【-品牌資訊】10 月 27 日晚上，Puma 在上海辦了一場(chǎng)“拳擊派對(duì)”，黑色色調(diào)的后工業(yè)感的空間中，一個(gè)拳擊臺(tái)置于其中。現(xiàn)場(chǎng) 50 個(gè)網(wǎng)紅和品牌邀請(qǐng)嘉賓，清一色的女性，穿著一身 PUMA 的運(yùn)動(dòng)裝備，在教練的指導(dǎo)下做力量和拳擊訓(xùn)練。在活動(dòng)中，PUMA 宣布了其大中華區(qū)的新代言人古麗娜扎。

　　這是 PUMA 去年開(kāi)始的 “妳就這樣(DO YOU)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。PUMA 還將在上海“ RUNNING CAT ”體能訓(xùn)練館免費(fèi)提供一堂“娜扎同款”訓(xùn)練課程。

　　“娜扎在中國(guó)年輕人中非常具有號(hào)召力”，PUMA大中華區(qū)市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān) Alex Liang 對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》說(shuō)，“PUMA 全球在女性訓(xùn)練系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策略的核心定位是 ‘where gym meets catwalk’”，也就是說(shuō)足夠時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)單品。

　　在 PUMA 首席執(zhí)行官 Bjørn Gulden 的領(lǐng)導(dǎo)下，PUMA 定位自己是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，同時(shí)盡力將其與時(shí)尚融合，尤其在其重點(diǎn)發(fā)展的女性市場(chǎng)。Rihanna 設(shè)計(jì)的 Fenty 每一季都會(huì)在紐約時(shí)裝周走秀，就在上個(gè)月，PUMA 宣布簽下了不久前成為 Coach 形象代言人的 Selena Gomez。

　　根據(jù) PUMA 上周公布的第三季度業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額同比增加 17 % 至 11.22 億歐元，毛利率錄得 48.1%，其中鞋履是最主要的收入來(lái)源。由于大部分運(yùn)動(dòng)服是男女通用的，公司并沒(méi)有追蹤產(chǎn)品銷(xiāo)售的性別差異，但 Gulden 估計(jì)過(guò)去一年中專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的產(chǎn)品有所增長(zhǎng)。

　　PUMA 的球鞋抓住了不少女性消費(fèi)者的心，沒(méi)多少性能，但它足夠好看，爆款 Rihanna x Puma Fenty Creeper 便是典型的例子。今年秋冬的新系列 Velvet Rope，也加入了今年天鵝絨材質(zhì)的潮流元素。

　　“女性球鞋消費(fèi)者與男性略有不同，男性會(huì)更關(guān)注球鞋潮流與科技本身，而女性則在關(guān)注潮流趨勢(shì)的同時(shí)，還會(huì)關(guān)注這些運(yùn)動(dòng)單品與日常著裝的結(jié)合，”Alex Liang 對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》說(shuō)。

　　于此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也更針對(duì)女性群體，Gulden 估計(jì) PUMA 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)在 10%-12% 之間，而面對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的壓力，這些錢(qián)必須“花得聰明”。而從中國(guó)的代言人和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，劉雯、張雨綺、楊洋、劉昊然、李現(xiàn)，加上現(xiàn)在的古力娜扎，PUMA 在中國(guó)也把更多的賭注押在了中國(guó)的女性市場(chǎng)上。

　　另外，PUMA 最近又傳出要被開(kāi)云賣(mài)掉的消息，開(kāi)云目前持有 PUMA 86% 的股份，據(jù)巴黎和倫敦的投行人士稱(chēng)，開(kāi)云集團(tuán)很有可能在 2018 年考慮將其所持 Puma 股份進(jìn)行 IPO 上市。根據(jù)業(yè)內(nèi)觀察人士，頻繁傳出要被賣(mài)掉的消息，將會(huì)影響到 PUMA 的品牌增長(zhǎng)，部分零售商在購(gòu)入 PUMA 存貨時(shí)采取了觀望態(tài)度。人們擔(dān)心開(kāi)云如果決定賣(mài)掉 PUMA，便不會(huì)給予其大規(guī)模的投資，畢竟簽下那么多明星和網(wǎng)紅也要花掉不少錢(qián)。

　　不過(guò)開(kāi)云集團(tuán)和 PUMA 都沒(méi)有承認(rèn)這件事。

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