國內品牌或上演“馬太效應”

從最近國內運動品牌的年報可以看出，雖然國內品牌都關注跑鞋市場，但結果卻不盡相同。

近日，發布了2018年業績報告，報告期內營收為51.87億元，增長幅度僅為5.67%。相比之下，同期內，營收為241億元，同比增長44.4%;特步集團收入為63.8億元，同比增長25%。

記者了解到，361度主要發力于國際跑鞋。資料顯示，自2014年361度國際線成立至今，多款361度國際線跑鞋獲得了國外權威跑鞋雜志RunnersWorld多項獎項，但其業績表現卻差強人意。據悉，361度在美國、巴西、歐洲分別擁有1131個、1446個、619個銷售門店，并在中東、南美及東南亞等國家和地區借助分銷商進行銷售，但這些銷售渠道在2018年內卻只給361度帶來9330萬元的海外銷售額。

相比之下，和安踏對于跑鞋市場的運營能力和掌控能力則強得多。

特步在今年3月4日發布公告，宣布其全資子公司已與美國鞋業公司渥弗林旗下公司達成合作，將建立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展渥弗林旗下戶外運動鞋品牌Merrell和跑鞋品牌Saucony的開發、營銷及分銷。特步總裁丁水波表示，此舉將豐富中國跑者的參賽體驗，同時滿足國內運動市場不同層級、不同維度的消費者以及中國市場消費升級的需求。”

此外，特步還發布了2019Xrunner跑步策略，即針對專業跑馬拉松的選手，提供專業教練指導和集訓，針對初級跑者提供更多賽事名額。據公開數據顯示，特步從2006年開始贊助馬拉松賽事，如今是大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。2018年，特步共贊助了31場馬拉松。

安踏也看到了跑鞋市場的廣闊前景。2016年，安踏招攬原高級設計總監羅比·福勒擔任鞋類創意總監。羅比·福勒加入安踏之后，設計了克萊·湯普森戰靴KT3-Rocco，該款鞋在2018年3月美國舊金山引發千人通宵排隊搶購。在2018年末，最新的A-FLASHFOAM安踏蟲洞科技跑鞋面世，這是安踏跑步品類最重要的科技和產品，而羅比·富勒領銜的設計團隊重點投入這款產品，可見安踏對于跑步品類的重視。

此外，2018年底，跑步正式成為安踏第二個成立事業部的品類，安踏將著重開發、推廣和跑步直接相關的鞋服配細分產品。安踏跑步品類總監高哲祥表示，從戰略決策來講，跑鞋在安踏占據的份額非常高。

中國文教體育用品協會戶外運動專業委員會的專家向中國商報記者表示，跑鞋市場一方面可以滿足專業跑者的需求，另一方面也可以作為大眾日常穿著鞋類，這樣來看，跑鞋有很大的市場空間。國內運動品牌在跑鞋市場確實下足了功夫，包括贊助馬拉松賽事、聘請國外設計團隊、加大研發投入等。從目前看來，如果這些運動品牌不加大力度搶占市場，就會出現強者更強，弱者更弱的“馬太效應”，消費者在這個過程中會對一些品牌產生忠誠度，其他品牌的空間就會越來越小，最終會被淘汰。

科技含量成核心競爭力

從目前的市場格局來看，不僅只有國內品牌相互競爭，國外品牌也在“虎視眈眈”。國際四大跑鞋品牌——擁有各自核心技術的Asics、Saucony、Brooks和New Balance在中國市場的影響力雖然目前看來有些欠缺，但實力仍然不可小覷。

其中，Asics是唯一躋身世界四大跑鞋行列的亞洲品牌，相比其他品牌，Asics更具地理優勢，鞋型設計更符合亞洲人腳型。Asics在2018年遭遇20年來最大虧損額，達203億日元。但在中國地區其銷售額同比增長17.3%，達到533億日元，繼續保持良好勢頭。

今年2月，Asics宣布，將會調整集團的組織結構，以產品類別為主導，推動其跑步、核心性能運動和運動風格業務的增長。專業跑步相關的業務將成為主要優先事項，公司的目標是在日本、美國和中國地區實現加速增長。這和今年1月Asics制定的新營銷戰略相符，即逐步將戰略重心從吸引千禧代消費者的生活方式業務，轉回專業跑步的運動根基。

Brooks在2017年進入中國三個月后，因與安踏商標侵權問題遇到官司，被迫暫時撤出中國市場，但Brooks在國際上仍有很強的影響力。據美國市場調查公司NPD提供的數據顯示，在美國，Brooks是跑步設備專營店中最受歡迎的品牌。在美國專業跑步裝備領域，Brooks的市場占有率達20%。Brooks的2018年前三個季度銷售數據顯示，其全球銷量增長率達到了史上最高，跑鞋全球銷售額環比增長32%。

百年老牌NewBalance在中國年輕消費市場的地位十分可觀。2018年5月，NewBalance首席執行官Robert T. DeMartini在接受媒體采訪時表示：“跑步是我們所有產品的源頭，生活方式系列、訓練系列、足球產品，一切源于我們的跑步科技。我們長期以來是一家優秀的跑鞋公司，跑步系列是我們最強的產品。”

在中國市場略顯“水土不服”地Saucony在今年3月也已宣布與特步合作，由特步在中國內地、香港及澳門開展品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發展、營銷及分銷。

中國文教體育用品協會的相關專家向記者表示，目前消費者的挑剔程度超乎想象。在2008年前，國內運動市場處于黃金增長期，市場需求強烈，創新重視度不高，國內運動品牌在中端市場可以搶占大量份額。但隨著運動人群的擴大和消費層次的提高，消費者更追求具有科技含量的、舒適、美觀的跑鞋。在這方面，目前國內還沒有一家企業的技術可以在全球具有壓倒性的優勢。在這種情況下，加大研發投入，為跑鞋賦予更多科技含量，成為國內品牌未來的主要競爭方向。

據記者了解，達斯的Boost技術從2007年研發到2013年首秀歷時長達7年，品牌史上開發時間最長的中底技術 Shox甚至花費了16年。一項經典技術的成型需要長時間的打磨，這樣看來，國內品牌在科研投入方面需要更大的耐心。