【網-品牌觀察】安踏體育日前宣布，斥資1.5億元成立合資公司，以在中國(不包括香港及澳門)獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業務，此舉大有進軍國內滑雪市場之意。

　　業界分析，隨著2022年冬奧會落戶北京，滑雪市場的井噴指日可待，滑雪市場更成為各家戶外企業乃至大運動品牌口中的又一塊“香餑餑”。不過，業界人士也表示，由于滑雪市場對于產品的專業度要求略高，需要在滑雪賽事營銷上投入大量的人力、物力，因此企業在做出進入決定的時候，必須提前制定相關市場策略，不應該蜂擁而上。

　　搶灘百億滑雪市場

　　上周，體育在2015年年報中披露，將與東京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及東京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合資公司，以在中國(不包括香港及澳門)獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業務。

　　根據三方簽訂的合資意向書，合資公司初期注資2.5億元，安踏、DGR及伊藤忠將分別按照6∶3∶1的出資比例占有相應股份。“Descente”是日本知名功能運動服裝品牌，主打滑雪用品。安踏表示，合資公司將在2017年上半年啟動其零售業務的運作，主要針對地區內的高端市場，涵蓋包括滑雪、綜訓、跑步及其他類別產品。

　　業界分析，“Descente”或將開啟安踏下一個細分市場的征途。安踏董事局主席兼CEO丁世忠曾接受《中國企業家》采訪時公開表示，細分市場是安踏未來趕超國際巨頭的好機會。

　　讓丁世忠對品牌收購有信心的原因之一，或許是來自其對于意大利品牌FILA的成功運營。2009年8月，當安踏從國際購入FILA運營業務時，戰無不勝的百麗在此前兩年時間里虧掉了5000萬元。出售后，百麗承認，原因在于其缺乏國際品牌運作的經驗。但安踏讓FILA在其手中“起死回生”，在高端運動時尚領域中跑馬圈地。2015年財報數據顯示，FILA門店數量達到591家，雖然沒有透露具體的營收數據，但安踏總裁鄭捷表示：“FILA品牌和電商業務的增長速度非常快。”

　　鄭捷表示，安踏將尋求并購更多品牌，未來5-10年，將在現有的基礎上，增至4~5個品牌，在各個細分市場上找到定位。所以，有業界人士如此評論，就目前發展格局來看，安踏在體育產業就具備了兒童運動、體育用品中高端、戶外運動中高端的布局，特別是在前景巨大的國內戶外滑雪市場上，安踏力求通過“Descente”搶奪戶外市場。

　　龍頭企業搶灘滑雪市場，安踏并非首個。早在3年前，便攜手專注于越野和冬季運動的芬蘭品牌One Way Sport Oy(One Way)合作成立合資企業——萬唯國際實業有限公司，開發碳纖維越野滑雪板、滑雪靴、碳纖維滑雪桿、雪地輪滑等各種高端運動產品。在國內企業中,中國動向也憑借滑雪器材品牌Phenix 布局冰雪裝備產業。

　　這種搶灘的背后，是業界對中國滑雪產業的樂觀預期。

　　就在剛剛落幕的ISPO展會上，首次發布了《中國滑雪產業白皮書》。報告中的數據令人對未來充滿期待：“滑雪人口增長、轉化率提升、盈利模式拓寬等將帶來百億級滑雪旅游消費市場;滑雪場擴建、升級等將帶來百億級投資市場空間。”

　　這種樂觀預期與2022年冬奧會落戶中國舉辦密不可分。

　　“參考國際經驗,冬奧會的申辦將極大提高滑雪運動關注度、促進該國滑雪產業發展，美國、日本冬奧會前夕,其滑雪產業達到頂峰,成就了一批民族滑雪品牌，這些正如2008年北京奧運會加快中國體育用品行業的發展軌跡一樣。我們可以預判，冬奧會將成為我國滑雪產業發展的強勁動力，而能在此前率先切入的品牌會在這個廣袤的市場占據一席之地。”CAMKIDS墾牧品牌總經理洪欽銘告訴記者，從一開始，滑雪系列就是CAMKIDS墾牧的主打系列，此次ISPO現場，為了讓大家提前感受到冬奧會的熱潮，CAMKIDS墾牧展館在現場設置了緊張刺激的滑雪體感游戲，同時加深作為青少年戶外品牌在滑雪市場的印象曝光度。

　　在戶外業界中素以冬季滑雪線產品著稱的CIMALP喜瑪爾圖同樣在日前發布最新戶外滑雪產品科技：將永久防靜電科技與夏季的瞬間速干科技這兩項創新科技搭載于CIMALP面料中，其目的便是為了更適應中國寒冷干燥的冬季氣候。

　　專業性是最大門檻

　　盡管市場前景看好，但在業界人士眼中，專業性將會成為滑雪市場限制進入者的最大門檻。

　　在業界看來，滑雪市場的分割多數集中在體育用品系和戶外系兩大陣營，而中國體育本土品牌更多還處于戶外領域的“入門級”，很多中國體育品牌正試圖用收購的方式進入專業運動市場。他們的舉動意味著他們想用一種新的商業模式，進軍專業戶外用品市場，亦可視為在中國體育用品市場低迷的情況下，做出的新的戰略性安排。

　　而對于戶外系品牌來說，更多的是細分品類和品牌定位的重新梳理。縱觀國內外知名戶外品牌的發展，基本上都是倚靠某一強勢品類在市場中突圍，相比體育用品市場，專而精的產品路線更適合戶外品牌的發展，雖然滑雪市場前景巨大，但從較長一段時間來看，它仍然是小眾消費市場。

　　獅牌戶外用品有限公司董事長許榮盛說，一方面受到滑雪場地限制以及氣候因素影響，滑雪市場產品需求不可能像登山、徒步等大品類戶外系列那樣，國內需求量隨著戶外運動開展日益激增;另一方面滑雪服裝備專業度要求極高，基本很難轉化為日常穿著，雖然目前市場上，有不少品牌想開發棉服和滑雪服相結合的產品，但仍然有一定難度。

　　“正因為客觀條件的限制，每一年真正的滑雪季就只有三四個月，而國內天然雪場幾乎都在東北區域，采用人工造雪的四季雪場僅在杭州有一家，這讓不少專注于滑雪系產品的企業根本無法做產品推廣，能賣的季節就那么短，能推的新款就那么多，產品線單一一直是困擾他們的大問題。”喜瑪爾圖(中國)有限公司營銷總監林元河坦言，CIMALP也是如此，公司的市場完全集中在北區，一直都采用單線產品，春夏季戶外產品開發十分薄弱。

　　此外，林元河補充道，因為滑雪裝備對專業度有一定要求，一件入門級滑雪服僅僅成本價就超過1000元，市場零售價可想而知。從短期來看，這樣的裝備花費明顯過高，所以，大部分滑雪初學者都采用了租賃鞋服的方式，只有一些骨灰級玩家才會花大價錢投資自己的滑雪裝備。從這個角度來看，滑雪產品系列仍然屬于小眾消費群體，想要通過其帶動品牌銷售業績的增長仍然有所局限。

　　更重要的是，經過這些年的發展，國內大部分戶外品牌的產品線基本清晰，換言之，“他們有自己的味道，有自己專注的領域，就像獅牌戶外一直是韓版戶外風，產品系上主打彈力登山褲，而龍獅戴爾給人的感覺可能是商旅戶外風，如果貿然切入滑雪系產品，未必明智，這與原本的產品系列并不搭調，并且考慮到滑雪系列的設計開發專業度要求及成本投入，與其跟風而上，不如在自己本來的領域深耕細作。”肯尼路戶外服飾用品有限公司開發經理林少峰告訴記者。

　　百億級滑雪市場讓業界很期待。(網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)