、KOMANIC relax & chic舒適精致系列、KOMANIC elegant優(yōu)雅格調(diào)系列、KOMANIC business商務(wù)精英系列、KOMANIC dashing型格休閑系列、KOMANIC Trends 潮流時(shí)尚系列 。
2015年3月，KOMANIC柯瑪妮克獲3.8女神節(jié)&天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，女鞋類目銷量第一。
2015年8月， KOMANIC柯瑪妮克箱包產(chǎn)品正式上線，產(chǎn)品不斷多樣化，發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)熱銷時(shí)尚品牌。
2015年9月，KOMANIC柯瑪妮克進(jìn)駐杭州慶春銀泰百貨，試水線下渠道。
品牌文化
人是一個(gè)復(fù)雜的個(gè)體，在不同場(chǎng)景、社會(huì)角色、關(guān)系中會(huì)表達(dá)出不同的個(gè)性特征，多種個(gè)性中每一種都需要表達(dá)，作為“著裝靈魂”，柯瑪妮克為這些個(gè)性表達(dá)提供了宣泄渠道。“KOMANIC柯瑪妮克”是中國(guó)的品牌，但與全球時(shí)尚同步。我們追求高品質(zhì)，還有自己的獨(dú)創(chuàng)元素。
“KOMANIC”是自信者的品牌，主張美沒(méi)有界限、沒(méi)有標(biāo)簽，女性的美，釋放自她們獨(dú)立的自信、自由、不平庸、追求卓越的內(nèi)心。
品牌理念
“KOMANIC柯瑪妮克”不僅僅是一個(gè)品牌，更代表一種觀念，宣揚(yáng)“不平庸、卓越、自由精神;滿足女性各種場(chǎng)合的著裝需求，發(fā)掘女性原有的特質(zhì)，發(fā)掘產(chǎn)品的靈魂，讓用戶親身體現(xiàn)產(chǎn)品的精髓”是“柯瑪妮克”一直的執(zhí)著追求，“KOMANIC柯瑪妮克”通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、國(guó)際化的不懈追求，讓用戶在任何場(chǎng)合都以最佳的時(shí)尚范華麗現(xiàn)身。
品牌使命
為社會(huì)提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品
品牌系列
KOMANIC Collection 高端臻品系列
KOMANIC Business 商務(wù)精英系列
KOMANIC Elegant 優(yōu)雅格調(diào)系列
KOMANIC Relax&Chic 舒適精致系列
KOMANIC Dashing 型格休閑系列
KOMANIC Trends 潮流時(shí)尚系列
制鞋工藝
柯瑪妮克追隨時(shí)尚潮流，將最新的時(shí)尚元素設(shè)計(jì)配合制鞋工藝，融入亞洲人足型特征，為都市白領(lǐng)精英們打造屬于中國(guó)女性的歐美時(shí)尚。柯瑪妮克堅(jiān)持以上等材料塑造時(shí)尚的觸感，以舒適、摩登帶給女性浪漫尊貴的享受。
從鞋楦制作，材料挑選、色彩、厚度、彈性設(shè)定，以及樣式剪裁、縫合、鞋幫、包裹鞋跟到零部件的組裝，直到呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的鞋履，每一個(gè)步驟都注入鞋匠大師的經(jīng)驗(yàn)和水準(zhǔn)，針對(duì)不同的鞋型設(shè)計(jì)鞋楦，注重鞋的舒適度和空間感，成就時(shí)尚、舒適女鞋的經(jīng)典品質(zhì)。
管理團(tuán)隊(duì)
柯瑪妮克自2010年成立至今，團(tuán)隊(duì)由兩個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在近200人，平均年齡24歲。在這個(gè)年輕態(tài)的團(tuán)隊(duì)里，迸發(fā)青春、活力、激情、希望、動(dòng)力。人均年產(chǎn)出目標(biāo)銷售額高達(dá)250萬(wàn)以上。
供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈對(duì)于新興的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。快周轉(zhuǎn)企業(yè)需要做到的是“周轉(zhuǎn)效率大于成本”，對(duì)于供應(yīng)鏈的成本和效率，柯瑪妮克更加看重效率，這也是柯瑪妮克選擇柔性供應(yīng)鏈的一個(gè)重要原因。柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)切畔⒒С值模磻?yīng)更快，更靈活地滿足小批量、多批次的需求。小批量下單要求工廠要一直盯著生產(chǎn)線，管理更為復(fù)雜，為了推動(dòng)工廠的配合，柯瑪妮克在其中做了讓步，相對(duì)于大批量訂單的價(jià)格，柯瑪妮克會(huì)多給供貨商2%～3%的費(fèi)用，這就是 “周轉(zhuǎn)效率大于成本”的原因。大批量生產(chǎn)的方式要承擔(dān)庫(kù)存壓力和資金占用成本，且品牌商的主動(dòng)權(quán)很容易被庫(kù)存拿走。柯瑪妮克讓利給供貨商，這樣既可以保持與供貨商的深度合作，又可以降低庫(kù)存壓力，靈活補(bǔ)貨。在柔性化供應(yīng)鏈管理下，補(bǔ)貨也只需10～20天，縮短了補(bǔ)貨周期，提高了周轉(zhuǎn)率。柯瑪妮克目前同時(shí)與四十多個(gè)工廠在合作，核心供應(yīng)工廠是10家，對(duì)下單、生產(chǎn)、入庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)有效的管理，縮短每個(gè)環(huán)節(jié)之間的時(shí)間，滿足企業(yè)目前的“款多、量少、更新快”的銷售需求。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
