自人類社會開始形成以物換物開始，需求交易成了商業化社會的標志，發展至今被列入了整套企業營銷體系中。其中運用較多的是借勢營銷，借勢營銷往往需要很多因素共同完成，比如事件、話題、時間點等等，而且需要等待時機。

如今互聯網時代背景下，則更需要的是造勢營銷，像光棍節這樣的節日就給了我們很多啟發。那如今的造勢營銷該如何運用呢，又通過哪些方面可以完成這個“造勢”呢。

如果要搞明白“造”，那就先要明白“勢”

經濟下行就會帶來消費升級，造勢的原理一定要搞明白“勢”。你有沒有發現一個問題，那就是無論在什么樣的環境下，你都無法抵擋住女性的消費熱情，特別是城市女性的消費能力正在持續爆發，而且多數女性更愿意優先花錢在服飾上。

唯品會其超過80%是女性用戶，用戶復購率達84.4%，復購用戶銷售占比95%、奢不斷向年輕女性用戶群體滲透、品牌紛紛推出女子專營店等等。“得女性者得天下”這句話不止適用于互聯網企業，更適用于如今線上線下融合的新零售品牌。

“特殊”為女性消費創造條件

也正是因為如此，一年當中的所有節假日，唯獨是3月8日是專門為女性準備的節假日，現在都將其稱之為38女王節，這個只給女性放假的特殊待遇，正是造“她勢”的絕佳機會。

女性的消費不僅持續性強，并且挑剔，何如升級優化渠道，直抵女性消費者心中是關鍵。沒有時間怎么辦?線上線下不同步怎么辦?不會搭配怎么辦?這些問題通通都要考慮周全。

38女王節 智慧門店營銷活動海報

新賣貨形式提升成交指數

從太平鳥的營銷海報可以看出，太平鳥本次女王節的造勢營銷，主體是采用的新零售智慧門店。并且與天貓淘寶合作，不僅是活動同步，更重要是在3月7日晚8點，將在此進行一場由門店導購獨立策劃發起的“PB Girl 教你告別開春穿衣困難癥”主題直播互動活動，并在手機淘寶直播平臺進行同步播出。

通過直播這種新穎的方式不僅可以拉近與顧客的距離，更是團隊力量夯實的過程，別忘了這是由門店導購獨立策劃的。再往上一層說，這種方式更是大大降低了消費者的決策時間，提升了更多消費者的決策條件，多維度拉高了成交率的指數。

雙線流量的智慧門店

本次活動太平鳥線上與線下的流量得到互通，原因是消費者可以通過天貓與手機淘寶APP的PEACEBIRD品牌號、天貓新零售會場、天貓逛逛頻道，甚至高德地圖，都可以搜索獲取太平鳥女裝38女王節的活動信息和滿減優惠券。

通過智慧門店的數據化應用，就近門店消費者會自動收到手淘的彈窗，消費者就可以領券后到門店核銷了;另外，有固定購物商圈的消費者掃描固定的門店二維碼加入會員，并有固定的門店導購一對一服務，加強了門店導購與消費者互動的同時，又提高了線上線下潛在的消費用戶數，一舉兩得。

值得關注的是自2018年3月起，太平鳥女裝作為太平鳥旗下核心品牌，結合自身的TOC模式優勢和AI算法，“試水”新零售智慧門店，在截止2019年的3月，太平鳥女裝旗下新零售智慧門店已達207家。

38女王節“戰場”之一的寧波來福士太平鳥女裝智慧門店

趣味IP，細分消費用戶

在本次38女王節活動中，太平鳥女裝推出兩大IP貨品，非常有意思。可以說充滿趣味和正能量。PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯名系列，聯手漫畫家宋麒的PEACEBEIRD WOMEN“戀愛菜鳥”系列。

不要小看IP貨品的合作，能夠翻起女性心底波瀾的IP才是好IP，精準與趣味并不是每家品牌都能做的到的。年輕人一定會為了喜愛買單，更何況是女性消費者。太平鳥本次貨品IP就是為了細分消費需求的用戶，非常精準有趣。

PEACEBIRDWOMEN哥斯拉聯名系列

PEACEBEIRDWOMEN“戀愛菜鳥”系列

太平鳥營銷的造勢原理，是從趨勢入手的，明白趨勢才能定向精準。明白趨勢在哪，“造”就容易的多了。再通過多種活動形式，比如直播、雙線融合等都是為了觸達女性消費的內心痛點，穩準狠的做活動才是營銷的終極目的。

具備數字化的智慧門店，更有助于數據化的驅動零售，更科學的經營門店，從而更好的服務于消費者。再者要有符合如今女性消費者口味的爆款IP、原創設計，有了過硬的產品，造勢營銷也就能事半功倍。