【-品牌動態】上周正式宣布的深港通安排，一下子在港股投資者的視野中增加了一百多只頗為誘人的“小票”。與滬港通的藍籌、大型股多為“舊經濟股”不同，深港通下的中小型港股都各具特色，不少都是“新經濟”或轉型升級概念的企業。

    左：CFO何睿博;右：特步主席兼行政總裁丁水波

    從贊助馬拉松、足球活動到進入體育訓練，讓旗下服飾專賣店變身成為社區體育愛好者的活動中心和俱樂部，本期新浪獨家專訪的特步國際(3.87, -0.07, -1.78%)，是近年來從偏重運動風格服裝轉型專業運動品牌，并在全民健身、全民跑步熱潮中快速樹立起新形象的一家代表性企業。對于深港通的影響，特步主席兼行政總裁丁水波認為，深港通對公司在資本市場上提升估值有利，但更為重要的還是專注本業的經營和發展。

    深港通將提升香港體育股估值

    “深港通肯定對特步在資本市場是有幫助的”，丁水波對新浪財經表示，特步在全國各地經營了幾十年擁有一定的知名度，相信深港通開通之后一定會吸引到不少內地的投資者。丁水波指出，內地體育用品股的市盈率約在40倍左右，而港股僅有10-15倍，“其中當然是有很大的提升空間”。

    但盡管兩地估值差異較大，特步卻并沒有考慮要在內地上市，丁水波解釋，這是因為資本市場并非公司的首要考慮，“我們在內地主要是專注本業經營”。特步執行董事、首席財務官何睿博則認為，企業的投資者和消費者群體不一定要一致，特步選擇香港上市是希望面對國際投資者。他表示，盡管特步目前的業務還是以內地三四線城市為重，但五年、十年后或成為一線的運動品牌，在香港這一國際市場上市長遠而言更為有利。

    特步過去兩年積極從被外界認為屬于舊經濟類的“服飾”轉型到專業體育產品，盈利也出現持續的改善，今年上半年純利提升了10.65%，受惠于高毛利率產品，公司整體毛利率上升到43.3%。未來功能性的運動用品也將是公司發展的中心，例如即將推出的智能跑鞋，將持續提升毛利率。丁水波透露，目前特步乃至其他同業都沒有“庫存”問題，早已經消化完畢了。

   他表示，自己并不認為服裝業屬于“夕陽產業”，“服飾首先是日常的必需品，剛性的需求，第二是運動品牌和普通服飾產品的競爭不一樣，功能性服飾產品有較強的競爭力”。功能性服飾的競爭力來自于其技術含量，特步過去一年研發方面的投入同比增長了20%，未來將維持在銷售額2-3%左右，在國內品牌來說屬于相當高的投入比例，而其產品的技術性也將越來越強，例如在面料上引入快干、降溫的“酷干科技”和“冰爽科技”，以及運動鞋方面的“減震旋”、“氣能環”等。

    謝霆鋒入股將推個人新品類

    香港明星謝霆鋒與特步十多年交情下，“代言代成股東”斥資2250萬港元入股的新聞，近期一度吸引了不少注意力。不過丁水波對新浪財經透露，謝霆鋒過去對于特步一直就參與度很高，“他并不只是純粹的代言人”。他舉例稱，此前被不少謝霆鋒粉絲珍藏的“烽火鞋”，其實他本人已經參與到鞋的設計中。

    本次入股后謝霆鋒將在特步推出他個人的完整的新品類。丁水波表示與明星的跨界合作，在運動品牌中是很常見的，如、阿迪達斯都和體育明星合作推出過產品系列。“謝霆鋒不是擔任設計師，但他會給予概念、方向和靈感，鞋子的設計會融入他的造型元素”，何睿博補充，謝霆鋒系列將包括鞋子和服裝，預計明年將會面世。

    對于謝霆鋒是否進一步增持，丁水波則稱目前新品類的合作剛剛開始，但如果未來運作順利，謝霆鋒相信會有自己的想法。

    實體店變身社區體育“俱樂部”

    四年前服裝產業包括體育服飾均陷入低谷，各大品牌都掀起一波關店潮，特步也關閉了不少門市。“以前增長是靠開店，那是舊的模式，現在同店的增長才重要”，丁水波指出，隨著電商的發展，特步目前電商銷售已經占了15%的比例，增長非常快，但是他并不認為在電商沖擊下，實體店就不再重要了。

    對于近兩年的轉型，丁水波感受最為深刻的是從2014年國家出臺46號文提倡全民運動以來，特步很快積極地進入了后來在中國民間最“火”的馬拉松活動中。今天特步已經成為全國贊助馬拉松賽事最多的品牌，自身也在各地舉辦了多項馬拉松賽事。在體育服飾產品之外，“跑步俱樂部”也已經成為特步業務的一個新領域，并在北京奧林公園建設了中國目前最大的跑步俱樂部。體育活動方面特步的另一個重點是校園足球，除了贊助和主辦大學生、中學生的足球比賽外，也展開校園足球的培訓計劃。

   在這些活動中，特步的不少實體店逐漸成為了融多種功能于一體的社區或校園的“俱樂部”。線下展開的各種活動都以實體店為“結點”，除了是體育產品的“體驗店”之外，愛好者可以在店鋪中交流、休閑、游戲、乃至報名賽事，補充裝備等等。“比如我們舉辦校園足球比賽，報名和拿裝備在我們實體店里面，我們的店鋪又開在學校的旁邊”，丁水波表示，特步最為龐大的年輕學生消費者群體，就這樣自然而然體驗和熟悉了特步。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)