【-行業資訊】在棉襪行業深耕20多年，健盛集團終于成為“棉襪代工王”。

2015年公司登陸上交所后，不滿足于只為別人做嫁衣，定增籌集3億資金，意欲實施以“健盛之家”為核心的“智能制造+新零售”的戰略轉型。

兩年過去，它的轉型并沒有它想象的那么順利。

專注做襪子，年入10億

與大多數浙商的發跡之路一樣，張茂義創立健盛集團(603558.SH)時，亦是以一個小作坊起家，他最終成為了一家市值超過40億元的上市公司掌門人。

20多年前張茂義下海創業時，尼龍襪還是當時的主流產品，但他看到了棉襪對尼龍襪的替代趨勢，一直在棉襪領域里深耕。

當國內的市場形勢面臨變化時，他果斷帶領企業尋找海外市場，選擇了為國外企業代工的道路。此后，健盛集團都是以ODM/OEM為主要模式服務著其海外客戶。

當外界認為代工企業屬于三流企業時，張茂義對此不以為然。在他看來，代工也要看服務的客戶是誰。

因為在棉襪行業較強的競爭力，健盛集團一直是多家國際大牌的襪類產品的核心供應商。

斑馬消費梳理發現，健盛集團的客戶明顯可謂豪華，包含岡本、伊藤忠、迪卡龍、道步等國際廠商。

在與這些國際大牌的合作中，健盛集團也長期保持著較強的盈利能力。公司的綜合毛利率長期維持在30%左右，凈利率則始終保持在10%以上。

財報顯示，近年來公司的營收規模和盈利能力保持著較快增速，2017年營業收入達到11.4億元，同比增長71.44%;凈利潤1.32億元，同比增長26.91%。今年前三季度，公司的營業收入已與去年全年持平，凈利潤達到1.74億元。

代工王的野心

即便是做一雙襪子，要想在這個行業立于不敗之地，也得掌握核心技術。

作為一家傳統制造企業，健盛集團為了維持在行業中的地位，對研發較為重視，已取得了多項棉襪相關專利。

2015年上市之后，公司加大了在研發方面的投入。2017年研發投入超過3000萬元，占營業收入總額的比例為2.66%，研發人員335人，占員工總數的7.53%。

今年上半年，為新產品的開發再度加大研發投入，研發費用支出1952萬元，同比增加53%。

張茂義曾在接受媒體采訪時表示，健盛集團20多年只做襪子一個品類，但通過新技術對新產品的開發和應用，努力把每一雙襪子做到極致。在他看來，這才是企業能在競爭浪潮中立于不敗的法寶。

在棉襪行業，健盛集團是已全球最大的企業之一，但張茂義的野心還不止于此，他還想做“全球唯一”。

搶灘國內市場進展不順

2015年健盛集團在上交所掛牌上市，成為國內襪業第一股。借助資本市場的力量，公司規模快速擴大。

積累了20多年為國外大牌代工的經驗，健盛集團亦想再度覬覦龐大的國內市場。

張茂義的野心不僅僅是做好一雙襪子。2017年，公司以8.7億對價收購了國內知名的無痕內衣制造商俏爾服飾，產業范圍從下至上延伸。

品類的擴張并不僅僅是為了擴大規模，更是為了一盤更大的棋。

2016年，健盛集團定向增發募集超過9億資金，除了擴充產能之外，公司還計劃投入3億元建設“健盛之家”貼身衣物O2O營銷網絡。

在健盛集團看來，在中國電子商務高速發展的當下，O2O模式一方面顛覆了傳統的門店銷售，同時也給制造企業快速切入零售終端提供了大好機會。

公司因此提出了“智能制造+新零售”的轉型發展戰略，創建以“健盛之家”為核心，集合襪子、內衣等為主打的貼身衣物零售O2O營銷網絡。

公司表示，要在未來幾年之內，實現“智能制造+品牌運營+O2O零售”的新型商業模式。

但從實際推行來看，健盛集團的轉型之路并沒有預想的那么順利。

2016年11月，公司在浙江開出第一家健盛之家旗艦店，到2017年末，Jasan home共有1家直營店和42家加盟店。值得注意的是，2017年加盟店新開27家，關閉12家。

Jasan home的推廣遠不達預期，從募集資金的使用也可看出端倪。數據顯示，到2017年末公司原承諾在健盛之家項目上投入1.73億元，實際投入僅為1831萬元。

今年上半年，公司自有品牌實現銷售650萬元(主要為Jasan Home品牌)，健盛之家虧損323萬元。

自建營銷網絡乏力，公司轉而尋求外部合作。今年9月，健盛集團與都市麗人(02298.HK)達成合作框架，雙方擬相互參股成立生產和銷售類子公司，試圖利用雙方優勢，打通生產和銷售環節。