【-電商頻道】母嬰電商用了三年時(shí)間將這個(gè)行業(yè)做成了電商主流，但是無法擺脫母嬰用品生命周期短的先天劣勢。現(xiàn)在母嬰電商轉(zhuǎn)換思路進(jìn)入下半場，從品類出發(fā)改成從購買決策出發(fā)，擴(kuò)張到整個(gè)媽媽決策覆蓋的范圍，除了母嬰用品，還包括了家居用品，食品以及成年人服裝等。在業(yè)內(nèi)看來，這是一個(gè)有可能催生母嬰電商獨(dú)角獸的路徑。

　　拓展媽媽經(jīng)濟(jì)

　　據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)波士頓報(bào)告，中國女性在家庭消費(fèi)中的決策權(quán)超過65%，居全球首位，每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭的消費(fèi)需求。“媽媽經(jīng)濟(jì)”將母嬰從品類需求切換到人群經(jīng)濟(jì)思維，擴(kuò)大了母嬰行業(yè)的外延，提供了更為廣闊的想象空間。

　　更現(xiàn)實(shí)的考慮是，隨著資本寒冬的持續(xù)影響以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，母嬰電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場，行業(yè)格局初定。如何應(yīng)對行業(yè)待解決問題以及找到新的增長點(diǎn)是所有母嬰電商的焦慮。

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是——每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭，整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西， 圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成 為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力增長點(diǎn)。

　　非母嬰品的機(jī)會(huì)

　　基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，預(yù)計(jì)到2017年為止，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場。

　　母嬰及中國女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。

　　張良倫介紹，貝貝非母嬰的品類已經(jīng)有30%左右的占比了，最終理想狀態(tài)是母嬰產(chǎn)品只占到50%，對于服務(wù)類項(xiàng)目，如親子類，教育類等項(xiàng)目，目前還未到爆發(fā)時(shí)機(jī)，但貝貝網(wǎng)已經(jīng)有所布局。

　　深挖消費(fèi)升級

　　在北極光董事總經(jīng)理姜皓天看來，資本寒冬還要持續(xù)一年，企業(yè)應(yīng)該停止燒錢，回歸對消費(fèi)需求的關(guān)注。“1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強(qiáng)大的購買力，“這兩個(gè)人群驅(qū)動(dòng)著中國所謂的‘消費(fèi)升級’，但這兩個(gè)人群表現(xiàn)的特點(diǎn)又有很多不一樣，當(dāng)然，對于母嬰行業(yè)的從業(yè)者，前者的影響最大。品質(zhì)，不光是商品的質(zhì)量好;購買，一個(gè)購買行為，不光是跟消費(fèi)的商品有關(guān)，還與購買商品的過程中的體驗(yàn)有關(guān)系。”

　　這一變化不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都可以從中獲得思路，激發(fā)行業(yè)更好地發(fā)展。

　　值得注意的是，回歸消費(fèi)本質(zhì)，適應(yīng)消費(fèi)升級的變化，并不是價(jià)格的提升。“在過去很多消費(fèi)者都會(huì)覺得低價(jià)就夠了，但現(xiàn)在，即使是二、三、四線的人群也開始從關(guān)注低價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注好貨和性價(jià)比，消費(fèi)升級不應(yīng)該是更高的客單，而是同樣的價(jià)錢可以買更好的產(chǎn)品。”張良倫表示，這需要平臺(tái)，品牌在供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)方面協(xié)作，降低成本，提高效率。同時(shí)，在上述人士看來，消費(fèi)升級的另一個(gè)變化是消費(fèi)者對于新品牌的接受度越來越強(qiáng)，一個(gè)新的品牌出來不需要打很多廣告和推廣，才能夠讓別人接受，只要你的貨好、獨(dú)特，消費(fèi)者很樂意去接受。

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