全國皮鞋批發業"少帥":從"富二代"變成"創二代"
【中國鞋網-滾動快訊】年輕、富有,是“創二代”群體的第一印象。
在株洲,有一群有夢想的“創二代”。他們自幼隨父母來到株洲,或在株洲土生土長,在家說家鄉話,在外說一口流利的株洲話。
他們可以靠父母吃飯,卻極力想撕掉身上“富二代”的標簽,一步一個腳印去實現自己的夢想。他們認為,家族傳承,真正傳承的不是金錢,而是才華、信仰、經驗、修養,這才是家族財富延續的基石。
他們并沒有安于父母為他們創造的財富生活,而是用實際行動證明自己的工作能力和生活態度。除了父母強大的經濟后盾和言傳身教,他們更有自己的創新意識和拼搏精神。多種優勢的有機組合,讓他們的創業路走得有聲有色。
徐志浪:全國皮鞋批發業“少帥”
創業8年,公司銷售量每年增長50%-60%,業績遞增15%。32歲的徐志浪,是品牌湖南總代理,業內稱其為全國皮鞋批發零售行業的少帥。
高個子,帥氣的徐志浪介紹起自己的項目,邏輯縝密,充滿自信。
接班,從不喜歡到喜歡
徐志浪的父親徐分益,是來株洲創業的第一代溫商,也是溫州商會第一任會長。
剛回家族企業,徐志浪很不習慣。
“賣皮鞋沒面子,也沒興趣。”徐志浪說,他只想做一份簡單的工作,做金融、做計算機都行。“但是弟弟也喜歡金融,家里需要人打理,于是就硬著頭皮上了。”
徐志浪還記得,第一次跑市場就吃了閉門羹。“我報了來歷后,客戶覺得我太年輕,做事不牢靠,所以避而不見。”受打擊的徐志浪,反而被“激起來”,“越是難啃的骨頭,越要想辦法啃掉。”
軟磨硬泡,客戶終于被徐志浪的真誠打動了。自此,徐志浪便喜歡上了“賣鞋”,也接受了“賣鞋”。
用業績博得父母認可
進入公司,徐志浪就對公司內部一些管理制度進行了改革。但不管是出于對新手的不放心、還是對兒子的關照,母親總會對徐志浪的決策進行干預,覺得“賣個鞋,要這么大動干戈嗎”?
這時,年輕的徐志浪,便會跟母親大吵。
“吵來吵去,事情還是解決不了,而且當著所有人的面,大家都沒有面子,不好受。”徐志浪說,要想發展,關鍵就是要取得大家的信任。是否信任,是阻礙發展的關鍵因素。”
之后,徐志浪便一個個市場跑,分析數據,對品牌進行重新定位,創新了商品組織,結合市場的行情,主打時尚度、舒適度高的產品,并規范門店經營,提供保姆式服務。慢慢地,徐志浪思路越來越寬、想法越來越多,有了自己的經營模式,也得到了父母的認可。
學會“分錢”
面對電商的競爭,品牌多樣化的競爭,徐志浪認為,創業最重要的是要學會“分錢”。
“要讓大家找到利益共同點,這個團隊才會越來越有強大,才能打硬仗。”所以,徐志浪讓內部員工、團隊,客戶也加盟成為公司的一分子。“大家既是消費者,又是品牌推銷員,不僅能提高產品的傳播效率,也能更好地改善產品的服務和質量。”
此外,徐志浪還建立了學習制度,每年至少組織2次學習,包括向經銷商學習、向店長學習,并在全省200多家門店建立學習考核制度,成立專門的大賽,對排名靠前的實行獎勵。
【“創一代”的父親說】
人無信不立,業無信不興。做生意就是做人,要講信用。其次,要有自信心和好強心,既然做了,就要盡力做到最好。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)











