36氪獲悉，設計師運動服品牌MAIA ACTIVE(即“瑪婭”)于近期完成近億元C輪融資，本輪融資由百麗國際戰略投資，融資將用于繼續研發產品、拓展線下渠道、提升倉儲物流等運營效率，以及品牌推廣。此前，MAIA ACTIVE已宣布完成3輪融資，投資方不乏紅杉資本、華人文化、華創資本等知名機構。

MAIA ACTIVE創立于2016年，垂直切入中國女性運動市場，主打“專為亞洲女性打造的設計師運動服飾”。創始人為歐逸柔，畢業于帕森斯設計學院，曾先后為J.CREW、Door-ri團隊的設計師。聯合創始人兼CEO王佳音，曾就職于維多利亞的秘密，后加入小紅書電商部門、參與建立家居和時尚兩大GMV過億的品類。

與眾多品牌采用明星代言人的營銷方式不同，從2020年開始，MAIA ACTIVE便用素人模特代替明星代言，用真實的故事和情感觸達用戶，陪伴更多的女性享受運動的美好。近日，品牌發布首檔素人運動微綜藝《熱練計劃》。

在產品方面，Maia Active專注于解決中國女性穿著運動服的痛點，通過大數據研究適合亞洲女性的版型，例如，亞洲女性很在乎細腰翹臀，品牌針對亞洲女性的腰臀比設計健身褲時提升腰線、根據亞洲女性腿部比例采用流暢側邊設計。

隨著女性意識的覺醒，消費者的態度發生轉變，在乎“舒適”的穿著感，不再愿意穿有鋼圈或者很緊的內衣，MAIA ACTIVE研發出了小穩穩一體高強Bra，結合透氣網孔，給予消費者在運動時也有足夠的支撐，以及舒適的體感。

2020年品牌成立了產品運動服研發實驗室MAIA LAB?，自主研發科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個層面，為消費者提供適合亞洲氣候、膚色、舒適的產品。此外還與萊卡、以色列NILIT、英威達等知名面料公司合作。

目前，從初代明星單品“腰精褲”，到今年雙十一銷量TOP 1的“羊絨感健身褲”、“瞬間穿脫”前拉鏈Bra，再到今年獲得成功的“高強小穩穩Bra”，Maia Active持續打造明星產品。其中明星單品“腰精褲”，連續兩年(2020年、2021年)獲得天貓618女性健身褲第一名，迄今為止累計銷售超過25萬條。

從品牌成立之初，DTC就作為品牌的戰略核心，MAIA ACTIVE希望能夠降低渠道成本，將更多資金投入產品研發，提升產品的性價比。傳統服裝品牌的成本結構為市場運營及其他(45%)、渠道成本(40%)、成衣成本(15%)，而據MAIA ACTIVE稱，其構成為市場運營及其他(45%)、渠道成本(15%)、成衣成本(40%)。

因此，MAIA ACTIVE一開始通過線上渠道進行銷售，而CEO王佳音則將其在社區電商公司沉淀的經驗引入，主要借助社交媒體的官方原創內容、KOL 和 UGC(用戶內容生產)打造品牌形象。目前，品牌主要通過“天貓+抖音+線下店鋪”渠道銷售，產品價格主要集中區間在 300-500元之間，但是EVERYDAY系列最貴的達到2000元以上。

2019年，MAIA ACTIVE線上銷售額破億元，品牌年增長率達到300%以上;2021年，品牌銷售額突破3億大關，年均增長率達到166%。2021年雙十一，品牌銷售額較去年翻番，單月(11月)突破銷售額5000萬，成為運動服飾類目的銷售額TOP 10。今年，品牌開始布局抖音平臺，入駐不到6個月，已進入運動休閑服飾類目行業TOP 10，是唯一的新消費品牌。

隨著用戶規模的逐漸擴大及其對體驗的訴求不斷提升(已購買用戶達到53萬，會員突破30萬，用戶留存率為行業平均的2倍，客單價為行業平均的4倍)，MAIA ACTIVE于2019起，在上海新天地開設了第一家門店，正式布局線下。

今年，品牌加速線下渠道的拓展，新增5個城市、13家門店，截止年底將在8個城市的核心商圈擁有18家直營門店。單店模型成功發展成規模化運營——門店平均3個月內實現盈利，線下客單價是線上渠道的1.5倍(線下更利于搭配銷售)，平均坪效近8000元，是行業平均近5倍，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門店更是連續多月銷售額突破百萬大關。

品牌預計，到2022年底，會開出近50家線下門店，并于明年開設首家旗艦店。

百麗國際投資人新業務事業部副總裁朱廣賢表示：“近年來，全球范圍內女性運動的風潮蓬勃發展，對健身服飾的要求和需求也越來越高。致力為亞洲女性帶來更舒適的運動體驗的理念，MAIA ACTIVE伴隨時代的浪潮飛速成長，尤其在中國這樣一個高強度競爭的市場上，建立了獨有的消費者心智和品牌忠誠度。”