近年來中國女裝行業整體發展呈現持續上升態勢，中高端女裝發展空間較大。特別是2015年后，女裝市場有所復蘇，2017年規模達到9232億元，占服裝市場的比重達到49%。

面對2018年近萬億元的女裝市場規模，女裝市場發出“本土品牌崛起”的信號，SANI女裝作為廣州原創設計師女裝品牌的黑馬，堅持原創設計，采用高檔、舒適的面料，致力于為顧客提供不同生活場景的著裝提案，在全國布局近150家門店。

以“自然、成長、喜悅”為品牌DNA

SANI，一個廣州本土原創女裝品牌，以“自然、成長、喜悅”作為品牌DNA。2014年，江小云從一位大學服裝專業教師轉型為品牌創始人，創立了尚睿服飾及自有品牌SANI女裝。

基于江小云一直以來對零售行業的熱愛與向往，以及想給學生帶來更多實用知識的愿望。2010年開始她便嘗試代理其他女裝品牌，扎根于顧客市場，培養運營能力和門店管理技術，經過了4年的積累，創辦尚睿服飾，開設了SANI專賣店。

江小云說，她自己本身就是SANI的標準顧客，這使得她比其他人更加了解顧客。

SANI主要針對28—38歲的中產階級女性群體，她們樂觀、自信、講究自然、隨性的生活方式，對于服飾搭配有主見，追求簡約大方的設計以及舒適、無拘束的面料、版型，與SANI一直以來所傳達的核心理念十分契合。

江小云表示，她想帶給顧客的不僅僅是一件衣服，而是一個生活場景的著裝提案，一種生活方式的主張。SANI始終堅持獨樹一幟的風格，帶給顧客自由不拘束的穿著體驗。

SANI一直堅守原創設計的初心，摒棄繁雜的細節點綴和多余的無用堆砌，追求現代簡約的設計而又不失時尚感，為顧客提供不同生活場景的著裝提案。

每周上新，以不同生活場景為靈感設計

為了滿足核心客戶群的需求，SANI的設計團隊大膽地使用高檔、天然、舒適的面料，其中20%選用優質進口面料。更與時尚機構合作，邀請國際顧問老師，將女性自然、自信的生活態度融入服裝設計，打造知性、時尚的現代氣質女性形象。

SANI始終堅持原創設計的初心，并且保證每周上新。基于顧客的生活日歷，以不同生活場景為設計靈感，主要分為三大系列：休閑系列、上班系列和度假系列，占比分別是6：3：1，其中休閑系列作為品牌的DNA。

同時，該品牌還將全年52周劃分成不同高峰周，結合高峰周需求將產品波段與產品劃分為“SABC”級別，從款式設計、功能設計以及訂單數量的差異化滿足顧客的需求。

我們了解到，SANI的春夏產品核心價格區間在499—1299元，秋冬產品核心價格區間在699—2599元，產品客單價在1500元左右。

據江小云介紹，得益于如此穩定的價格體系，以及有品質保證的服裝，SANI開業滿一年的門店，產品復購率可以達到40%;開業滿兩年的門店復購率則可以達到50%以上。

國內女裝市場品牌眾多、競爭激烈，加上國際品牌正大面積滲透購物中心，占據了相當大的份額。對標競爭對手JNBY和播，SANI的核心競爭力主要體現在企業的格差競爭力上，不僅成規模，而且所有對值處于均衡發展狀態：

1.將目標顧客的需求變為現實

SANI作為廣州本土品牌，更加了解顧客的生活方式和喜好，基于顧客所反映的問題和需求，超水準將顧客需求變為現實，更能抓住顧客的心，與顧客共感、共振、共鳴。

2.前端運營能力以及人才儲備戰略

SANI一直以來都注重以產品和服務為導向，主要靠產品和服務說話，靠口碑傳播。

門店運營是SANI公司較早積累的核心技術，不僅成立了自己的人才培訓中心——尚睿商學院，還與高校合作培養開發人才，目前前端門店的大學生比例接近30%。

3.快速的供應鏈反應能力

SANI品牌擁有自己的工廠，具備規模效益和單件流水的能力，所有的產品從市場反應到出貨只需要7天的時間，大大解決了時間和成本的問題。

江小云還表示，將加強設計研發的力度，未來幾年將會在歐洲設立研發基地，研發人有我有但我更好的優質技術和人無我有的獨一技術。

3.0形象店： 生活美學體驗空間

SANI創立至今，在全國已開設近150家門店，其中直營店的占比超過80%，主要分布在廣州、深圳、佛山、東莞、長沙、南寧、海口、南京、上海等數十個城市。目前已進駐包括萬象城、益田、步步高、凱德、印象匯、萬達廣場等幾十個國內知名商業體。

如今，SANI的門店形象已進入3.0版本，所有門店將同步進行全面升級，全新打造一個感知生活美學的體驗空間，圍繞著“自然、成長、喜悅”的核心理念展開，呈現出自由、時尚、隨性的生活美學。

江小云介紹道，新形象店的設計體現在以下三個方面：1.融入綠植等大自然的元素，使顧客感受到舒適、便利、自然;2、打造不同主題的生活場景，融入家居產品及配飾，例如香薰、花藝、鞋包等時尚單品，為顧客提供不同生活場景的著裝提案;3、提供專業、細致的服務，店內更設有休息區，讓顧客在收獲高品質、高品位產品的同時，感受到親切、隨和的生活氛圍。

2019年門店增至200家，擴大加盟比例

在經濟相對低迷、行業普遍不景氣的情況下，SANI的銷售表現還算可觀，2018年同比店鋪銷售業績能保持兩位數的增長，每年的復合増速在50%以上，打造出600萬、800萬的店鋪。

江小云表示，SANI2019年的目標是強業績、強收入，不僅要提高單店的業績，還要提高人效，目標將人效提升20%。

據江小云透露，SANI的門店數在2019年將增至200家，覆蓋全國更多區域，繼續堅持直營為主，擴大加盟店的比例;深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營區域。

選址上會著重二、三線城市的主流商圈、主流購物中心的一線位置，門店面積要求在120平方左右。

此外，SANI未來還將繼續堅守“ONLY-1”戰略和區域集中原則，構建“拉動式”業態體系，提出女裝多品牌發展戰略，更好的服務細分市場，聚焦顧客需求，為顧客提供獨樹一幟的產品和服務，致力成為國際知名女裝品牌。

經過5年的成長與蛻變，3月19日，SANI將登上廣州時裝周發布會，舉辦以“山音浩遠”為主題的SANI2019秋季新品發布會，并且在中國大酒店舉辦品牌5周年慶典活動。

-總結-

為滿足不同的消費需求，女裝行業將會進一步細分，向更專業化、更精細化的方向發展。未來多品牌戰略運作的出色女裝品牌，其市場份額將會逐漸擴大。

在同質化市場競爭中，企業應站在顧客的視角，研發核心技術和服務，不斷提高品牌自身的全方位實力，才能突圍而出。