11月6日，溫州永嘉站落地，抬頭就是奧康的大幅廣告牌。

作為“中國鞋都”溫州第一家沖刺A股市場的制鞋企業(yè)，“三十而立”的奧康國際(603001.SH)正經(jīng)歷十字路口的選擇。

無限風光在險峰?

“穿奧康，走四方”，奧康國際的風光曾經(jīng)有目共睹。

中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)發(fā)布的報告顯示，2010年奧康品牌在男皮鞋市場占有率排名第二，為5.79%。2012年，奧康品牌實現(xiàn)男鞋市場占有率6.79%，排名第一，女鞋市場占有率2.35%，排名第十一。

這樣的業(yè)績也體現(xiàn)在跳動的財報數(shù)字上。

2010年，奧康國際歸母凈利潤2.8億元，到了2011年，飆升為4.57億元，2012年上市時最盛，保持5.13億元。然而2013年以后增長開始放緩，2015年-2017年，連續(xù)三年凈利潤分別降至3.9億元、3.05億元和2.26億元。

轉(zhuǎn)型的故事早已上演

2015年8月8日，成立27周年的生日當天，奧康國際拿下了Skechers(斯凱奇)在中國的總代理，更喊出“未來五年內(nèi)在中國境內(nèi)開設(shè)1000家斯凱奇品牌專賣店”的口號。

到了2017年新年，奧康國際又和比利時鞋服巨頭Cortina以及印度戶外品牌Woodland簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前，奧康國際擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥4個自有品牌，且獲得意大利品牌萬利威德的大中華區(qū)品牌所有權(quán)和美國運動品牌斯凱奇的經(jīng)營權(quán)。

不過，今年前三季度，奧康營收同比下降4.03%，凈利潤下滑10.5%。具體而言，代理品牌斯凱奇表現(xiàn)強勁，斬獲1.46億元營收，同比上漲74.83%，但是奧康主品牌營收14.4億元，同比下滑5.43%，康龍營收3.12億元，同比下滑4.01%。

尷尬的是其背景，2018年前三季度，滬深兩市89家紡織服裝上市公司實現(xiàn)營收2177.78億元，相比上年同期增長10.5%。在行業(yè)整體復蘇行情下，個體的焦慮感真實存在。

猜得到開頭，卻很難猜得到結(jié)尾

不同的故事會各自走到哪里?猜得到開頭，卻很難猜得到結(jié)尾。

根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，為了更好運作斯凱奇，奧康從2015年起連續(xù)兩年冠名贊助溫州馬拉松，斯凱奇也成為溫馬指定運動品牌。

最新財報顯示，斯凱奇開業(yè)店鋪145家，盡管與五年1000家店的目標還有差距，但是在奧康內(nèi)部人士看來，“如何追求店鋪數(shù)量和管理效率的平衡”亟待解決。

截至2018年9月30日，奧康國際在越南、科威特開設(shè)26家經(jīng)銷集合店，并與印度知名戶外品牌Woodland合作，已開設(shè)了60家品牌互換網(wǎng)點。

被溫州當?shù)厝私蚪驑返赖模�還有一個故事。

同為溫州制鞋企業(yè)、擁有三十年歷史的浙江日泰鞋業(yè)股份有限公司，盡管2017年獲得浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)名單，不過至今沒有上市，其體量與奧康存在較大差距，品牌知名度的差距或許更大。

對于轉(zhuǎn)型的時機和勇氣，“浙江日泰”們或許有更深刻的感受。

年關(guān)的業(yè)績沖刺

在今年奧康1-9月的出口板塊營收下降47%。

能否扭轉(zhuǎn)前三季度的凈利下滑，無論出口，還是內(nèi)銷，都需要鉚足更大的勁兒。

21世紀經(jīng)濟報道記者走訪時，距離“雙十一”只有兩天時間，各家企業(yè)都忙著籌備“雙十一”活動。

著手會員運營、布局AOK-MART、啟用華東物流中心、拓展運動板塊打造全品類鞋業(yè)王國、強化供應(yīng)鏈，是奧康布局新零售全渠道的五大動作。

“通過線上線下的全面打通，真正實現(xiàn)了消費方式逆向牽引生產(chǎn)變革。面對變化的市場環(huán)境，奧康仍要繼續(xù)在探尋過程中挖掘新的出路。”奧康負責人將其歸納為一場新零售“變形計”。