【-品牌動態(tài)】上個世紀七八十年代，盛極一時的美國老牌運動鞋巨頭(Converse)恐怕想不到，有朝一日自己會淪為()的子品牌。彼時的匡威手中握有魔術師約翰遜和大鳥伯德兩位NBA招牌球星作為代言人，他們腳上的ConverseWeapon球鞋風靡一時，同時AllStar帆布鞋款也長久不衰，成為美國經典文化的象征。

　　但是體育用品市場瞬息萬變，科技和理念早已跟不上時代的匡威的頹勢已經難以挽回，終歸無法自保。匡威在2003年被耐克以區(qū)區(qū)3.05億美元的價格收購，百年品牌不得已寄人籬下。

　　而歷史比匡威還悠久的銳步(Reebok)同樣難逃被吞并命運，不同的是當時銳步還沒有跌落谷底。2005年，()花費了38億美元的高價才購得當時還是美國第二大體育用品公司的銳步，這個價格是匡威的十倍還多。

　　三十年河東三十年河西，匡威和銳步兩家“百年老店”在耐克和達斯這對老冤家的麾下近況如何?

　　匡威：逐步甩掉專業(yè)體育業(yè)務，轉型休閑時尚

　　耐克在2003年收購匡威之后就曾表示不會干涉其的運營，匡威仍將保持其獨立品牌的地位，并且總部設在原址，公司管理層人事架構也將保持不變。在被收購當年，匡威的年銷售額僅有2.05億美元。

　　之后，耐克獲得了匡威多年積累下來的球員和渠道資源。匡威的籃球產品最初作為耐克在低端市場的布局而存在。同時，匡威也簽下了一些年輕球員作為代言人，而當其發(fā)展成熟成為球星之后就輸送到耐克旗下，當年的DwyaneWade和ChrisBosh都是如此。

　　在被“閹割”了本就頹勢明顯的籃球業(yè)務之后，匡威在很長一段時間內似乎已經被耐克邊緣化，找不到自己的發(fā)展方向。

　　但是瘦死的比馬大，隨著復古風潮的興起，匡威帶著AllStar和JackPurcell等經典復古鞋款將重心放在了休閑樹鄙惺諧　Ｒ環(huán)矯媯�匡威将准s喊倌昀�史积累的文化底宰T⒒擁牧芾煬≈�;另一方面，放棄了籃球等運動屬性的匡威也避開了自己科技含量和專業(yè)性不足的劣勢。利用耐克強大的營銷團隊和遍布全球的銷售網絡，匡威逐漸迎來了復蘇。

　　轉變了重心的匡威近年來勢頭良好。根據耐克發(fā)布的財報，匡威在過去的五個財年的收入分別達到了13.24億、14.49億、16.84億、20億和19.55億美元。比剛被耐克收購時的2.05億美元營收翻了近十倍之多。

　　銳步：失去重磅贊助合同，切入健身運動

　　阿迪達斯在2005年收購銳步時是看上了其在美國市場的地位，尤其是銳步在籃球和橄欖球領域內的資源。當時銳步除了擁有如AllenIverson、BaronDavis和姚明等明星代言人，更握有NBA和NFL兩大北美體育聯盟的球衣贊助合同，這意味著巨大的曝光度和球衣銷售量。

　　但是在接手銳步之后，阿迪達斯在2006年取而代之，與NBA簽訂了為期11年的新球衣合同。“順”走了旗下銳步重要資源的阿迪達斯此舉頗有“殺雞取卵”的嫌疑。在2010年，銳步又再次失去了美國職業(yè)橄欖球聯盟NFL的球衣贊助合同。

　　逐漸丟失了特性的銳步，在阿迪達斯的運動系列、Originals、Neo和Y3等支線的夾縫中艱難生存，業(yè)績每況愈下。

　　沒了球衣贊助合同，又逐步放棄了籃球相關業(yè)務的銳步業(yè)績遲遲不見起色。從2014年開始，有關阿迪達斯將會出售銳步的傳聞便甚囂塵上。在2014年時，阿迪達斯差點將銳步賣給由香港和阿布扎比兩地投資者組建的財團，銳步隨后在2015年的業(yè)績回暖使阿迪達斯放棄了出售的念頭。

　　銳步的重現光明源自于其將戰(zhàn)略重心放回了曾經賴以發(fā)跡的健身運動領域。從2010年開始，銳步與當時并不怎么知名的CrossFit(混合健身體系)簽定了10年的贊助合作合同，為CrossFit制作量身定制的產品。CrossFit由美國健身教練GregGlassman在2000年創(chuàng)立，至今已在全球擁有超過13000家加盟健身房，福布斯在2015年為其估值40億美元。

　　除了健身領域，銳步還陸續(xù)推出潮流運動產品和八九十年代經典球鞋的復刻產品，爭奪休閑時尚市場。目前為止，已經遠離了專業(yè)運動領域的銳步轉型還算順利，在近五個財年的營收分別獲得19.40億、16.67億、15.99億、15.78億和17.51億歐元的營收。

　　國產巨頭的子品牌們

　　與耐克和阿迪達斯等國際大品牌一樣，國產巨頭和李寧也在通過建立子品牌來擴大自己的市場覆蓋范圍。

　　安踏近年來實行多品牌戰(zhàn)略，在2009年以總計3.32億元人民幣的價格，收購了擁有的意大利運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權。截止2016年6月30日，安踏在中國大陸、香港和澳門擁有了687家FILA門店(包括FILAKIDS獨立店)。

　　2016年2月，安踏又斥資1.5億元成立合資公司，在中國獨家經營日本知名高端滑雪品牌Descente的所有類別產品的設計以及銷售業(yè)務。安踏的第一家Descente門店已于2016年8月在長春開業(yè)，預計至2016年末在中國的門店數將達到5-10家。

　　與安踏相同，也更多地通過合作和代理等方式獲得國際品牌在華經營權，以此建立自己的子品牌。2005年和2008年，李寧先后與法國戶外品牌艾高(Aigle)和意大利時尚運動品牌樂途(Lotto)建立合作，獲得了這兩個品牌在中國的生產、市場推廣及銷售等獨家特許權。

　　除了代理國際品牌之外，李寧又在2007年以3.05億元人民幣收購了國產乒乓球運動品牌紅雙喜57.5%的股權;在2009年以1.65億元人民幣收購了國產羽毛球運動品牌凱勝的全部股權，以此增加其在羽毛球市場的占有率。

　　2015年，李寧以1.25億人民幣的價格出售了紅雙喜10%的股權，并表示不再將其在財報中并表。除紅雙喜外，樂途、艾高和凱勝在2016年上半年共計為李寧帶來了4298萬元的收入，占總收入的1.2%。

　　對于大公司來說，如何讓子品牌在保持特性的前提下，彌補自身的市場空缺，形成良性的品牌互動是一門必須修好的功課。匡威和銳步都曾走過彎路，但現在的他們已經找回了前進的方向。

更多精彩內容，歡迎掃描下方二維碼關注中國鞋網官方微信!