與其他時(shí)尚品類相比，國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)發(fā)展略顯滯后。我們看到國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋企在這個(gè)過程中也在尋求突破和變化，比如：、都有推出鞋類、千百度等集團(tuán)有推出新品牌。

不過，這些舉措并沒有明顯扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)鞋履品牌的狀況，從下列上市企業(yè)今年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表也可以看出，業(yè)績(jī)普遍表現(xiàn)并不理想。

2018年上半年國(guó)內(nèi)上市鞋履銷售額一覽表

備注：天創(chuàng)時(shí)尚是Kisscat的母公司，銷售增長(zhǎng)23%主要來自旗下軟件信息技術(shù)業(yè)務(wù)，鞋履板塊收入漲幅為7.99%。

在分析傳統(tǒng)女鞋市場(chǎng)衰退原因時(shí)，除了產(chǎn)品風(fēng)格老化、同質(zhì)化，營(yíng)銷手段單一，價(jià)格虛高等品牌原因之外，也與消費(fèi)習(xí)慣的改變有一定關(guān)系。

近些年，流行運(yùn)動(dòng)風(fēng)，大家穿運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)間、場(chǎng)合越來越多。傳統(tǒng)品牌雖也有順應(yīng)市場(chǎng)推出輕便休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，但總是難得精髓。

在我們和業(yè)內(nèi)朋友溝通過程中，大家不約而同的把CHARLES & KEITH在國(guó)內(nèi)的普及，視為鞋履市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。近幾年新推出/進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的品牌，有一些同共特點(diǎn)，比如：

鎖定時(shí)尚定位，凸顯性價(jià)比

“快時(shí)尚”定位成為很多新鞋履品牌瞄準(zhǔn)的定位，款式上更加時(shí)尚。同時(shí)，定價(jià)相對(duì)偏實(shí)價(jià)，雖然也有打折季，但不像傳統(tǒng)品牌一味的打折促銷。

強(qiáng)化店鋪形象，瞄準(zhǔn)購(gòu)物中心渠道

新近推出的鞋履品牌基本都以購(gòu)物中心渠道為主，同時(shí)，對(duì)于店鋪空間的設(shè)計(jì)裝修、美陳等方面更加有追求，各品牌形象都比較鮮明。

營(yíng)銷方式多樣化，與時(shí)俱進(jìn)

傳統(tǒng)鞋履品牌在營(yíng)銷、品牌推廣方面很弱，缺乏與消費(fèi)者、明星互動(dòng)、體驗(yàn)的線上線下推廣活動(dòng)。新品牌在營(yíng)銷方面的玩法更多一些，例如73Hours。

CHARLES & KEITH

上海萬象城

2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新加坡品牌，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)款式和實(shí)惠的價(jià)格迅速在市場(chǎng)上走紅，目前在國(guó)內(nèi)共有100多家門店。店鋪的大空間、簡(jiǎn)潔明亮的裝修風(fēng)格與其快時(shí)尚定位非常吻合。

CHARLES & KEITH可以算是目前國(guó)內(nèi)在此檔次鞋履中最受關(guān)注和肯定的一個(gè)品牌，擁有一批追隨者。

Pedro

上海世紀(jì)匯

Pedro是CHARLES & KEITH旗下品牌，先主打男性鞋包，后又推出女士鞋包。從店鋪形象到產(chǎn)品，Pedro相比CHARLES & KEITH略顯沉穩(wěn)、商務(wù)。

店內(nèi)男、女款各半，均以鞋類居多，此外還有男士腰帶、錢包，女士手袋等。男鞋的設(shè)計(jì)涵蓋休閑和商務(wù)風(fēng)，女款的設(shè)計(jì)相比CHARLES & KEITH會(huì)稍微成熟一點(diǎn)。

73Hours

上海來福士

73Hours是目前市場(chǎng)上頗為熱門的新興鞋履品牌，上個(gè)月官方宣布百麗國(guó)際與其簽署收購(gòu)協(xié)議，百麗國(guó)際將成為73Hours的控股股東。

品牌2015年創(chuàng)辦，據(jù)其官方介紹，由于每一款鞋都經(jīng)過103道工序、耗時(shí)73.3小時(shí)，故取名為“高跟鞋73小時(shí)”。目前在北京SKP、漢光百貨、上海久光百貨、南京德基等有20多家店鋪。

品牌以女人味十足的高跟鞋為主打，價(jià)格多在1200+元，店鋪以粉色，搭配淺灰為主色調(diào)，擺放有沙發(fā)、梳妝臺(tái)、花束、玩偶擺件等裝飾，營(yíng)造出公主風(fēng)。

73Hours創(chuàng)始人趙若虹是前SMG主持人、打造過“趙小姐不等位”網(wǎng)紅餐飲。品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷、與消費(fèi)者互動(dòng)方面能力更強(qiáng)。

不但邀請(qǐng)到眾多明星選擇73Hours，還推出了多次跨界聯(lián)名活動(dòng)，比如：73Hours X 富士instax，73Hours X 雅萌，73Hours X 《灰姑娘》芭蕾舞劇等。

TooManyShoes

上海美羅城

TooManyShoes是73Hours的創(chuàng)始人今年創(chuàng)立的新品牌。相對(duì)于73Hours，它更加年輕化，主打500-800元的價(jià)位。8月4日，品牌在上海美羅城開設(shè)首店。

TooManyShoes店內(nèi)部分空間用來裝飾和陳列，以淺粉、淺綠色為主，少女風(fēng)又帶有一些時(shí)尚。店中還有梳妝臺(tái)區(qū)域，售賣的彩妝也是該品牌的產(chǎn)品系列之一，唇彩價(jià)格在百元以內(nèi)。

鞋履的樣式不算很多，高跟鞋偏多，設(shè)計(jì)比較淑女。據(jù)店員介紹，店內(nèi)的鞋子都是皮質(zhì)的，有一些是絨面。

LA RUTA DE VIA

上海美羅城

LA RUTA DE VIA與配牌AJIDOU、ROITLILY同屬于上海云弘。是一家國(guó)際鞋履集合店，既有國(guó)際熱門大牌也有小眾。

2017年，在上海美羅城開設(shè)國(guó)內(nèi)首店，面積約850平方米，分為兩層，深棕色為主要色調(diào)裝修，加上木地板、絨面沙發(fā)等，顯得復(fù)古華麗。這家店最大的特色是進(jìn)店需要脫鞋，以便顧客可以輕松的在店內(nèi)任意試鞋。

據(jù)店員介紹，美羅城這家店內(nèi)共有80多個(gè)鞋履品牌，包括女鞋、少量男鞋和，價(jià)位集中1000-3000元。

除上海美羅城旗艦店之外，品牌在上海萬象城、興業(yè)太古匯、北京國(guó)貿(mào)商城也都有門店，面積多在150-300平方米。

上海興業(yè)太古匯

包小姐與鞋先生

上海七寶萬科廣場(chǎng)

“包小姐與鞋先生”是上海云弘繼LA RUTA DE VIA之后，新推出的自有鞋履品牌，定位24-38歲的年輕男女。今年8月，品牌首店在上海七寶萬科廣場(chǎng)開業(yè)。

店鋪整體裝修略帶工業(yè)風(fēng)，突出水泥和金屬質(zhì)感。產(chǎn)品以女鞋為主，約占60%，比較適合現(xiàn)代都市女性。鞋子和包袋最大的特色是突出了一些亮麗的主題色彩，比如紫色、藍(lán)綠色、橘色等。

店內(nèi)也有少量的休閑鞋和男鞋。據(jù)店員介紹，店內(nèi)的鞋、包都是全皮料制作，歐版版型，價(jià)格集中在800-1000元之間，也有特殊皮質(zhì)的鞋價(jià)格稍貴，在千元以上。

據(jù)介紹，品牌也將進(jìn)駐北京藍(lán)色港灣、長(zhǎng)楹天街、南京中央等項(xiàng)目，未來重點(diǎn)發(fā)展華北、華東、西南片區(qū)的核心城市主流、成熟購(gòu)物中心。

黑蟻集團(tuán)旗下鞋包配集合品牌，“MONtoSUN”寓意為女性提供從周一到周日不同場(chǎng)景的搭配單品，包括鞋履、手袋、配飾等，目標(biāo)客群為18-30歲女性。

MONtoSUN的店鋪裝修以淺灰為主色調(diào)，搭配黑色邊框。產(chǎn)品以鞋、包為主，款式和風(fēng)格比較多樣，價(jià)格集中在300-500元之間。

2017年，品牌在上海美羅城開設(shè)首店，目前全國(guó)有70余家店鋪。計(jì)劃到今年年底拓展到百余家門店的規(guī)模。

Luxury Rebel

杭州嘉里中心

與Stella Luna同屬一個(gè)公司，定位快時(shí)尚鞋履品牌。2017年1月在上海正大廣場(chǎng)開設(shè)首家旗艦店。

Luxury Rebel門店以黑色為主色調(diào)，搭配LED屏幕和霓虹燈，視覺上給人帶來潮流、時(shí)尚感。

店內(nèi)有S by Stella和Luxury Rebel兩個(gè)品牌，女鞋為主，風(fēng)格比較時(shí)尚。價(jià)位集中在400-800元之間。據(jù)店員介紹，店里的鞋子都是羊皮內(nèi)里。

KG*KURT GEIGER

上海iapm

IT集團(tuán)旗下鞋履品牌，1963年創(chuàng)立于英國(guó)倫敦。店鋪裝修以紅色為主色調(diào)，搭配明亮的玻璃，顯得非常光亮。

上海iapm店鋪的入口有兩個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的大型鞋架，用來展示和陳列。店內(nèi)只售女鞋，有高跟鞋、平底鞋等，造型時(shí)尚、華麗，價(jià)位集中在1000-2000元。

該品牌店鋪不多，我們?cè)谄涔傥⑸峡吹狡放圃谏虾�iapm、北京三里屯太古里、北京老佛爺百貨有店。

此外，還有兩個(gè)季節(jié)性很明顯的品牌，也會(huì)入駐購(gòu)物中心。比如：以著稱的UGG，今年還在天津海信廣場(chǎng)首次開設(shè)了兒童獨(dú)立店UGG KIDS。

上海iapm

以及被稱為“果凍鞋”的Melissa，源自巴西的塑料鞋履品牌。采用低過敏性的塑料材質(zhì)制成，散發(fā)有香味，很適合春秋雨季穿。

上海長(zhǎng)寧來福士

上述品牌基本主打女式鞋履，除此之外，還有以Ecco，GEOX，Clarks等為代表的，以休閑鞋著稱的品牌。

他們?cè)缙谝阅行�形象深入人心，不過，大都陸續(xù)增加了女鞋/包袋產(chǎn)品，以及兒童產(chǎn)品。以Ecco為例，目前購(gòu)物中心店內(nèi)基本男、女產(chǎn)品各半，產(chǎn)品的舒適性非常高。