【中國鞋網-品牌動態】今年5月，闊別3年之久的英國老牌足球裝備品牌茵寶正式回歸中國。5個月以來，茵寶在渠道拓展、團隊組建、線上線下運營等方面做著基礎的布局。最新的消息是，茵寶大中華區以代言+分成的模式，正式簽下前英格蘭國腳歐文。營銷層面的大動作也意味著，茵寶快馬加鞭，開始加速奔跑。

  茵寶與歐文再續前緣

  體育寄托著每一個參與者的情感。在世界體壇，再續前緣的感人故事很多，NBA球員勒布朗·詹姆斯“決定”重回克利夫蘭騎士，法國球員蒂埃里·亨利讓詹俊“淚流滿面”的租借回歸阿森納，還有穆雷與教練倫德爾的“復合”······一次次的“破鏡重圓”，讓越來越商業化的職業體育有了更多人情味。

  類似的橋段還在上演，最新的一例是，歐文與茵寶再度牽手。今年9月底，邁克爾·歐文已與茵寶大中華區簽約三年，雙方將展開深度合作。

  體育明星與代言品牌深度合作的案例不少，勒布朗·詹姆斯與合作既能獲得代言費，還能拿到相關產品的銷售分成，而史蒂芬·庫里與Under Armour續約后，除了代言收入外，更直接獲得了后者的股份。

  懶熊體育了解到，歐文與茵寶大中華區的此番合作，合同結構類似于詹姆斯與耐克的合同。除了常規的代言收入外，歐文也將從茵寶大中華區為其打造的個人系列產品中獲得銷售分成，另外歐文一直有意在中國做青少年足球培訓，這與茵寶的想法不謀而合。

  茵寶與37歲的歐文重新“在一起”頗讓人意外，畢竟歐文已退役，雖不至于像眾多南美球員那樣大腹便便，卻也遠離足球場。但一切似乎又在情理之中，這個有著92年歷史的英國老牌足球裝備品牌曾伴隨著歐文整個職業生涯。1993年，年僅14歲的“追風少年”便與其簽下球鞋合同。

▲ 茵寶承載了歐文的職業生涯記憶。

  在歐文效力英格蘭國家隊期間，茵寶也始終是三獅軍團的球衣供應商。1998年歐文用風馳電掣般的閃擊阿根廷隊的畫面至今仍是足球熒幕反復播放的經典畫面。與歐文一同印刻在全世界球迷心中的，還有他胸口的茵寶LOGO。

  可以說，歐文最快樂的時光都有茵寶的陪伴。然而，天下沒有不散的筵席。

  2013年，對于歐文、茵寶以及他們在中國的追隨者來說，都是灰暗的年份。這一年，歐文退役，茵寶將最重要的陣地和最后一根救命稻草——英格蘭國家隊贊助權拱手讓給耐克，在一線足球資源全面潰敗，同時還退出中國市場。

  至此，歐文與茵寶，茵寶與中國市場的情緣也一刀兩斷。

  不過，退役之后的歐文開始重點開發中國市場，先后與青訓項目索福德體育、青少年足球節目《下一個球星》、新浪體育展開合作，還擔任過上海校園足球大使。

  “我過去幾年一直來華，中國市場正在變得越來越重要。”在接受懶熊體育專訪時，歐文曾這樣表示。

  時間進入2016年，茵寶迎來了轉機。5月29日，美和美創宣布從艾康尼斯手中購得茵寶大中華區(包含中國大陸、香港、澳門和臺灣)部分商標權和經營權。據懶熊體育了解，合同價值近4億人民幣。

  聯手茵寶后，美和美創也夢想有一天重新簽回歐文。今年8月，歐文在國內參加活動時，茵寶便與歐文進行了當面接觸，探討簽約的可能性。

  “茵寶就是我的生命。(Umbro is my life.)”在活動中，歐文曾對茵寶大中華區的高管們如此表態。

  歐美退役球星開發中國市場，早已是大勢所趨。菲戈、貝克漢姆、羅納爾多等等，來華的明星車載斗量，但真正形成深度開發的并不多，更多流于品牌活動代言的形式。

  這其中，歐文的好友貝克漢姆卻做得不錯。除了給中超聯賽、魯能集團、神州租車、捷豹中國等商業機構代言外，“萬人迷”還以資本運作方式參與中國市場開發，例如與自己的商業合伙人西蒙·富勒、帝亞吉歐聯合推出威士忌品牌翰格藍爵，與利標集團成立合資公司開發個人品牌產品等。

  歐文在朝著貝克漢姆的方式努力，與茵寶大中華區攜手是其開發中國市場揮出的一記重拳。畢竟在此之前，他更多是以形象大使的身份參與品牌代言，而非開發個人產品，建立產業。

  而對于茵寶大中華區而言，此次簽約也是他們切分中國市場蛋糕的一劑強心針。就中國市場來看，耐克、基本壟斷頭部資源，攜手前亞洲足球先生鄭智，361°邀請國腳楊旭代言，特步請了前歐洲足球先生舍甫琴科做推廣。茵寶也需要一位公眾明星來充當臺面人物——盡管歐文已近不惑之年，如何重新贏回消費者也需要下一番功夫。

  物以類聚，茵寶歐文的再聚首，還源于雙方的氣質相投。球場上的歐文風馳電掣、過人無數、進球如麻，榮譽等身曾獲歐洲金球獎，職業生涯始終忠誠于茵寶;球場外的歐文溫文爾雅，評球、品酒、騎馬，投資、發展個人事業;家庭中的歐文，幸福美滿，與妻子共同養育四個孩子。

  一個忠誠的英倫紳士和一個專注的英倫品牌再度結合，足夠美滿，足夠動人。

  茵寶加速奔跑

  在簽約歐文前的5個月里，茵寶大中華區團隊一直在緊鑼密鼓地打地基。加班、周末不休，甚至深夜燈火通明已成常態。今年國慶，他們甚至都沒有休假。

  “品牌要有好多的事情要照顧到，比如從品牌元素到回歸后的定位，供應鏈到整個市場營銷策略，甚至終端銷售的每一個環節和細節涉及的事情很多。茵寶現在就像自己的孩子一樣。要對它細心調教，讓它茁壯成長并抵擋風雨。”9月19日接受懶熊體育專訪時，美和美創董事長兼茵寶大中華區CEO張騰飛表示，其主要的時間和精力都用在了茵寶品牌上。

  這對于美和美創團隊并不輕松。過去，他們主要從事電子商務、品牌管理等業務，雖然與眾多體育、時尚品牌建立代理運營關系，并在天貓、京東、唯品會、寺庫等電商平臺建立合作，但此前并未參與經營一個品牌。

  “畢竟以前我們更屬于銷售行業，現在轉過來做品牌。沒有想象到的困難還是挺多的。當然，在一步步解決困難的過程中，團隊成長很快，也越來越充滿創業的激情和信心。”張騰飛承認。

  回歸中國后的茵寶，產品主要分為足球和時尚生活兩大品類，核心目標人群為18-30歲熱愛體育和時尚的消費者。

  線上方面，茵寶天貓旗艦店于8月上線，懶熊體育了解到，茵寶將參加天貓雙十一活動，除了吸引買家的優惠策略外，歐文也將參與活動推廣。

  過去，美和美創曾幫助眾多體育、時尚品牌代理經營線上業務，所以無論是像天貓、京東、蘇寧易購這些綜合電商平臺，還是垂直電商、其他分銷渠道，茵寶大中華區都能快速利用現有資源，順暢打通。

  懶熊體育了解到，截至9月底，茵寶已在西南、西北、華北、魯豫等地區展開布局，在西安、成都、石家莊等核心城市開設共計10來家線下店，到年底還將打開北京市場，屆時預計總數接近20家，明年計劃開到200家。目前已開線下店全部為茵寶品牌直營，從明年開始或考慮部分聯營。

▲ 茵寶加速線下渠道拓展。

  團隊成員方面，茵寶大中華區挖來了前公司COO郭建新、前KAPPA中國副總裁卜建軍等強援，目前團隊超過100人，其他成員亦大多來自一些體育裝備品牌。

  設計方面，茵寶聘請了包括前KAPPA中國首任設計總監Steve Hong，以及來自耐克、Under Armour等品牌的設計師，以推動其產品設計和研發升級。此次簽約，茵寶便會針對歐文設計開發鞋服配件的全系列產品。另外，在產品面料方面，茵寶方面也在尋求國外供應商。

  最近1年多，得益于行業庫存問題的緩解，消費升級，以及歐洲杯、奧運會等大賽的影響，國內體育用品行業集體回暖。但另外一方面，市場競爭卻愈加激烈。兩大巨頭耐克、達斯占據著最強有力的位置，KELME、New Balance等都已布局，安踏、、等國產品牌亦加入戰局，以JOMA為代表的外來品牌還在趁機入華。

  回歸中國后的茵寶，趕上了中國體育產業飛速發展的黃金期，機遇和挑戰并存。而此番簽約歐文，只是開始，未來勢必還會有更多體育、娛樂明星加入歐文的隊列中。

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