【-品牌觀察】普通的買賣指的是銷售商品，而利害的銷售讓顧客感覺到的可不僅僅是商品本身，更多的是無關產品就是愿意買單。一單買賣的促成不僅僅靠打動人心的產品，銷售技巧更為重要。開品牌鞋店如何激發顧客的購買欲？下面小編為你一一詳解。

    比如說當顧客進店購物，試穿了鞋子后覺得相對滿意，但是要求重新拿一雙新的，但是店內這個碼的鞋只有這一雙了。如何成單?

    1、物以稀為貴

    說話是門藝術，有技巧的實話實話“真是抱歉，剛剛您試的雙不僅是新的，而且剛好只有這一雙，連試穿都沒有人試穿過，您運氣真好，如果晚來一步的話，即使您喜歡，我還真是沒辦法幫您找另一雙新的了。”物以稀為貴，這樣一說顧客更愿意買單。

    2、捧夸性

    突出產品的暢銷，再借此捧夸顧客的眼光。“這可是我們迪歐摩尼這季暢銷的款，恰好只有一雙了，你穿的真好看！這款連倉庫都沒貨了哦，你的眼光真是太好了！”

    3、贈送禮品

    有時候好的銷售會需要借助顧客的心理，給顧客贈送一些禮品，讓顧客覺得買到了就是賺到了。店鋪里可以購買一些小飾品或者是裝飾品等作為贈品，這樣既可以提升成單率還能給你的顧客留下好印象，無形中增加二次回購機率。

    開品牌鞋店如何激發顧客的購買欲？好的的銷售人員都會讓銷售的應對及成單過程更富有個人魅力及技巧性，從而更好激發顧客對品牌的興趣和忠誠度，刺激其購買欲望，釋放其購買力，所以，導購就更加講究語言的藝術。