上周，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優化零售渠道，完善全場景的零售模式。近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團遞交的IPO申請已通過港交所審核，意味著GXG上市在即。

這些巨頭動作頻頻的背后，是寧波服裝業在零售新舊業態融合之后，對零售格局的重組。

三巨頭戰略合作進軍新零售

4月30日，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，杉杉集團董事長鄭學明、太平鳥集團董事長張江平與雅戈爾服裝新任總經理馬其華分別亮相簽約現場，足見他們對強強聯合的重視。在當前新零售風起云涌的背景下，三巨頭的戰略合作更顯得意義非凡。

首先，優化零售渠道應是三巨頭合作的題中之意。目前，中國的奧特萊斯商城總數約100家，總市場規模達到840億元。借助奧萊強大的渠道，輻射更大的市場與群體，加速商品銷售流轉，是雅戈爾與太平鳥急需的。

“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團合作，這也是太平鳥繼百聯之后的第二個‘奧萊計劃’。”太平鳥相關負責人表示。

其次，探索零售全場景也是三方的共同訴求。過去的寧波服裝業，一直在生產、設計上下功夫，專注于研究“賣什么”，而近幾年來，似乎零售業更多在研究“怎么賣”和“在哪賣”，與之相應的場景與模式，漸漸成了零售的新突破口。

奧萊在中國正逐漸成為一種追求品質的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說的“物美價廉詛咒圈”，在消費升級的推動下，變為“價美物優”。

各方重新將目光投向了線下

寧波服裝業以往有兩種打法：一種是以重資產為主的，像雅戈爾一樣，打造全產業鏈;另一種是近年來的輕資產運營，即生產外包，主要精力投向品牌運營與營銷。

同時，各大巨頭也在電商上大規模布局。但從今年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數字驅動”與“打通線上線下”的目標。

雅戈爾去年率先打通線上線下。這樣就不必大量備貨，“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品周轉的加快和營銷效率的提升。今年雅戈爾又與阿里簽訂A100戰略，加速了數據驅動的腳步。

GXG在數字化和O2O的步伐也毫不遜色。例如，推出新零售體驗店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路;在門店布局天眼系統，給所有商品打上RFID標簽，“把天貓和淘寶的后臺搬到GXG的門店”。

而太平鳥提出的“新四輪立體驅動”，推動電商轉型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發力。

擁抱消費升級是大勢所趨

零售是連接“人”與“貨”的“場”。三年前，馬云曾在云棲大會上提出，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。

而所謂的“新零售”，其核心就是以消費者體驗為中心，大數據驅動。具體而言，就是運用大數據、人工智能等技術，強化對消費者需求的鏈接，從而對品牌、商品供應鏈、流通與全渠道銷售過程進行升級改造，進而重塑生態圈，對線上線下服務和體驗進行深度融合。

在場景營造和消費體驗上，杉杉奧特萊斯可謂用心良苦。以寧波杉井奧特萊斯為例，目前，杉井奧萊已擁有零售、電影院、大型綜合超市、兒童游樂場、餐飲等多種業態，在滿足多層次顧客不同需求的同時，逐步形成全方位的體驗式消費氛圍，為消費者傳達了新的生活方式和消費理念。

品牌定位、目標客群大相徑庭的寧波各大服裝巨頭，在這個時間點不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費升級，與其說是巧合，不如說是大勢所趨!