一、運動鞋服市場日益增長

我國體育產(chǎn)業(yè)正處在快速增長的階段。根據(jù)弗若斯特沙利文，中國體育相關用品及服務方面的消費總額由2014年的2777億元人民幣增長至2018年的4050億元人民幣，年復合增長率為9.9%，且預計于2023年將達到6101億元人民幣，自2018年起復合增長率預計為8.5%。

在健身潮和消費升級的推動下，我國運動鞋服行業(yè)持續(xù)高景氣度。弗若斯特沙利文報告顯示，中國是僅次于美國的世界第二大運動鞋服零售市場，也是世界上增長最快的主要市場之一。中國運動鞋服零售市場的零售總額由2014年的1455億元人民幣增長至2018年的2357億元人民幣，年復合增長率為12.8%，并預計到2023年的復合增長率仍將高達10.7%。另外值得注意的是，2018年中國在運動鞋服產(chǎn)品的人均年消費開支僅為168.7元人民幣，遠遠低于發(fā)達國家，這意味著中國運動鞋服市場空間巨大。

作為僅次于美國的全球第二大運動鞋服零售市場，中國市場已經(jīng)成為國內(nèi)、國際運動品牌的必爭之地。廣闊的中國市場也成為國際運動品牌業(yè)績增長的重要動能。根據(jù)耐克最新的業(yè)績數(shù)據(jù)，2019財年第三季度，中國市場為耐克公司貢獻了15.88億美元的收入，同比增長24%，增速遙遙領先于耐克公司的整體業(yè)績增速。

的業(yè)績增長也同樣依賴于中國市場。2019年第一季度達斯受制于北美的供應鏈問題和歐洲銷售的下滑，銷售額增長有所放緩，整體營收同比增長6.1%，但大中華區(qū)同比增長16%，為連續(xù)20個季度雙位數(shù)增長。

行業(yè)高景氣之下，面對強勁的國際對手，國內(nèi)運動品牌、李寧積極轉(zhuǎn)型升級，近年來不管是業(yè)績還是股價都取得了不錯的增長。安踏通過實施多品牌策略構(gòu)建多元化的產(chǎn)品矩陣，2019年第一季度安踏品牌銷售額同比增長10%-20%，其他品牌零售額同比增長65%-70%。在運動鞋服中不斷添加時尚元素，成為國潮品牌。6月24日，李寧發(fā)布盈喜公告，預計2019年中期凈利同比增加逾4.4億元人民幣，復蘇勢頭強勁。

二、運動鞋服品牌高增長背后的功臣

商品生產(chǎn)出來，還要銷售出去，這就關乎零售業(yè)。零售業(yè)是一個存在已久并經(jīng)歷過多次洗牌的行業(yè)。耐克、阿迪達斯等品牌在中華區(qū)不斷取得高增長，它們的零售伙伴功不可沒。

中國主要運動鞋服零售商可分為三類，即品牌經(jīng)營渠道，全國及區(qū)域零售商。就國際運動品牌而言，品牌商的品牌自營渠道的收入平均占其中國零售總額的5%至20%。因此運動品牌公司需要大力倚仗零售商的分銷。全國性的零售商具有規(guī)模效應，可以廣泛觸達消費者，目前中國運動鞋服零售市場主要由全國零售商主導。國內(nèi)運動鞋服銷售額排名第一的是滔搏國際控股，它也是、adidas在中國最大的零售合作伙伴。

消費者購買服飾穿戴用品時重視試穿試用的體驗，而線下零售商通常有能力為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務和購物體驗。因此門店網(wǎng)絡是運動鞋服零售服務平臺不可替代的基礎。除了在社交媒體平臺與消費者建立聯(lián)系外，滔搏國際控股還建立了中國最大的運動鞋服直營門店網(wǎng)絡。

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，線上獲客成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下零售，騰訊入股了中百集團、永輝超市、每日優(yōu)鮮、海瀾之家等，阿里巴巴入股了線下蘇寧、大潤發(fā)、華聯(lián)超市等零售企業(yè)以搶占線下流量入口。在這種大背景下，像滔搏運動這樣擁有廣泛實體門店的運動零售和服務平臺，具有優(yōu)質(zhì)的獲客能力，零售優(yōu)勢凸顯。

三、滔搏國際控股積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

滔搏國際控股是國際的子公司，從90年代開始便涉足體育運動產(chǎn)品的經(jīng)營，深耕于運動鞋服零售產(chǎn)業(yè)幾十年。目前公司的零售網(wǎng)絡覆蓋中國十大區(qū)域的近300個城市，擁有8300余家直營店鋪，形成了中國覆蓋范圍最廣的運動鞋服直營零售網(wǎng)絡。

滔搏與品牌合作伙伴的關系密切，擁有Nike、adidas、、Converse、Timberland等10余個國際運動、潮流、戶外品牌的經(jīng)銷權(quán)。

隨著數(shù)字化改革成為零售業(yè)之發(fā)展趨勢，近年來滔搏國際控股也在積極實現(xiàn)全流程的數(shù)字化，用數(shù)據(jù)賦能前線員工，賦能門店運營，優(yōu)化商品管理，帶動公司發(fā)展。近期引起眾多關注的“互聯(lián)網(wǎng)女皇”報告中也提到，滔搏通過數(shù)字化和游戲化驅(qū)動同店銷售的增長。

伴隨國內(nèi)運動市場的升溫，國內(nèi)外運動品牌必然還要進一步發(fā)力大中華市場。運動鞋服零售賽道就像巴菲特所說的擁有濕雪的長坡，而滔搏國際控股是這條優(yōu)良賽道上的重量級玩家，擁有不錯的成長性，未來頗具想象空間。