對于服飾品牌而言，營銷活動同樣重要，原因在于好的營銷活動不僅能提升品牌形象，更能增強(qiáng)顧客的黏性，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。也因此，服飾品牌進(jìn)行快閃、跨界聯(lián)名、賽事贊助、粉絲見面會等營銷活動越來越常見。

跨界聯(lián)名：與熱門IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

代表性品牌：、優(yōu)衣庫

提及李寧，很多人會想到今年2月初李寧品牌亮相紐約時裝周后的爆紅。作為第一家亮相國際秀場的國內(nèi)運(yùn)動品牌，中國李寧的的亮相，迅速刷屏各大網(wǎng)絡(luò)平臺，并掀起“國潮熱”。

繼紐約時裝周后，李寧攜“米奇90周年復(fù)古系列”的全新產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾視野，并在營銷上牽手獨(dú)立復(fù)古的貓王收音機(jī)，組成國潮CP，再次引發(fā)熱議。

同樣在跨界營銷上做得出彩的還有優(yōu)衣庫。今年3月底，優(yōu)衣庫×小豬佩奇首次合作系列首發(fā)，被稱作是優(yōu)衣庫史上最“潮”的嬰幼兒裝。得益于小豬佩奇的高知名度和抖音上“社會人”的熱門梗點(diǎn)，優(yōu)衣庫在發(fā)出微博之后，迅速獲得了超500條的評論，與平時的轉(zhuǎn)評數(shù)量相比，評論量猛增。在此之前，優(yōu)衣庫已經(jīng)宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Anderson等6個聯(lián)名系列。

不只是李寧、優(yōu)衣庫等服飾品牌，品牌與名人、品牌與IP、品牌與品牌之間進(jìn)行跨界聯(lián)名，往往會產(chǎn)生意想不到的營銷效果。

全渠道營銷：線上線下一體化傳播

代表性品牌：

得益于話題性強(qiáng)，吸睛效果明顯，開設(shè)快閃店逐漸成為服飾品牌的一大潮流，不斷涌現(xiàn)各種形式的快閃店，如：巨型鞋盒、優(yōu)衣庫魔方屋、H&M海邊集裝箱、的“全世界最暗鞋店”、韓都衣舍的太空艙等。

今年4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店“優(yōu)品森活館”，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請來“國民造型師江南Boy Nam”現(xiàn)場分享棉麻哲學(xué)，加上眾多網(wǎng)紅明星現(xiàn)場直播，吸引了大批消費(fèi)者到店參觀消費(fèi)。

隨著Z世代的崛起，抖音、B站等短視頻產(chǎn)品成為信息傳播的主要渠道之一，也成為品牌“俘獲”年輕人的一大途徑，就連奢侈大牌香奈兒、也開始在抖音上進(jìn)行營銷。

對于Z世代喜愛的抖音，森馬也進(jìn)行了別樣的營銷，今年5月26-27日，針對抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國近130個重點(diǎn)門店進(jìn)行“單手脫TEE”活動，包括上海五角場萬達(dá)廣場、濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場、鄭州美景萬科廣場、西安大明宮萬達(dá)廣場等部分購物中心門店及線下100多家重點(diǎn)形象店，并在全國20個門店內(nèi)設(shè)置了“什么TEE專區(qū)”，有效地將線上熱點(diǎn)與線下營銷結(jié)合，可謂創(chuàng)意十足。不到半個月時間，點(diǎn)贊人數(shù)20萬+，曝光量600萬+。

值得關(guān)注的是，森馬還將攜手中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌C.J.YAO亮相2019春夏紐約時裝周，將詼諧的中式英文與時尚相結(jié)合帶出國門，走向世界。

粉絲營銷：品牌形象代言與超級粉絲節(jié)

代表性品牌：Yessing、森馬

微博與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《微博營銷品牌影響白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大，明星與KOL參與的營銷活動在品牌喜愛度、預(yù)購度和推薦度的提升上效果明顯。

正因如此，由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常見策略，服飾品牌也不例外。不過，在之后的粉絲營銷上，服飾品牌各有特色。

8月8日，網(wǎng)易正式發(fā)布全新輕運(yùn)動服飾品牌Yessing，宣布由新生代偶像張一山、陳立農(nóng)、譚松韻出任品牌形象代言人，并順勢推出廣告短片，短片中演員張一山身穿Yessing本季新品，通過跟健身教練斗智斗勇來逃避運(yùn)動，向年輕人傳遞”健身難堅(jiān)持，運(yùn)動需隨時”的理念。

同樣是粉絲營銷，森馬的玩法顯得更為多樣化。從李敏鎬“時之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽娜娜“一日店長”，再到超級粉絲節(jié)，森馬在營銷活動方面不斷探索、創(chuàng)新，以描繪出更精準(zhǔn)的受眾畫像。據(jù)悉，在2017年的森馬超級粉絲節(jié)中，累積直播觀看5577萬次，累計(jì)互動量3111萬次，直接推動業(yè)績爆發(fā)式增長。

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