重新排位：電商、女性、批發(fā)

耐克表示，2019財年耐克公司直營銷售收入達到118億美元，其中在線銷售額同比增長35%，同店銷售額增長6%。

2019財年耐克其女性業(yè)務增長了兩位數，并在2019財年繼續(xù)增長。耐克已經推出了更多的女性 備，并為女性消費者改造喬丹運動鞋，未來會繼續(xù)推進女性購物者的銷售額。

耐克表示，批發(fā)渠道的銷售額今年增長了10%。

大中華區(qū)首次破60億美元

根據財報顯示，耐克大中華區(qū)2019財年營收達62.08億美元，在匯率不變的基礎上，同比增長24%，稅前利潤達到23.76億美元，同比增長31%。

這是耐克大中華區(qū)營收第一次突破60億美元大關。

據了解，2018財年，耐克在大中華地區(qū)營業(yè)收入達51.34億美元，2019財年營收達到62.08億美元，一年之內大中華區(qū)營收增長超過10億美元。

2019財年，耐克主品牌營收為372億美元，剔除匯率影響提升11%，主要受到直營和關鍵品類的推動。鞋類和 銷售均實現雙位數增長，運動生活、Jordan和跑步業(yè)務表現尤為出色。

102億的背后

值得注意的是耐克第四季度數據，耐克公司第四財季銷售額增長4%，達到102億美元，刷新品牌的單季度銷售紀錄。

大中華區(qū)第四季度營收達到16.97億美元，占比16.6%，同比增長22%，連續(xù)二十個季度實現雙位數增長，稅前利潤同比增加25%，達到6.74億美元。

北美的總銷售額(不包括匯率波動)僅增長了8%，達到41.7億美元。

在美國市場的競爭對手如和Lululemo已經威脅到耐克運動休閑鞋和服裝的市場份額。

北美的整體鞋類銷售(不包括貨幣匯率波動)在最近一個季度增長了9%，而耐克的服裝業(yè)務增長了6%，裝備類銷售增長了7%。

第四季度耐克品牌的收入比去年同期增長了10%，達到97億美元。銷售額基本持平，為4.91億美元。

7年之癢，嘗試清理第三方

值得注意的是第四季度耐克的凈利潤為9.89億美元，每股收益為62美分，低于平均預期的66美分。

這一業(yè)績不及分析師預期，相比之下去年同期的凈利潤為11.4億美元，這是自2012年以來首次沒有達到盈利預期。

導致耐克第四財季盈利未能達到預期的原因是銷售和管理成本高企，費用全年同比增長10%至127億美元，主要用于體育營銷投資和全球品牌活動。

此外耐克還在投資于供應鏈，以便為購物者更快地創(chuàng)造新產品，比如Vapor max跑鞋，這是耐克最近引以為傲的產品之一，也是與達斯4D跑鞋的針鋒相對。

第四季度其利潤率受到影響，還有一部分原因是耐克投資直營銷售，我們發(fā)現耐克批發(fā)商的貢獻在降低。

并且耐克正在嘗試清理包括亞馬遜在內的第三方市場。

批發(fā)渠道的受阻，是由于像美國實體零售市場正在經歷倒閉浪潮。最近包括Sports Authority、Performance Sports、Gander Mountain和MC Sports等大型體育零售商，紛紛破產，這直接影響了耐克的渠道銷售。

通過分析可以看出，在直面與女性消費者的增長仍然超過了批發(fā)渠道的增速，耐克目前呈現出的最新排位是 直營>電商>女性>批發(fā)商。

未來耐克對女性市場會進行更大的投入，女足世界杯就是很有利的證據，本次世界杯，耐克包攬了14支隊伍的球衣贊助，歷史最多。

美國女鞋和服裝的整體市場規(guī)模遠大于男性，而女性購物者的銷售額仍然不到耐克總收入的25%。

在直面銷售方面，耐克投資的方向除了開設直營門店以外，數字化會是其主要戰(zhàn)場。

像耐克應用程序中的“N e Fit”腳部掃描，一方面是降低線上購買的5000億美金退貨市場，二是為了收集用戶的準確信息。并且耐克正在嘗試清理包括亞馬遜在內的第三方市場，這都是為了未來加強直面消費者的準備。

市值超過1300億美元的耐克，正在從北美市場開始向全球女性市場進攻，并且通過數字化向直面消費者方向發(fā)力。