【-品牌動態】2016年5月10日，“哆啦A夢童鞋全新營銷模式解析會暨2016秋季產品訂貨會”在廈門國際會議中心開幕。這是國際潮流品牌哆啦A夢童鞋首次亮相。

　　在大會現場，哆啦A夢童鞋展示了其2016年秋冬最新產品。產品線覆蓋1-14歲城市兒童群體：寶寶鞋、小童鞋、中童鞋、功能鞋等。產品類別包括：時尚皮鞋、運動鞋、潮流休閑鞋。據了解，該品牌是由國際品牌哆啦A夢攜手中國資深兒童用品運營公司——開心米奇兒童用品有限公司強強聯合共同打造，受到行業及社會各界的高度關注。哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明表示，公司未來5年的目標是，用全新的營銷模式把哆啦A夢打造成具有國際品牌高度的童鞋潮牌。

　　為了實現這個目標，哆啦A夢童鞋運營團隊從品牌形象到渠道營銷策略都做了全方位的規劃。在大會現場，哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明還給在場的代理商、經銷商們上了一堂全新營銷模式的解說課。

　　潮：藍胖子變身黑胖子，打造國際潮牌基調

　　經過深入的市場調研和消費分析，開心米奇公司給這個具有46年歷史的國際卡通形象賦予全新的生命力：藍色的哆啦A夢用“黑+白+黃”三個顏色來展示。深度挖掘其益智、向上的探索精神，以更具潮流的時尚產品進行演繹，打造“國際動漫+潮流元素”的國際潮牌形象。全新提煉出來的黑白哆啦A夢線條簡約，表情更豐富，顏色更經典，更容易被傳播和識別。

　　隨著“全面二孩政策”的出臺，中國即將迎來一個全新的“嬰兒潮”，90后新生代父母正逐漸成為兒童消費的主力軍，母嬰消費市場已經進入一個要求差異化、個性化的時代。國際動漫形象哆啦A夢可以說是風靡全球且經久不衰，是中國80后、90后一代的童年經典記憶，具有相當高的形象價值。因此，哆啦A夢童鞋的消費群體正是90后的新生代父母。

　　準：三大渠道定位，把哆啦A夢童鞋推向終端

　　哆啦A夢童鞋將產品價格定位在“國際品牌+高端設計+適中價格”。針對這個價格定位，哆啦A夢童鞋的渠道布局將重點布局三大終端。將以SHOPPINGMALL購物中心專賣、百貨商場、商業街/商超專賣為主要渠道覆蓋，集中影響80后、90后都市潮媽高度聚集且人流豐富的市場渠道。具體細分如下：

　　一是進駐各大百貨商場，因為百貨商場不僅是一個哆啦A夢樂園，更是一個為孩子提供無微不至的增值服務的場所;

　　二是進駐購物中心知名大型商超品牌區，定位于二線城市二級購物中心等商業綜合體為主，三線城市一級購物中心等商業綜合體為輔;

　　三是打造商業街專賣店，定位于二/三線城市中心次主街及中心步行街為主，五級/六級及新興商圈為輔，哆啦A夢童鞋終端門店將始終以哆啦A夢的店格形象與廣大消費群體零距離互動體驗。

　　羅正明指出，實體零售和消費者正在發生變化，從廠家到零售終端的扁平銷售渠道已是趨勢;層層加價高暴利的品牌時代走向終結，粉絲(會員經濟)時代已經到來。在羅正明看來，哆啦A夢童鞋具有先天的國際化潮流基因，有別于傳統卡通品牌低齡化的產品定位，既適應國內消費者尤其是90后媽媽們熱衷消費國際品牌這樣的零售消費趨勢，又能夠提供高性價比的產品給她們，深受廣大青年和辣媽潮爸們的喜愛。

　　新：顛覆傳統“2.8折直供”點燃加盟沸點

　　哆啦A夢童鞋的品牌授權方之所以選擇與開心米奇兒童用品有限公司合作，看重的正是開心米奇作為資深的童鞋運營商，不但有強大的生長能力而且擁有近二十年的童鞋品牌運營經驗。眼下，哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明就是一個童品潮牌的“弄潮兒”。

　　在營銷模式上，此次大會首次提出，以“2.8折”的強力折扣底價直供。顛覆了中國童鞋傳統的運營模式，真正做到“從下往上”，深度聚合上下游供應鏈體系共同讓利，在保證商品高質量生產的同時，實現終端店鋪直供。并且在此基礎上，羅正明詳細介紹了2.8折直供價的“七大運營支持”。團隊支持：專業的團隊支持新店開業;技術支持：單店配備單店配套專業的ERP系統、PDA掃描系統及配套遠程視頻支持系統;營銷支持：協助鉆石卡會員管理機制、提供重大節假日促銷活動策劃、支持互聯網新營銷方法，打造一店一社區。

　　羅正明表示：“我們將為每個店鋪推出互聯網時代下的會員營銷方法，通過新模式VIP管理辦法，幫助零售商從單純賣貨到賣情懷，打造一店一社群。”此外，羅正明更提出了“會議營銷+微信營銷”的新型組合營銷模式，旨在引導終端經銷商建立“會員制營銷和一店一社群”的銷售模式，打造一個24小時不打烊的社區店，深度挖掘粉絲經濟。這是互聯網時代下，傳統鞋業實現“線上線下無縫對接”的最佳銷售模式。

　　炫麗的舞臺、動感的音樂、百變的風格以及打動人心的產品和營銷策略，構成了整場訂貨會的基調，在大會現場，來自常熟、江西等地的代理商在第一時間內簽訂了區域代理協議。可以說，哆啦A夢童鞋“2.8折直供”的營銷模式是對傳統鞋業品牌營銷的一種大膽創新和顛覆。目前，中國童鞋業的“潮品牌”還是一個空白的市場，希望定位國際潮牌形象的哆啦A夢童鞋能夠帶領中國兒童鞋服行業進入轉型升級的新階段。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)