【-品牌觀察】在這個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的時(shí)代，有一種營(yíng)銷(xiāo)手段屢試不爽—球星代言。有時(shí)候球星的選擇甚至能夠決定品牌的興衰成敗。對(duì)于而言，之前相繼錯(cuò)過(guò)、科比、詹姆斯，不得不將籃球裝備老大的寶座拱手讓給。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是耐克與阿迪達(dá)斯兩虎相爭(zhēng)的時(shí)代，安德瑪三年前“押寶”庫(kù)里成功后，如今的美國(guó)裝備市場(chǎng)已經(jīng)形成三足鼎立的局面。庫(kù)里對(duì)于安德瑪?shù)囊饬x無(wú)需多談，今天我們要說(shuō)的不是庫(kù)里(庫(kù)里已經(jīng)被寫(xiě)的太多)，而是安德瑪在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)選擇的品牌代言人—安迪·穆雷。

　　穆雷與達(dá)斯5年合約到期后與安德瑪簽訂了4年1500萬(wàn)的贊助合同。穆雷從2015年1月開(kāi)始，穿著和使用安德瑪?shù)姆�裝、鞋類(lèi)、及配件，并在全球范圍內(nèi)參與市場(chǎng)品牌宣傳、參加各種訓(xùn)練及網(wǎng)球活動(dòng)。安德瑪給出簽約穆雷的理由是：獨(dú)特個(gè)性、競(jìng)爭(zhēng)精神和無(wú)與倫比的能力使他成為安德瑪品牌的理想人選。

　　一向眼光獨(dú)特的安德瑪在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域選擇穆雷也有著自己的如意算牌。首先當(dāng)今男子網(wǎng)壇明星身上大都有代言合同在身，而且身價(jià)不菲。費(fèi)德勒作為男子網(wǎng)壇的吸金王，他與耐克簽下了10年總價(jià)值9000萬(wàn)英鎊的合同;剛剛拿下法網(wǎng)冠軍的小德則是日本品牌優(yōu)衣庫(kù)的代言人;近幾年受傷病困擾的納達(dá)爾也是耐克旗下的品牌代言人，澳網(wǎng)冠軍瓦林卡則是尤尼克斯的代言人。

　　在費(fèi)德勒、納達(dá)爾、德約科維奇都名花有主的情況下，安德瑪想要進(jìn)軍網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，另一位“BIG4”成員穆雷則成為唯一拿得出手的代言人。所以安德瑪選擇穆雷的第一個(gè)原因我們可以理解為男子網(wǎng)壇優(yōu)質(zhì)資源稀缺，抓住剛剛與阿迪達(dá)斯合約到期的“BIG4”成員穆雷對(duì)于安德瑪才是最現(xiàn)實(shí)的。

　　穆雷何何許人也?那我們要了解一下男子網(wǎng)球的格局，在我們的時(shí)代，大概經(jīng)歷了這樣幾個(gè)網(wǎng)球時(shí)代：費(fèi)天王一枝獨(dú)秀、費(fèi)德勒與納達(dá)爾兩虎相爭(zhēng)、德約科維奇橫空出世三足鼎立、穆雷后起之秀形成“BIG4”。有人說(shuō)這是男子網(wǎng)球最好看也是最鼎盛的時(shí)代，我們見(jiàn)證了整個(gè)時(shí)代的輪回，如今費(fèi)德勒、納達(dá)爾因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)、傷病的增多失去了賽場(chǎng)的統(tǒng)治力。所以現(xiàn)在男子網(wǎng)球的時(shí)代可以說(shuō)是德約科維奇與穆雷殊死拼殺的時(shí)代，剛剛結(jié)束的法網(wǎng)就是最好的例證。

　　但是，穆雷再一次敗下陣來(lái)，算上此次大滿(mǎn)貫決賽的失利，穆雷十次打進(jìn)大滿(mǎn)貫決賽只獲得兩次冠軍，成為名副其實(shí)的“全滿(mǎn)亞”。但是，穆雷在自己并不擅長(zhǎng)的紅土賽場(chǎng)與德約科維奇大戰(zhàn)3盤(pán)，還是讓球迷看到了他的進(jìn)步。安德瑪選擇穆雷作為品牌代言人看中的當(dāng)然不是穆雷“全滿(mǎn)亞”的身份。翻開(kāi)穆雷的網(wǎng)球生涯，其中有幾個(gè)冠軍也奠定了穆雷在男子網(wǎng)壇的地位。

　　2012年，倫敦奧運(yùn)會(huì)男單決賽中穆雷直落三盤(pán)戰(zhàn)勝費(fèi)德勒，成為104年以來(lái)英國(guó)第一位奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球單打金牌得主;同年在美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽奪冠，成為自1936年以來(lái)76年中第一位奪得大滿(mǎn)貫?zāi)袉喂谲姷挠��?guó)選手;2013年，在溫布爾登網(wǎng)球公開(kāi)賽決賽中以3:0力克德約科維奇，成為1936年來(lái)繼弗雷德·佩里奪冠之后第一位拿下溫網(wǎng)的英國(guó)本土選手。

　　在這份成績(jī)單中，奧運(yùn)會(huì)冠軍和本土的溫網(wǎng)冠軍使穆雷成為英國(guó)的寵兒，可以說(shuō)除了穆雷在男子網(wǎng)壇取得的成績(jī)，穆雷本身具有高貴的氣質(zhì)和國(guó)家英雄的形象也是安德瑪重金簽約穆雷的原因之一。這很簡(jiǎn)單，就像耐克重金簽約李娜力圖打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)一樣，已經(jīng)在北美市場(chǎng)取得一定成功的安德瑪同樣渴望打開(kāi)前景廣闊的英國(guó)市場(chǎng)，而穆雷則是打開(kāi)英國(guó)甚至歐洲市場(chǎng)的不二人選。

　　當(dāng)然，安德瑪?shù)娜缫馑惚P(pán)還瞄準(zhǔn)了即將在里約舉辦的奧運(yùn)會(huì)。眾所周知，由于奧運(yùn)會(huì)取消了網(wǎng)球的積分，在加上奧運(yùn)會(huì)的賽程與即將開(kāi)打的溫網(wǎng)時(shí)間緊湊，很多大牌網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員為了更好的備戰(zhàn)溫網(wǎng)，相繼宣布退出里約奧運(yùn)會(huì)的網(wǎng)球賽事。但是這一幕絕不會(huì)發(fā)生在穆雷身上，倫敦奧運(yùn)會(huì)歷史性的為英國(guó)奪得奧運(yùn)金牌的穆雷早早就宣布將代表英國(guó)隊(duì)征戰(zhàn)里約奧運(yùn)會(huì)。

　　穆雷再次奪得男單冠軍并不是沒(méi)有希望，所有的品牌贊助商都知道奧運(yùn)會(huì)舞臺(tái)對(duì)于品牌推廣的意義。一旦穆雷打入奧運(yùn)男單決賽或者奪得金牌，那么安德瑪?shù)钠毓舛葘⒋蟠笤黾印４送鈯W運(yùn)會(huì)結(jié)束后，即將到來(lái)的溫網(wǎng)，穆雷將坐擁主場(chǎng)之力，在自己擅長(zhǎng)的草地賽場(chǎng)奪得溫網(wǎng)冠軍看起來(lái)并不遙遠(yuǎn)。

　　除了在網(wǎng)球上取得的成績(jī)外，穆雷耿直、單純的性格也是安德瑪選擇穆雷的原因之一。被球迷稱(chēng)為“耿直BOY”的穆雷，幾年前在大滿(mǎn)貫決賽中輸給費(fèi)德勒時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)接受亞軍頒獎(jiǎng)時(shí)，哭的說(shuō)不出話(huà)來(lái)的穆雷像個(gè)孩子，這種性情也贏得了全場(chǎng)球迷激烈的掌聲，有時(shí)候失敗同樣能夠贏得認(rèn)可。

　　在前不久法網(wǎng)決賽中輸給德約科維奇的穆雷依然眼含淚花，在頒獎(jiǎng)采訪時(shí)，他那句我會(huì)買(mǎi)最早的航班回去看陪伴我的妻子，那種呆萌、真性情也流露出一個(gè)男人的責(zé)任。此外在莎拉波娃涉嫌服用禁藥的問(wèn)題上，很多網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員為了不必要的麻煩選擇回避，但穆雷在接受采訪時(shí)就明確表示這種違反公平競(jìng)賽的行為理應(yīng)受到嚴(yán)肅處理。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　當(dāng)安德瑪超越阿迪達(dá)斯成為北美第二大運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)，我們都不約而同的想到了庫(kù)里，確實(shí)庫(kù)里對(duì)安德瑪?shù)男燮鹩兄�最為直觀的效果，那就是球鞋銷(xiāo)量的提升。但是安德瑪能夠成為北美第二大運(yùn)動(dòng)品牌決不僅僅是庫(kù)里一個(gè)人的作用，我們?yōu)榘驳卢斀泻玫脑�因在于�?dāng)庫(kù)里還算不上超級(jí)明星的時(shí)候，安德瑪便重金從耐克手中搶下。

　　同樣的安迪·穆雷也有這樣的潛力，如果穆雷能夠獲得里約奧運(yùn)會(huì)男子單打金牌，在接下來(lái)本土作戰(zhàn)的溫網(wǎng)中能夠一舉奪冠的話(huà)，到那個(gè)時(shí)候我們?cè)诨貋?lái)討論安德瑪選擇穆雷作為品牌代言人的作用則更有蘊(yùn)意。當(dāng)然這一切都是未知，體育贊助的投入與產(chǎn)出本來(lái)就是一個(gè)未知的答案，機(jī)遇抓住了就是抓住了，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。期待穆雷的爆發(fā)，讓世界再一次見(jiàn)識(shí)安德瑪選擇品牌代言人的獨(dú)特眼光。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類(lèi)加盟門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)