【-鞋服資訊】9 月底美國快時尚品牌 Forever 21 正式宣布破產保護，或將關閉全球 350 家門店，此前就 Forever 21 已經宣布退出中國市場，這是目前快時尚品牌的縮影。
兼顧「快速、優質、低價」的快時尚，在上新速度和價格方面的優勢已被電商品牌甩在身后，除 了 Forever21，H＆M、Zara 和 GAP 等多家快時尚巨頭都面臨增長放緩的情況，紛紛放慢了門店擴張的腳步。
轉型成了快時尚品牌眼前最迫切的的課題，最近 H＆M 宣布在瑞典斯德哥爾摩總部的 Sergels Torg 旗艦店推出服裝租賃服務， H＆M 并不是今年唯一一家推出類似服務的快時尚品牌，租衣服能成為這些快時尚品牌的救命稻草嗎？
250 塊錢租一件衣服，你會在 H＆M 租衣服嗎？
據法新社報道，H＆M 這次推出的服裝租賃服務面向會員，H＆M 會員一次最多可以租 3 件衣服，租期為一周，每件衣服的租賃價格約為 350 瑞典克朗 (約合 255 人民幣）。消費者可以在店內試穿，也可以在網上提前預訂，店內設計師還會提供穿搭建議。
當然租的衣服不可能比買的貴，這次參與租賃服務的服裝主要都是 H＆M 的高端系列，包括 Conscious Exclusive 可持續系列，以及部分最新的 2019 秋季系列產品，H＆M 官網顯示這系列服裝價格在幾百元到上千元不等。
試點服裝租賃服務的 Sergels Torg 旗艦店最近經過了翻修，新增了美妝柜臺和咖啡館，將在 11 月底重新開業，但最大變化可能還是來這里逛街的用戶，可能只租不買了。
H＆M 將開展服裝租賃業務稱為「邁向可持續、循環的時尚未來的重要一步」， H＆M 全球可持續發展經理 Pascal Brun 對這項業務充滿期待：
我們已經對服裝租賃行業觀察了很久，對此十分期待，我們一直致力于改變時尚生產和消費方式。
雖然共享租衣平臺在國內一直不溫不火，但今年以來卻有越來越多的快時尚品牌開始試水服裝租賃業務。
另一個快時尚巨頭 GAP 旗下的品牌 Banana Republic ，也在 9 月份推出了一項線訂閱服務 Style Passport，主要提供女裝的服裝租賃服務。
Style Passport 每個月的訂閱費用為 85 美元（約合 600 人民幣），一次可租 3 件衣服，并享受免費送貨、換貨和洗衣等服務，這些服裝的單價在 100 美元左右。
雖然 Banana Republic 的服裝租賃業務的業務模式，和 Rent the Runway 這樣的線上租衣平臺類似，但不一樣的是快時尚品牌不會把這作為主營業務，盈利也不是租衣業務的首要目標。
Banana Republic 首席執行官兼總裁 Mark Breitbard 表示，希望通過租賃業務來吸引年輕人，幫助品牌與年輕消費者建立更好的情感聯結。
Style Passport 在線租衣服務將吸引更多的年輕用戶，讓更多的年輕女性以更便宜的價格試穿和體驗那些新的款式。除此之外，這項服務還能夠幫助 Banana Republic 獲得更具互動性的用戶群，Banana Republic 可以通過收集租衣用戶反饋和相關數據，打造出更受用戶歡迎的設計和體驗。
同樣推出女裝包月租賃業務的還有快時尚品牌 Urban Outfitters ，在 8 月份推出了在線租賃服務 Nuuly，訂閱費用為 88 美元/月，該項目負責人 David Hayne 預計這項業務能吸引 5 萬名訂閱用戶，創造超過 5000 萬美元的年收入，同時不會影響服裝銷售收入。
我們不認為顧客會終止購買行為，購買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品。
此外，Ann Taylor、American Eagle（AEO）、Vince 等服裝品牌都在今年相繼推出了服裝租賃業務。與此同時，在線服裝租賃平臺也開始走向線下。
不久前美國的服裝租賃平臺 Le Tote 宣布收購有百年歷史的連鎖百貨公司 Lord & Taylor，接手后者在全美的 38 家商場及其線上業務。
《紐約時報》稱這次收購為「令人驚訝的聯姻」，因為 Le Tote 只是一家成立 7 年公司，而 Lord & Taylor 有近 200 年的歷史，年成交量也是 Le Tote 的 10 倍，但近年來陷入虧損，讓 Le Tote 有了蛇吞象的機會。
Le Tote 創始人兼首席執行官表示 Rakesh Tondon 表示，這次收購將會將為 Le Tote 增加數以百萬計的庫存單品，將產品清單將擴充至近 500 個品牌，讓其在目前的服裝租賃市場中擁有最強大的庫存儲備。
Le Tote 認為租買聯合的方式是傳統零售業未來的升級方向，消費者通過租賃嘗試喜歡的衣服，從而促進他們更集中購買適合自己的衣服。
未來的時尚服務是來自線上線下兩個維度的融合體驗，而所有的改變升級都是要讓消費者擁有她真正喜歡的生活。
快時尚的危機，能靠租衣服拯救嗎？
快時尚品牌紛紛試水服裝租賃業務背后，是整體陷入疲軟的塊時尚市場。前幾年快時尚品牌還風光無限，一直瘋狂擴張，2016 年 H&M 在中國平均每 4 天就開一家新店，在 5 年內全球門店數量就從 2776 家迅速增長到 4351 家。
大多數進入中國市場的快時尚品牌都和 H&M 一樣，通過快速擴充門店數量打開知名度，從而帶動銷售，當時擴張同樣激進的商圈為了吸引人流，通常會給予快時尚品牌店鋪租金、裝潢補貼等優惠，這也加速了快時尚品牌的擴張。
然而電商的普及對傳統商圈造成的沖擊，也波及到了快時尚行業，利潤率每況愈下。在擴張最猛的 2016 年，H&M 的年銷售額增幅就卻從前一年的 19% 驟降至 6%。
去年第三季度 H&M 庫存達到近 390 億瑞典克朗（約合 2746 億人民幣），超過了服裝企業 30% 健康庫存率預警線，不得不將這些庫存付之一炬，直接導致當年 H&M 利潤下滑 41%。
快時尚的目標受眾一直是年輕人，但快時尚的轉型卻沒有跟上年輕人消費觀念的轉變。
根據時尚機構 Thredup 發布的一份報告，受訪的千禧一代中 40% 表示會停止購買快時尚品牌產品，年齡在 18 歲- 21 歲的 Z 世代中有 54％決定購買質量更高的產品。在同時接受調查的 1000 多名的女性中，有 42％的人表示他們將通過購買二手商品來減少浪費。
愛范兒曾采訪過一位線上租衣平臺的資深用戶，這位 28 歲月薪兩萬的小姐姐購買了某租衣平臺 499 元的包月會員，她表示現在穿的衣服基本都是租來的。
每次租 3 件衣服，穿完就寄回去，往返包郵，還不用自己洗衣服。多數衣服價位都在兩三百以上，自己的衣服穿不到 5 次就膩了，每年都要處理一堆不想再穿的衣服。
而在在美國租衣服的女性也越來越多，有調查顯示，聽過共享租衣平臺的美國女性里有 40% 都有租衣服的意愿。
共享平臺衣二三的創始人劉夢媛用「以租代售」來概括在線服裝租賃平臺的收益模式。衣二三平均一件衣服會被租用 20 次，用戶租衣的數據能反哺給品牌用于設計生產，給品牌帶來更大商業價值。
但租衣服這門生意對于快時尚品牌帶來的作用，恐怕沒有想象中那么大。愛范兒在此前一篇文章曾分析過在線租衣平臺面臨的一些問題，消費者租衣的習還沒培養起來，衛生的問題也是用戶十分顧慮的一個因素。
共享租衣業內人士透露，一件衣服每個月最多能出租 4 次，一般流轉 30 次就基本報廢了，而衣服的換新速度極快，要在上市到換季這段時間內回本也不是一件容易的事，這也是國內共享租衣平臺倒下一大片的重要原因。
但軟件提供商 CGS 的一項調查指出，服裝租賃服務可以增加消費者忠誠度，對于不依賴服裝租賃衣服盈利的快時尚品牌來說，這不僅能減輕庫存的壓力，還能吸引注重新鮮感和個性化的年輕人，從而推動服裝的銷售。
快時尚品牌還能將租賃業務包裝成大會員服務，比如租賃服裝 3 次能獲得一定的購買折扣。類似于亞馬遜「先試后買」的 Prime Wardrobe 服務，可以一次將 8 件衣服訂回家，試穿后再決定是否購買。
會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式，但在服裝租賃市場，還沒有特別成功的例子，即便是共享租衣鼻祖 Rent the Runway 估值也才 8 億美元，擁有 1000 萬會員，顯然還無法和快時尚市場相提并論。
同時快時尚品牌一直主打「平價的時尚」，單價一兩百的衣服出租還不如購買劃算。因此租賃服務提供的都是相對高端的系列，這對于快時尚品牌開拓高端市場、發掘新的盈利點也有幫助。
可單靠服裝租賃服務顯然也很難挽救快時尚目前的頹勢，這只是快時尚品牌轉型組合拳的其中一個嘗試。除了租衣服， H&M 也開始重視電商平臺的運營，甚至要在門店銷售外部品牌的服裝來提振銷量。
快時尚品牌的日子越來越不好過了，而作為消費者的你，又會不會嘗試這些快時尚品牌推出的服裝租賃服務呢？