Tory Burch的服飾與鞋履時尚與實用性兼備，持續獲得消費者的追捧

美國輕奢格局早已改變，在COACH、Michael Kors先后向多元化奢侈集團轉變之際，曾被視為第二個“Kate Spade”的Tory Burch卻選擇了一條相反的道路。

據日報消息，在11月底從墨西哥私募股權公司Tresalia Capital處買回在2009年被收購的股份后，Tory Burch日前正式任命LVMH原時裝集團首席執行官Pierre-Yves Roussel接替已離職的John Mehas擔任新首席執行官，將于明年初正式生效。John Mehas在離開后便加入美國內衣品牌維密擔任首席執行官，Tory Burch則繼續擔任董事長和首席創意總監，以更專注于產品的創意與設計工作。

Pierre-Yves Roussel于今年初離開LVMH時裝部門，除為Celine邀請到Phoebe Philo加盟外，也是Jonathan Anderson在Loewe的伯樂，并管理過Givenchy、Kenzo和Marc Jacobs等奢侈時尚品牌，還曾擔任LVMH董事長兼首席執行官Bernard Arnault的特別顧問，擁有極為豐富的奢侈時尚零售經驗。 

值得關注的是，Pierre-Yves Roussel同時也是創始人Tory Burch的丈夫，二人于2016年宣布訂婚，并在幾周前舉辦了婚禮。有分析稱，Tory Burch回收股份、任命新首席執行官等舉措旨在進一步強化自身對集團的控制權。

LVMH原時裝集團CEO加盟Tory Burch，意味著該品牌或將迎來新的一輪擴張

Tory Burch由同名設計師于2004年創立。Tory Burch畢業于美國賓夕法尼亞大學的美術史專業，并非專業的設計專業出生，進入社會后曾與Ralph Lauren、Vera Wang以及Narciso Rodriguez等時裝設計師共事，主要負責各品牌的市場營銷及公關事物。

作為一個擁有三個孩子的媽媽，Tory Burch既是生活中的女強人，也是時尚界的悍將，她設計的服飾與鞋履時尚與實用性兼備，迅速在市場中占據了一定份額，獲得一眾忠實消費者。

Tory Burch在早前的采訪中表示，其品牌產品的創意靈感主要源自她成長于六十、七十年代的父母。受父母投資人和演員的工作影響，她年紀輕輕便接觸到各種各樣的藝術、音樂及地中海文化，圖案印花、大膽的色彩和帶有波西米亞風格的細節逐漸成為Tory Burch的標志性元素，標志性的芭蕾舞平底鞋的名字“Reva”則來自她母親。

Fast Company曾在一篇報道中評價道，“她沒有經過專業的設計培訓，也沒有經營過公司，只是憑借自己生活中的點滴和熱愛就建立自己的品牌，Tory Burch是一個只關于她自己的故事�！庇腥さ氖�，Tory Burch最初為其品牌起了至少10個不同的名字，最終在好友的建議下才采用了自己的名字。

在Tory Burch的藍圖中，她所打造的不僅是一個時裝品牌，而是一種生活方式。圍繞這一核心，該品牌一早便開始通過Instagram等社交媒體向消費者傳達Tory Burch式的生活態度，以至現在的忠實粉絲無需翻譯便能看懂Tory Burch廣告和海報所想要表達的新理念。

早在2008年，Tory Burch就獲得CFDA頒發的配飾設計師獎

Tory Burch零售主管曾透露，品牌門店的服務宗旨是每位消費者都是Tory Burch的客人，除當季的產品外，每家精品店中都會擺放著一個充滿各種啤酒飲料的小冰箱和iPad，以供消費者享用，提升消費體驗。

受到消費者追捧的Tory Burch迅速在業界引起高度關注與肯定，先后于2005年和2007年獲得國際時尚集團授予的最佳設計師新星獎和安理會頒發的卓越配飾設計獎。2008年6月，Tory Burch獲得CFDA頒發的配飾設計師獎。

在零售渠道的擴張上，Tory Burch也很早就意識到亞太地區特別是中國市場蘊藏的巨大商機，在成立僅一年后便通過與高端百貨連卡佛的合作進軍中國，“在我們還沒出名的時候，紐約的門店和官網上就有中國消費者前往購買�！�

2009年，Tory Burch將自己品牌20%至25%的股權出售給Tresalia Capital，但她仍是公司最大股東。2012年，BDT和General Atlantic斥資數億美元入股，Tory Burch則保留28%的品牌股份。

隨著業務規模的不斷增長，Tory Burch于2014年聘請曾在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah與她共同擔品牌聯席首席執行官，對公司進行重組升級，并在2015年底裁員約100人。

在運動風潮成為主流的2015年，Tory Burch又順勢推出已籌備了兩年的運動品牌Tory Sport，并邀請到曾擔任Vera Wang以及Ralph Lauren女士配飾設計總監的Gigi Mortimer加入。Tory Burch當時指出，運動休閑服飾將逐漸取代正裝成為新的市場增長點。

2017年，Tory Burch正式進軍美妝領域，推出首款香水Love Relentlessly，主要在紐約、洛杉磯、亞特蘭大、達拉斯和休斯敦等地區門店和官網發售。同年，Tory Burch決定進一步擴張亞洲地區業務和電商渠道。

Tory Burch在不到15年的時間內打造了一個多元化的時尚傳奇，盡管該品牌從未對外公布具體的以及數據，但有市場人士預計，Tory Burch在2014年就成功挺近年收入10億美元俱樂部，手袋和鞋類占業務的80%左右。

圖為Tory Burch在上海開設的全球最大旗艦店

據悉，Tresalia Capital在把所持股票賣回給Tory Burch后，Tory Burch本人和General Atlantic、BDT兩大股東的持股份額均有所提升。目前Tory Burch的市場估值約為70億美元，較10年前猛漲7倍，增長速度遠超過于去年被COACH母公司Tapestry集團收購的Kate Spade。

截至目前，Tory Burch在全球33個國家和地區共擁有約超過250家門店，其中有23間位于中國內地，包括品牌位于上海的全球最大旗艦店，并在全球3000多家百貨零售店中設有專柜。

深有意味的是，Tory Burch此次和Tresalia Capital的股權交易被業界視為品牌無意上市的又一信號。2011年12月，隨著Michael Kors IPO的成功，人們曾猜測Tory Burch是下一個走上IPO道路的輕奢品牌。

對此，Tory Burch日前再次強調，其品牌將不上市，她認為現在做時尚產業能夠堅持私有化的品牌少之又少，時尚品牌私有化是一件很奢侈的事情，她會盡自己所能堅持Tory Burch私有化，Tory Burch現在仍屬私人企業。不過業界人士表示，Tory Burch上市受阻是持續震蕩的時尚零售環境導致。

在競爭愈發激烈的奢侈品市場，手中資金規模的多少被視為一個品牌能否長期可持續發展的籌碼，就連LVMH和開云集團等巨頭也還在不斷擴大旗下品牌矩陣，Tory Burch的以退為進或許是應對市場變化的一個保守戰略。

2014年，Tory Burch任命Roger Farah為聯合首席執行官被視為品牌的里程碑之一，現在又獲得手中握有豐厚資源的Pierre-Yves Roussel這員大將，可以確定的是，Tory Burch不會輕易放棄自己譜寫的這個品牌傳奇。

對于Pierre-Yves Roussel的上任，BDT創始人兼董事長兼首席執行官Byron Trott表示，“Tory Burch是一位富有遠見的領導者，她始終忠于自己的使命，并對自己想要到達的目的地有著明確的方向。” 

Vernon Co.顧問有限公司的總裁兼首席執行官Kim Vernon早前評論道，很少品牌有Tory Burch的沖勁，“如果你問我有哪個品牌將有一個較高的估值，我的答案是Tory Burch，他們仍在增長，將繼續創造出巨大的價值。”